摘要：天猫双11期间，其GMV（成交总额）飙升至1.6亿，这辉煌成就的背后，是一场数智化引领的全域营销战役。面对当前市场环境的诸多挑战以及当前存量市场饱和的现状，蓝氏选择携手阿里妈妈一起拥抱数智化经营。
在电商行业蓬勃发展的浪潮中，2024年成为了众多商家砥砺前行、寻求突破的关键之年。
市场竞争日益激烈，消费者需求日益多元化，电商平台不断创新升级，在这样的大背景下，不同行业的北京本地商家在各自领域的土壤中努力扎根、生长。
蓝氏，在宠物食品行业已经默默耕耘了15个年头。过去的15年里，宠物市场逐渐从萌芽走向繁荣，行业也面临着充分竞争的挑战。
“我们深知，在这个竞争激烈的市场中，赢得消费者的信任不容易。”蓝氏的负责人表示，多年坚持在2024年得到了回报。
天猫双11期间，其GMV（成交总额）飙升至1.6亿，这辉煌成就的背后，是一场数智化引领的全域营销战役。面对当前市场环境的诸多挑战以及当前存量市场饱和的现状，蓝氏选择携手阿里妈妈一起拥抱数智化经营。
2024年，蓝氏在淘系平台迎来了属于它的高光时刻。天猫双11期间，其GMV（成交总额）飙升至1.6亿，相较于去年，实现了1.73倍增长，且在天猫双11抢先购中勇夺行业桂冠。
上述负责人透露，蓝氏全年在品牌营销上采取了全域覆盖的战略。“我们希望在消费者的每一个触点上，都能传递蓝氏科学养宠的品牌理念。”他介绍道。
曾经，电商行业处于流量红利期，商家们相对轻松地就能获取大量新用户，实现业务的快速扩张。然而，如今流量增长的步伐显著放缓。
多位宠物行业从业者表示，过去在电商平台上进行推广，能够轻松吸引大量新用户，但现在投入同样的资金，新客获取量却大幅减少，而推广成本却持续攀升。
今年，在消费者触达的战场上，蓝氏与阿里妈妈紧密合作，运用万相台无界版多场景投放配合UD（阿里巴巴营销引擎）在站外渠道大量投放的策略，如同一位位精准的射手，将营销的“箭”射向目标客户。“我们的目标就是高效地吸引新客，同时不忽视老客户的维护。”上述负责人说道。
在站外，蓝氏通过多维度的创意传播，将品牌理念和商品特色传递到潜在客户视野之中；在站内，阿里妈妈超级短视频借助阿里智能算法的力量，精准地找到那些与蓝氏品牌契合的高精准人群，逛逛等内容渠道则像一阵春风，将蓝氏的品牌声量吹向更广阔的天地。
另一北京本地品牌ubras在2024天猫618和双11购物节中也脱颖而出。在天猫618第一轮活动中，ubras位列行业热卖榜榜首；天猫双11，ubras的GMV同比增长53%，成功突破7亿大关。这背后，是ubras与阿里妈妈携手打造的一系列创新营销策略。
ubras的负责人分享道：“我们根据市场趋势和自身优势，制定了独特的商品布局和人群破圈策略。”在商品布局上，ubras采用了爆发品类、趋势品类的组合拳，将无尺码内衣这一经典爆发品类持续深耕，同时大力拓展瑜伽裤和保暖衣等趋势品类。在人群破圈方面，目标锁定30岁以下年轻女性群体，借助阿里妈妈大数据的“火眼金睛”，精细刻画人群画像，制定精准营销计划。
一方面，市场饱和度不断提高，新用户增量有限，众多商家不得不争夺同一批潜在消费者。据相关数据显示，近年来电商市场新用户增长率逐年递减，在某些细分领域甚至趋近于零。这意味着，每一个新客户的获取都需要付出更高的成本和更大的努力。
在蓝氏和ubras的商业征程中，阿里妈妈的数智化经营工具如同一位智慧的领航员，发挥着不可或缺的作用。
依托于淘宝天猫的流量，阿里妈妈是阿里集团的推广营销平台、该集团最重要的商业化部门，随着电商流量增长的步伐逐渐放缓，各大平台竞争加剧，阿里妈妈也进行积极拥抱AI,不断进行新的转向和升级。
2024年，阿里妈妈全新推出次打破了付费和免费流量之间壁垒的产品-「全站推广」，如同一把神奇的钥匙，打开了全域流量的大门，让商家操作更简单，流量获取更高效。。
同时，阿里妈妈研发的LMA（Large Model for Advertising）大模型技术，就像一位智能助手，帮助商家更好地理解消费者，实现精准营销。通过大语言模型和多模态模型的协同作用，阿里妈妈为商家提供个性化推荐和精准营销方案，助力商家在激烈的市场竞争中抢占先机。
当品牌和商家们不再困于流量的计算厮杀后，阿里妈妈的AI产品还通过商品诊断等功能，进一步助力大家将精力放到产品打磨上来。从淘系双11的数据来看，2024年品牌商品全面爆发，589个品牌成交破亿，同比去年增长46.5%，刷新历史纪录。
值得一提的是，许多开店不足一年，或是今年首次参与双11阿里妈妈投放的新商家，在大促期间取得了显著的成交增长，新质品牌商家整体成交金额同比去年增长26%，ROI（投资回报率）年同比提升13%。消费电子、家居、运动户外领域有不少商家在双11期间也实现了爆发式的生意增长。
阿里妈妈目标就是让商家的每一份经营都算数，为商家提供全方位的支持。数智化经营工具像一艘功能强大的战舰，使得商家人群流转、货品推广加速，实现全年生意爆发性增长，助力商家在未来经营中乘风破浪。
文/刘畅
校对/赵琳
来源：肖潇科技频道
