摘要：说实话，这并不是一个吸引人的话题，从流量的角度来说，我不应该写这篇文章，可是最近太多粉丝和我纠缠于这个问题了，我也是不吐不快，干脆写一篇文章，好好聊聊供应链老板心中最大的郁结。

说实话，这并不是一个吸引人的话题，从流量的角度来说，我不应该写这篇文章，可是最近太多粉丝和我纠缠于这个问题了，我也是不吐不快，干脆写一篇文章，好好聊聊供应链老板心中最大的郁结。

最近几个月，因为连续投资了几个私域项目，消耗了我大量的精力，导致我一直没有认真更新公众号文章。直到半个月前，我开始勤奋起来，把我这一段时间的工作经历和行业思考陆续分享出来。没想到引起了大量老板的共鸣，每天都有一两百个老板加我的微信。大家都想问我，在如此内卷的时代，如何解决流量危机。

大量的工厂和供应链老板已经被直播电商逼得走投无路。一方面主播和分销商把价格已经压到成本之下，另一方面电商平台昂贵的流量成本让这些老板望而却步。

我感觉这些老板已经快要被逼疯了，以至于联系我的第一件事，就是发一大堆图片和产品介绍，接下来一通自吹自擂，自己家的产品如何如何好，抱怨消费者和主播都是傻子和瞎子，然后让我找人帮他们卖货。

消费者是不是傻子我不知道，但是这些老板的做法一点也不聪明。我不厌其烦的告诉他们，我是一个电商投资人，我既不是达人商务，也不是经销商，解决不了他们的问题。

其实只要他们的认知没有改变，没人可以解决他们的问题。他们有一件事始终没搞明白，这才让他们在直播电商时代陷入困境。

“一件商品到底为什么能够卖出去？”

作为工厂和供应链老板第一反应一定是产品质量，然后才是产品价格。他们觉得只要是质量好的产品是不缺买家的，如果价格合理，那么就一定大卖。

看起来很有道理，然而真实情况往往是质量好的产品堆在仓库里，质量差的垃圾在直播间卖得飞起。

是不是很残酷，很让人不可理解，难怪这些供应链老板会骂这些消费者是傻子。或者骂主播是瞎子，不卖自家的好货，而去卖别人家的垃圾。

其实犯了最大错误的恰恰就是这些老板本身。他们没搞懂商品能够大卖的本质。在电商平台卖货，商品能否卖出去和质量没有任何关系。商品能否大卖只和流量以及价格高低有关。

这就是直播电商时代的商品销售特点，销售能否成功只在于主播话术和流量。最近这段时间杭湾会的老尹一直和我在一起，听说我和志凡专注做私域项目的投资，他和他的儿子跑到我公司隔壁租了间办公室搞打粉生意。

志凡是杭州私域圈里顶顶有名的人物，可以说是这些 90 后的私域公司老板中出类拔萃的一个。我能够成功转型做私域项目的投资，完全是因为他是我的主心骨和合伙人，私域行业虽然很赚钱，但是真的很复杂，也有很多坑，没有老手带路，必死无疑。

老尹则是我的铁粉，也是我的杭湾会第一批创始会员。他之前在山东菏泽做字画直播，四年做了 三四亿销售额，抖音字画直播类目 TOP1。而他的儿子思峰，99 年的小伙子，就是他公司的投手，四年烧掉了大几千万流量费。可以说是国内顶级的流量高手。

不仅如此，这个小伙子还精通短视频剪辑和 AI 技术，精通各种打粉技术。

老尹的成功解释了直播时代销售的逻辑。老尹就是纯投流直播带货，主打低价策略，一两百元可以买到一副手书字画，打破了很多人对字画的认知，一下子让他赚得盆满钵满。

在很多人印象中，做字画一定是做名家，做收藏，想要赚钱就得炒作。老尹就是反其道而行之，狂投流，打低价，简单粗暴，加上大多数人压根没有字画鉴赏能力，所以一下子就爆掉了。

总结起来，老尹的成功就是三条，投流、话术、低价，直接起飞。事实上他的直播间几乎没有复购，差不多都是一锤子买卖。恰好这种生意是平台最喜欢的。

从自身利益最大化的角度来看，复购率越高，平台越赚不到推广费，自然平台不喜欢。

这就是直播平台上商家成功的秘诀，精研话术，研究投流和压低价格。至于复购，反正平台也会限制，不在考虑范围。实际上风险只有一个，如何控制退货率。

这件事真的很难，毕竟消费者不是真的傻，买了垃圾也不干。这也是很多直播商家被退货干倒闭的主要原因。当然他们并不冤枉，商品的质量他们自己心里有数。

商品的质量当然是意义的，只不过意义不在于第一次销售，而是在于复购。解决第一次销售一定要靠流量和低价，以后的复购才要靠服务和商品的质量。

这就是目前唯一能将好商品卖出去的办法。通过付费或者低价亏损采购流量，然后通过私域运营，提高复购和升单，实现长期收益。

今天和网友谈到大健康类目的产品，包括保健品和母婴产品等。其实这类产品的私域销售是有个标准模型的。最底层的逻辑是，在销售商品的时候，一定要配合优质的服务和提供情绪价值，切忌不可只是拿产品交付。

拿大健康类目举个例子啊，最近这段时间，咨询我做大健康产品的老板最多，基本都是生产商。大健康是目前最好的赛道之一，这已经成了共识。就在这几天，杭州一开始变冷了，公司生病的员工特别多。自从疫情之后，大家的体质明显变差了，连我现在都开始注意了，到处打听吃点啥保健品比较好。健康代替房子成了所有人迫在眉睫的刚需。

保健品是一个最典型的行业，唯一是不能用效果来销售的产品。保健品有个特别大的问题就是不会出现立竿见影的效果。实际上只要是立竿见影的产品，要么加了激素，要么是药品。保健品都是需要长期坚持，才会有效果的产品，所以很难用产品效果和质量来销售。

和其他商品相比，保健品还不能卷低价，因为越低价越没人买单。所以保健品虽然是暴利产品，也是最难销售的产品。

其实保健品卖的是认知和情绪价值，反而产品变得比较次要了。而保健品最好的销售方式就是铺天盖地的广告，把认知钉进消费者的脑子里。

做的最成功的莫过于那一句，“今年过年不收礼，收礼只收脑白金。”以至于现在连我想到这句话，都会有画面感。

如果可以把广告做到脑白金那个地步，就不用担心销售了。只不过进入互联网时代，电视广告不行了。传统的保健品销售模式也不行了。

现在保健品的销售最好的方式其实就是私域，公域打粉，企微接粉，一对一私聊，社群营销，私域直播会销，三位一体。从认识上把产品钉入消费者脑子里，然后提供无微不至的服务和情绪价值。只要产品不是特别拉垮，销售必成。

这一套销售 SOP 需要特别精细化的打磨，一旦打磨成功，赚钱水到渠成。

现在做保健品只有这么一种方式，之前有新闻报道，汤臣倍健都开始亏损了。说明保健品行业用线下和电商都不行了。

私域是一个精细化的工作，是需要很花心思去做的事情，而且是一把手工程，老板想不明白，基本没戏。但是老板一旦想明白了，那么是可以逆风翻盘的生意。

高鸿业：愿意分享的职业投资人，目前专注直播和私域项目投资。不卖课、不陪跑，只和志同道合的老板喝茶交朋友。

来源：直播创投高鸿业一点号