摘要：而在翻过年售10亿的山头后，作为儿童防晒品类的开拓者与领导者，海龟爸爸始终保持清醒的认知——在尚未迎来充分竞争的儿童防晒市场，如何利用好先发优势，决胜未来？
接踵而至的荣誉、持续攀升的业绩，使得海龟爸爸成为当前儿童护肤市场表现最为亮眼的品牌之一。
而在翻过年售10亿的山头后，作为儿童防晒品类的开拓者与领导者，海龟爸爸始终保持清醒的认知——在尚未迎来充分竞争的儿童防晒市场，如何利用好先发优势，决胜未来？
近期，海龟爸爸给出了自己的答案。2023年底，海龟爸爸宣布将2024年作为“品牌元年”，旨在通过筑起品牌心智的高墙，打造“看不见”的品牌护城河，于儿童护肤市场打造一个真正的品牌。
而在近日，海龟爸爸迎来“品牌元年”战略的重磅动作，官宣品牌史上首位代言人——林志颖，不仅标志着海龟爸爸品牌形象迎来新纪元，也意味着其品牌化进程迎来里程碑时刻。
“品牌元年”战略重要布局
“国民好奶爸”与“海龟爸爸”的双向奔赴
纵观全球百年商业史，品牌心智的博弈无处不在，典型如可口可乐与百事可乐的竞争。彼时，面对“后起之秀”百事可乐的强大攻势，可口可乐依靠早期建立的品牌心智，成功站稳脚跟，而海龟爸爸之于儿童防晒领域，也如同当年的可口可乐，在获得先发优势后，如今迎来了后起竞争者的挑战。
而作为国内儿童防晒市场的先导者，海龟爸爸从创立之初就意识到品牌心智的珍贵价值，怀着打造长期主义品牌的初心，搭建了品牌建设的框架体系。
2023年，凭借着过硬的产品与服务，海龟爸爸正式迈入10亿俱乐部，在短短四年时间内完成了从产品到品牌的原始积累，也迎来对于品牌化思考的关键时刻。
在2023年召开的海龟爸爸春夏新品发布会暨羲和实验室揭幕仪式上，海龟爸爸创始人许余江胜提出了“品牌创元年”的口号，并表示，自2024年后，海龟爸爸将从“产品带品牌”转向“品牌带产品”。
许余江胜表示，2024年是海龟爸爸重点发力品牌建设“最好的时机”，海龟爸爸凭借产品和渠道累积的品牌力已开始显现优势。
就在3月伊始，海龟爸爸正式官宣林志颖为品牌史上首位代言人，并陆续释出代言人TVC，重磅开启品牌形象新纪元。
▍海龟爸爸代言人林志颖
青眼分析发现，拥有良好公众形象的林志颖与海龟爸爸不仅在受众群体上有着天然的吻合，在产品调性和品牌精神方面，同样是“双向奔赴”。
事实上，作为消费品牌，找到真实的消费者，并且精准洞察到真实消费者的高频次消费场景，无疑是赢得市场的关键之处。而聘请合适的代言人，则是品牌触达目标消费者人群的重要手段。
众所周知，林志颖作为具有较高国民认知度，粉丝横跨包括80后、90后宝爸宝妈等各个年龄层的优质偶像，其受众群体无疑与海龟爸爸的消费者有着高度的吻合。
而林志颖在作为优质偶像之外，其作为父亲的角色，同样备受好评。在知名亲子类综艺节目《爸爸去哪儿》中，林志颖曾携儿子Kimi亮相，在面对Kimi出现情绪问题时，林志颖展现出的耐心温暖的形象，让观众印象深刻，也为其赢得了“国民好奶爸”的称号。
青眼了解到，海龟爸爸的身后，也站着一位持续关注孩子健康成长的爸爸。彼时，海龟爸爸品牌创始人许余江胜看到女儿误用成人防晒而遭受肌肤过敏之苦后，意识到中国缺乏专为学龄儿童量肤定制的护肤用品，于是创立了海龟爸爸品牌。
可以看出，林志颖与海龟爸爸的合作，不仅将为海龟爸爸的品牌化发展提供重要的背书，更是两位父亲在关爱儿童皮肤健康方面的目标一致与同心协力。
此外，林志颖横跨歌手、演员、赛车手等多个领域，并均取得优异表现，而海龟爸爸也同样在去年将品牌战略定位全新升级为“儿童抗光损护肤第一品牌”，以精准的切入点征战儿童护肤市场，展现出极强的创新与挑战精神。
▍海龟爸爸抗光损系列
因此，此次海龟爸爸官宣首位代言人，无疑将加速海龟爸爸的品牌化进程，也将帮助海龟爸爸在渠道扩张、内容运营等方面提供强大的助力。
重磅推出“晒娃大乌龙”短片
海龟爸爸打出经典怀旧牌
在护肤品牌官宣代言人后，如何围绕代言人IP制作极具传播力的内容，赋能品牌价值提升，往往是行业关注的重点。
青眼注意到，近日，根据林志颖首部电影《笑林小子》中的经典IP“乌龙院”，海龟爸爸颇具创意地推出新番《不乌龙院》，内容共分为三集，旨在用生动活泼的娱乐化语言，对于儿童防晒品类进行科普，帮助家长们认识到儿童防晒的必要性。
例如，在新番一中，面对家长“乖乖涂防晒”的提醒，而小朋友阿文并不愿意，让家长气到“内伤”的一幕，精准地展现了当下父母与孩子间在防晒一事上的“拉扯”，而林志颖则提醒“孩子被晒，也会内伤”，不注意防晒孩子长大后可能会出现“黑皮油皮、敏感长包”的症状。
正如视频所述，海龟爸爸联合丁香医生发布的《儿童防晒指南》（下称“《指南》”）中提到，儿童的皮肤更加脆弱，接触光照的时间更长，遭遇“光损伤”的概率也更高，而儿童和成人肌肤存在差异性，也导致儿童可能比成人更容易受到阳光带来的伤害。
此外，《指南》还显示，儿童所处的0-12岁，正是皮肤屏障发育构建的黄金期。因此，儿童时期是抵御光损伤的关键时期，家长乃至社会应该提升对于儿童防晒的重视，帮助孩子在皮肤屏障发育不完善的时期，打好皮肤底子。
而在新番《不乌龙院》中，“防晒不趁早，皮肤有烦恼”“从小做防晒，长大和我一样帅”“皮肤屏障发育有黄金期”等既通俗易懂，又具有科普意义的语言随处可见，“上头”的同时体现了品牌对于市场教育的精准把控。
可以看出，围绕此次官宣林志颖为代言人的动作，海龟爸爸通过切入痛点的内容营销实现代言人IP价值最大化，而其中，重头戏无疑是海龟爸爸昨日发布的全新创意TVC短片《暖心爸爸de晒娃笔记》。
青眼分析发现注意到，此次海龟爸爸发现布的全新TVC短片，通过对于儿童防晒误区的生动呈现，兼顾专业性与趣味性。
在视频开头，便开门见山地指出“阳光是美好的，但过度暴露在阳光下，会给孩子带来累积性伤害”，由此引出“晒娃的大乌龙”。
而这无疑是对于儿童防晒现状的生动写照，据《指南》中提及的调研数据，97.2%的儿童都曾因日晒出现过光损伤。其中，晒红、晒黑、晒伤、晒敏感是最主要的四大问题。此外，儿童光损伤还可能会造成积累性伤害，使得成年后的皮肤更加容易出现痤疮、雀斑、黑色毒瘤等问题。
随后，林志颖在视频中就提出防晒不等于防钙”“只靠防晒衣帽就够吗？”“涂防晒太费劲吗？”等直戳消费者痛点的发问，集中体现了当下最重要的三个儿童防晒误区：很多家长认为孩子涂抹防晒没必要、孩子晒伤了很快就能恢复，以及担心防晒不安全就不用。
《指南》通过调研1086名妈妈发现，31%的家长认为防晒没必要；24%的家长认为孩子代谢快，晒黑后很快就会白回来；46%的家长则认为儿童防晒霜有化学物会渗透进孩子皮肤，影响皮肤健康，体现家长对于儿童防晒的认知仍存在缺失。
▍截图来自于林志颖TVC《暖心爸爸de晒娃笔记》
事实上，如何将专业防晒护肤知识，以通俗易懂的方式向受众传达，一直是美妆内容营销的重要内容，更是儿童护肤领域较为空白的地带，而海龟爸爸通过结合经典IP“乌龙院”，巧妙地将艰涩的科普内容融入品牌创意短片，帮助消费者建立儿童防晒意识的同时，进一步占领消费者心智，巩固海龟爸爸作为致力于打造儿童专业防晒产品的品牌形象。
央视网解读《儿童防晒指南》
海龟爸爸抢占专业化心智
“（儿童）不涂防晒，感觉儿童没这个必要吧”“肯定要防晒，小孩子其实比大人更容易晒伤”，3月20日央视网播出的《儿童防晒指南央视网解读》节目中，记者媒体对于儿童防晒问题进行街头采访，发现年轻人与老一辈对于儿童防晒的必要性有着完全不同的认知，体现儿童防晒的专业知识仍待进一步普及。
在此次节目中，央视网走进海龟爸爸羲和实验室，对话中国三甲医院皮肤科专家魏爱华、文翔，清华大学副教授丘陵以及心理学专家叶壮，在线解读《儿童防晒指南》，一同探寻儿童防晒及光损伤真相。
此前，海龟爸爸已经联合丁香医生共同发布首个《儿童防晒指南》。该《指南》发现两代家长对儿童防晒问题确实存在着代际认知差，并系统揭示了儿童防晒的七大误区，以专业知识弥补了儿童防晒科普领域空白。
▍海龟爸爸联合丁香医生共同发布首个《儿童防晒指南》
而在此档节目中，多位权威专家围绕儿童晒伤的成因和后果、儿童防晒的重要性和科学性等问题，结合详细科学分析数据，在线进行了一场深度科普。
▍《儿童防晒指南央视网专业解读》
魏爱华通过引述多个国际机构的研究结果指出，“儿童期累积光损伤，更易导致天然肌肤屏障受损，皮肤暴露得越早，光损伤累积的时间就越长。”
▍专家科普儿童防晒七大误区
对于家长以为给孩子使用成人防晒产品无所谓的观点，文翔则表示，“人的一生约有50%的紫外线暴露发生在20岁前，0-12岁的青少年阶段是肌肤屏障发育构建的黄金期，儿童防晒是每一位家长都必须做好的功课，在给孩子选购防晒产品时也需严谨，安全防渗透才能更安心。”
▍文翔副主任提出应基于儿童与成人的肌肤特性差异，选购儿童专属的防晒产品
而海龟爸爸自2019年诞生以来，便专注于为学龄儿童量身研发抗光损系列产品，秉持着更安心（防渗透）、更放心（防晒力）、更省心（易涂抹）的“三心标准”，致力于成为儿童抗光损护肤第一品牌。目前，海龟爸爸通过持续投入科研、打磨经得起科学检验的产品，连续3年蝉联儿童防晒产品全网销量冠军。
▍海龟爸爸防晒三心标准
此外，随着去年年底，作为国内首个聚焦儿童抗光损的护肤实验室，海龟爸爸升级打造的羲和实验室重磅揭幕，其研发实力也将大大增强。据悉，海龟爸爸计划在未来三年投入2亿元科研经费，蓄力打造儿童抗光损护肤第一品牌。
▍海龟爸爸羲和实验室
无论是官宣品牌首位代言人，还是接受央视网权威采访，都展现海龟爸爸在抢占品牌心智，打造长期主义品牌上的勃勃野心。
正如许余江胜此前接受采访所言，“把差异做成差距”，而抢占品牌心智就是打造差距的重要抓手。如今，怀着打造“儿童版的资生堂”的梦想，目光长远的海龟爸爸，一步一个脚印，坚定地踏在难且正确的道路上。
来源：百搭熊傲雪一点号
