摘要：游戏新知于10月启动特别栏目「追风」，聚焦小游戏出海的发展趋势及最新动态，希望帮助出海团队找到适合自己的方向。之前几期我们主要探讨IAP小游戏的趋势，而从买量投流看，IAA小游戏亦是今年主要增长点，且中度IAA正在快速崛起。本期我们首先把目光聚焦在IAA小游戏
游戏新知于10月启动特别栏目「追风」，聚焦小游戏出海的发展趋势及最新动态，希望帮助出海团队找到适合自己的方向。之前几期我们主要探讨IAP小游戏的趋势，而从买量投流看，IAA小游戏亦是今年主要增长点，且中度IAA正在快速崛起。本期我们首先把目光聚焦在IAA小游戏身上。
注：考虑到小游戏与手游APP的爆款公式多数时候可以通用，因此从本期开始将扩大观察范围，陆续为大家分享海外成功的小游戏like产品。
IAA赛道黑马频出，中小团队闷声发财
1、IAA大盘创新高，中重度产品也加入混战
早前有业内人士透露，今年不少IAA团队在闷声发财，「一个个生意做的飞起」。而就在上个月，腾讯广告IAA微信小游戏私享会也提到了，IAA小游戏目前正开启黄金时代，变现规模持续增长，大盘创新高。
《抓大鹅》《看谁能通关》《躺平发育》《疯狂来解压》等IAA小游戏长期霸占微信畅玩榜前列，把包括蓝飞互娱、指色网络、指上科技、蜜獾工坊在内的厂商都送上了2024中小游戏百强企业榜。
发展到现在，大量中重度产品也涌入了IAA赛道。最常见的就是背包like游戏，迭代版本层出不穷，畅玩榜前列的《谁敢玩玩看》《小小庇护所》均为末世题材，《冲一冲专家》是战争题材，《给我整不会》则加入了合成和自走棋元素。采用IAA模式的还有肉鸽闯关《熊猫冒险传奇》、肉鸽塔防《炫斗奇兵》等。
《炫斗奇兵》
同一时期，IAA小游戏like玩法在海外也大受欢迎。例如已经风靡一段时间的挪车子玩法，由《Bus Mania》先火带动同类型的《Bus Out》《Bus Frenzy》后火，三者合计每月有1000多万下载。而将挪车子玩法用咖啡题材重新包装的《Coffee Craze》，今年10月上线，据悉近一个月预估广告收入已突破100万美元，约为内购收入的200倍。
《Coffee Craze》
经常关注海外市场的人，应该也发现今年IAA赛道跑出了不少黑马。从年初爆火的拧螺丝游戏《Wood Nuts & Bolts Puzzle》，到女性向换装《Left or Right: Magic Dress Up》、模拟经营《My Supermarket Simulator 3D》《Prison Life》、ASMR+整理《Satisroom》《Perfect Tidy》，再到小游戏合集APP《Offline Games - No Wifi Games》《Mini Games: Calm & Relax》……这些产品或是进行了玩法/题材创新，或是以买量策略取胜，成绩均不容小觑。
其中，海外移动广告分析师Felix Braberg分析了3款近期比较热门的休闲手游，它们单月下载量在数百万至两千万，IAA收入则达到千万元量级，并且占总营收的九成以上。
就拿《Mini Games: Calm & Relax》来说，其已连续两个月位列SensorTower全球手游下载榜Top3，近一个月下载量接近2000万次，IAA收入预估超过2600万元。该产品集合了40多种休闲玩法，原先表现平平，但自10月数据突然飙升，原因是有玩家在TikTok上传了「用声音控制小球闯关」的视频，随即吸引了大量关注并带动众人模仿，开发团队趁势在游戏内添加了相关玩法，而随着TikTok挑战的话题持续发酵，游戏实现飞升。
最近还蹭起恐怖音游《Horror Spranky Beats》（下文提到）的热度
同理还有10月底上线的《Tik Tap Challenge》，从名字到内容都看得出是为TikTok量身定制，游戏也接上了《Mini Games》的余波，近一个月的下载量就有1700多万。
今年陆续有休闲游戏在TikTok走红，这意味着掌握流量密码的团队越来越多。
最近一段时间，一款名为《Shap10r》的逻辑推理游戏飙升进入29个市场的iOS免费榜TOP10。其玩法结合了《Wordle》和《Mastermind》，玩家需根据棋盘提示推算并放置正确方块（颜色和形状代表不同数值）。据了解，游戏爆火源于开发者女儿在TikTok上传了一条短视频，展示退休的老父亲忙碌一年优化《Shap10r》结果下载量却少得可怜。老父亲落寞的身影引发不少TikTok用户的共鸣，从而带动了一大波下载。
相关视频在TikTok收获超3000万播放量
还有一款跑酷游戏《Cronblizz Blitz》也在本月闯入了美国iOS免费榜前列。其开发团队mindmush擅长结合热门IP来打造超休闲游戏。《Cronblizz Blitz》的主角便是以TikTok达人okcron为原型，并借助达人的影响力在TikTok传播开来。有趣的是，当前游戏内并无引入任何商业化手段，反而是「Starry汽水」以各种巧妙的方式融入其中，看着倒挺像某品牌的软广。
不得不说，TikTok的平台调性与休闲游戏极其适配。有数据表明，相较重度玩法内容，轻度玩法&元素在TikTok更受欢迎，点击率和互动率往往能提高8%或15%。一份来自权威机构的分析报告向我们展示了TikTok上热门的休闲玩法，其与全球休闲游戏市场的大趋势总体是一致的。
从这些流行玩法来看，以IAA为主的中轻度小游戏在TikTok应该也是如鱼得水。对于想要出海的IAA小游戏团队，有一定的参考价值。
当然具体到选品，还得再看看最近有哪些热门的IAA游戏。目前打螺丝、挪车子依旧是大热品类，不过它们在玩法上已经很难挖出创新点了，想要突破就势必要从美术设计或题材方面下功夫。这点我们可以观察那些具备快速迭代能力的团队是怎么做的。
以勇往科技为例，该公司旗下《Screw Away》在11月下载量暴涨了近400万，最近半个月也有200多万的下载。游戏里采用3D立体、可旋转、丰富的卡通造型（包含建筑物、玩偶、食物等），体验起来有点像在玩乐高积木。截至目前勇往科技已在海外跑出3个打螺丝爆款，对比可以看出产品的画面是在不断进化的。
勇往科技旗下打螺丝游戏，最右为《Screw Away》
部分团队则把心思花在题材上面，例如糖果店经营题材《Candy Town Story》、麻将题材《Screw Tile》、运输货物题材《Master ScrewBolts Game》、潜水题材《Ocean Screwman》；以及更有趣的图案等。
除了打螺丝和挪车子玩法，最近比较火的休闲游戏还有《Horror Spranky Beats》和《Cat And Granny》。前者将恐怖元素与音乐结合（玩家可选择形象和节拍来定制音乐），近一个月安装次数超过1400万。后者模拟第一人称猫咪视角，凭借独特的题材在拉美、中东地区走红。
《Horror Spranky Beats》
《Cat And Granny》
而在结合热门趋势确定好产品之后，接下来便是将其推向市场。正如前文所说，TikTok就是一个很适合IAA小游戏扎根生长的平台，庞大的流量甚至能在一夜之间引爆产品。越来越多团队借助TikTok推广游戏，而如果希望进一步拓展玩家群体，还可以考虑TikTok for Business旗下程序化广告平台Pangle。
Pangle是近三年增长最快的平台之一，三年流量增长了300%。超10万款APP借助该平台实现广告收入和用户增长，其中近一半是游戏APP。该平台所覆盖的游戏流量接近九成是休闲游戏，包括超休闲、休闲以及采用混合变现模式的中度休闲游戏，这也意味着Pangle可适配不同类型的IAA游戏。
早前Pangle推出了针对IAA的VBO产品，允许开发者基于自己的ROAS目标进行投放。据游戏新知了解，Game District、SayGames、Rocket Studio等休闲团队都通过Pangle IAA VBO达成变现目标。其中，Game District在8000万次广告展示中实现了130%的ROAS。据悉该发行商正将这种广告策略应用到所有新游中。值得一提的是，其发行的《My Supermarket Simulator 3D》在今年9月冲到了SensorTower全球手游下载榜第三名。
话说回来，IAA小游戏的「回春」，其实也有IAP小游戏竞争太过激烈的原因。尤其是在大陆市场，基于微信畅销榜（以IAP为主）固化趋势愈发明显，部分厂商开始转向IAA领域，平台也推了一把，通过向IAA游戏倾斜流量来拓宽自身的用户盘子。在这种背景下，还能够成功突围并跻身畅销榜前列的产品，多少都有其独到之处。
让我们来看看11月~12月微信小游戏畅销榜有哪些变化。
根据引力引擎11月微信小游戏畅销榜TOP30，前三名依旧是点点互动《无尽冬日》、大梦龙途《向僵尸开炮》以及三七互娱《寻道大千》。途游的《三国：冰河时代》稳固在前十，恐怖题材放置MMO《洪荒仙韵》首次进入前十。《口袋奇兵》以往基本保持在20~40名，11月名次上升十多位来到第11名。
另有一款融合合成与自走棋元素的《爆炸奇兵》（由杭州卡日曲运营），于11月跻身畅销榜TOP40，目前仍保持在30多名。本作应该参考了海外热门手游《Ludus·Strategy RPG Merge Arena》，后者为Top App Games研发的首款游戏，月流水过千万。前阵子Top App Games仅靠这款产品就拿到了7000万投资。
我们重点关注近期新进榜以及排名攀升较快的小游戏：
海彼在《卡皮巴拉Go！》爆火之后，迅速在微信上线了类似玩法的《仙踪老者》，并将题材换成了东方仙侠。《仙踪老者》于12月中旬进入畅销榜TOP100，目前位居第22名。在同质化严重的小游戏市场，这无疑是一次漂亮的反守为攻。
《仙踪老者》
《超简单的地下城》自12月中旬进入畅销榜TOP70，排名最高到过第33名。这是一款复古风的地下城RPG，玩法类似《提灯与地下城》，就是不断地爬塔打怪刷装备。
《狂点妖妖灵》在12月空降畅销榜TOP30，现在已经冲到了前15名。本作在开篇通过靶心like玩法吸引玩家，后面则是类页游体验的仙侠RPG玩法，同时游戏显示有两万多组服务器，投放素材也是围绕「一人鬼服」「西游鬼服」进行宣传。
《决战阵地》实为《世界守卫军》的另一个版本。其采用合成+自走棋+Roguelike玩法，部分设定和角色应该有引用《火影忍者》，本作在12月中旬进入畅销榜TOP100，当前位居第77名。
《指尖幻影》则是一款背包+靶心like，自从《花园特攻队》火了后，已有不少厂商测试过此类玩法。而《指尖幻影》用丧尸题材进行包装，于上周闯入畅销榜TOP100，而后又上升了30多个名次。
《指尖幻影》
《再生之境》通过副玩法买量来吸引玩家。核心玩法是类似《用魔法打败魔法》的仙侠RPG（道士题材）+爬塔对抗，类似《躺平发育》的「睡觉抓鬼+塔防」副玩法则穿插其中。游戏自11月底排名便一路攀升，用半个多月的时间爬到了畅销榜TOP60。
《野人快跑》亦是12月新晋畅销榜TOP100的产品之一，排名最高到过第85名。这是一款画风比较清新的靶心like，比较特别的是它还加入了局外养成的设计，该部分融合了家具装扮和开箱玩法。
《野人快跑》
12月畅销榜TOP100的新面孔还有《冒险大闯关》，不过它其实是《几何王国》的另一个版本。《几何王国》是放置卡牌+闯关玩法，长期保持在微信畅销榜前30名。
然后就是12月最大一匹黑马——《保卫向日葵》（出自大梦龙途团队），融合了背包、LD like和Roguelike等要素，在本月初同时冲上了畅销榜和畅玩榜前列，目前已在畅销榜前十待了超一周时间。
此外在最近一个月排名攀升进入畅销榜TOP100的产品还有LD like《点点小将》（出自豪腾嘉科）、水墨风RPG《自创武林》，以及武侠题材的咸鱼like《众神大陆》等。
总体来看，大陆小游戏市场的确很内卷，许多团队早已练就拆解一个或多个爆款玩法的能力，即便面对细分市场，他们仍然可以将一个简单要素迭代出不同版本，并以最快的速度上线测试。
把这些经过大陆市场成功验证的玩法，拿到海外发行也会更有底气一些。通过DataEye中国内地出海榜可以看到，11月~12月有多款小游戏的投放力度不小，包括贪玩的《超元气火柴人》、大梦龙途的《快来当领主》等。
其中，《超元气火柴人》是微信畅销榜TOP40的常客。12月中旬，游戏以《元氣火柴人》的名字正式登陆中国港澳台，上线前开启了预约投放造势，如今不到半个月时间，便已创造了近600万营收（数据参考自SensorTower）。
《快来当领主》作为大陆小游戏LD like赛道的赢家之一，已经在微信畅销榜TOP20待了蛮长时间。其海外版本命名为《冰的啦！企鹅逗阵战》，于上个月登陆中国港澳台、马来西亚和新加坡等地区。游戏在Facebook、Instagram和TikTok都有投放。随着投放力度加大，本作一度冲到了台湾地区iOS游戏畅销榜TOP30，当前保持在休闲游戏畅销榜第6名，截至目前累计营收超过680万（数据参考自SensorTower）。
而说到LD like，海外团队也有在跟进。例如，韩国厂商New Normal Soft发行的《No Invade Pls : Defense Game》，自11月数次进入韩国iOS游戏畅销榜TOP100，最高到过第76名。包括引领这股风潮的111%，也仍在探索其他可能性，最近它又测试一款塔防新游《Wormvengers》。与前几作不大一样，新作采用蠕虫题材，玩起来更侧重运气成分——蠕虫升级变成了概率性事件，随着等级提升，升级的成功率越低。
另外，对出海团队来说，Steam热门新品亦是不错的研究对象。就像前段时间在Steam爆火的模拟建造+塔防《Thronefall》、「抓娃娃」游戏《Dungeon Clawler》等，移动市场已有类似玩法的产品在测试了（例如《Rumble Defense》《Claw and Conquer》《Claw Master》）。
最后，再来看看海外社交平台的热门趋势，以便出海团队结合海外用户的偏好，进一步调整产品方向，更好地进行投放。
还是以TikTok平台12月热门趋势作为参考：
在北美地区，12月因有黑色星期五和圣诞节前后夹击，恐怖或圣诞题材相关视频播放量大涨，因此游戏厂商可以使用恐怖电影/游戏的经典角色进行素材创作，同时融入圣诞元素。
在欧洲地区，12月除了是圣诞月，也马上临近一年的结束。这段时间许多用户在TikTok平台晒出自己的2024年总结。出海团队其实也可以利用这个tag，发布诸如「2024年我最喜欢的游戏」「2024年最好玩的游戏」相关内容，并且CapCut（剪映海外版）提供了多个剪辑模板，可以直接套用。
在日本地区，热门手游《职棒野球魂A（プロ野球スピリッツＡ）》近期在游戏内举办卡牌交换活动，勾起了大量TikTok用户的分享欲，7天内相关话题在全球的浏览量就达到40亿。对于那些同样拥有社交元素或收藏功能的出海产品，这个案例可以作为参考。
而在台湾地区，最近也吹起了「自己吓自己」的风，热门视频内容包括真人或动画或拼接演绎的模仿秀、不同场景的情景剧和憋笑挑战等。这个梗也可以用来制作投放素材，对于擅长玩梗的国内厂商来说应该是不成问题的。
来源：游戏新知君
