授权次数超1600次，B站是如何做好IP生意的？

摘要：近年来，B 站依托自有平台不断拓展内容 IP 。除了大家最熟悉的 B 站小电视和 2233 ， B 站还拥有近两年大热的国创动画 IP《时光代理人》《天官赐福》《凡人修仙传》，人文方向的纪录片 IP 《人生一串》《生活如沸》等等。以二次元文化起家的 B 站在

核心提示：近年来，B 站依托自有平台不断拓展内容 IP 。除了大家最熟悉的 B 站小电视和 2233 ， B 站还拥有近两年大热的国创动画 IP《时光代理人》《天官赐福》《凡人修仙传》，人文方向的纪录片 IP 《人生一串》《生活如沸》等等。以二次元文化起家的 B 站在虚拟艺人 IP 品类颇有优势，除了 VirtuaReal 虚拟艺人团体， B 站还将世界首位以中文虚拟歌手身份“出道”的洛天依收入到自己的 IP 版图之中。……（世界食品网-www.shijieshipin.com）

近年来，B 站依托自有平台不断拓展内容 IP 。除了大家最熟悉的 B 站小电视和 2233 ， B 站还拥有近两年大热的国创动画 IP《时光代理人》《天官赐福》《凡人修仙传》，人文方向的纪录片 IP 《人生一串》《生活如沸》等等。以二次元文化起家的 B 站在虚拟艺人 IP 品类颇有优势，除了 VirtuaReal 虚拟艺人团体， B 站还将世界首位以中文虚拟歌手身份“出道”的洛天依收入到自己的 IP 版图之中。
根据 B 站官方发布的数据，从 2019 年至今年 7 月， B 站授权 IP 总数已累计近 200 个，合作品牌数量超 500 个，授权次数累计超过 1600 次。 B 站以国创 IP 为起点，逐步实现全品类覆盖，不断创新联名合作形式。此外，B 站还在多元 IP 推广方面不断探索和突破，通过打造 IP 集群消费场景及 AR 快闪店等形式来实现。
01、开启创新联名合作模式
高德地图 x 洛天依
解锁虚拟艺人 IP 联名科技的新玩法
近年来， B 站一直不断布局虚拟偶像产业，拥有洛天依、 VirtuaReal 及 NIJISANJI 虚拟艺人团体等高热度的虚拟艺人 IP 。通过新形式的 IP 符号，开创虚拟艺人演唱会等形式，抓住二次元粉丝，实现 IP 在新兴领域的突破，同时也让联名形式有了更多创意玩法。
洛天依是二次元领域最具代表性的 IP 之一，拥有众多 Z 世代粉丝，微博上洛天依词条话题浏览量超过 10 亿。
今年 9 月，在洛天依全息演唱会前夕，高德地图和洛天依进行梦幻联动，推出导航语音包，包括在地图上跳舞的 3D 车标和主题皮肤。合作还结合演唱会内容进行联动，在高德地图搜索洛天依导航，单次导航 7.12 公里，以及导航到全息演唱会地点上海静安体育场或者上海月星环球港即可获得洛天依专属勋章。创新的联名形式，融合了虚拟场景和现实场景，把品牌与二次元联名推向新的高度。
黄山文旅 x 凡人修仙传
打造“线下修仙”新体验
作为 B 站国创动画中的代表，《凡人修仙传》讲述了凡人韩立修仙悟道的成长故事。自 2020 年播出以来，在 B 站总播放量达到近 30 亿次，弹幕条数达超 1100 万，拥有众多粉丝和用户黏性。
今年 2 月，黄山文旅与《凡人修仙传》动画携手开展以“不凡攀登”为主题的 IP 联动活动，微博话题阅读量达近 150 万。联名活动中，动画主角韩立以黄山登山大使的身份呈现在粉丝面前。在动画中，韩立是一名心智坚韧、意志坚定的修仙者，此次作为黄山登山大使，也将勇于攀登的精神与动画所表达的寓意相结合。
活动现场，不仅有 Coser 互动环节，更结合《凡人修仙传》动画元素，营造独特的游山氛围。通过设立“青竹小轩”“百草园”“颠倒五行阵”“结丹点”“青竹蜂云剑阵”五个修仙区域的打卡点位，和阶段性挑战的方式，鼓励粉丝们完成打卡盖章。此外还通过直播的形式完成线上和线下的联动。
此次联动将“凡人不凡”的 IP 内核与黄山仙境般的风景进行融合，让参与者来到黄山体验“线下修仙”，为国漫粉丝和文旅爱好者提供了更加丰富的体验。
益禾堂 x 时光代理人
打造系列主题场景形成集群传播
国创动画《时光代理人》是 B 站自制的口碑之作。截止目前，两季内容在 B 站的播放量高达 6.1 亿次，在微博上的话题阅读量高达 18.7 亿次。在强大的 IP 号召力下，各大品牌方的联名合作也纷至沓来，通过创意联名形式增强了 IP 的影响力，也为品牌方带来更大的经济效应。
今年 10 月，新茶饮品牌益禾堂与时光代理人进行联名合作，联名相关话题微博阅读量超 5000 万。合作不仅推出了联名专属奶茶套餐以及贴纸、徽章等周边产品，还全方位打造了系列联名活动，为消费者打造了一场沉浸式的时光之旅。
· 联名奶茶套餐
· 联名周边产品
· 联名主题店
· 联名快闪店
· 联名主题照相馆
· 联名主题地铁专列
· 粉丝专属打卡大屏
· 知名Coser现场互动
联名主题地铁专列
合作通过系列活动和主题场景设置，形成集群效应，扩大联名活动线下传播范围，聚集线下粉丝流量。同时，通过与附近线下门店联动，持续为门店引流，实现联名产品的销售转化。
02、打造多元 IP 推广方式

用特定主题串联 IP
让粉丝“赶 IP 大集”
今年， B 站开始落地尝试的全新综合模式，打造集群 IP 消费场景，通过特定主题串联 IP 内容、 IP 产品、线下场域、商户品牌、 up 主达人、主站活动等多个角色，形成集沉浸娱乐、消费体验于一体的 IP 商业体验场景。这种沉浸式的 IP 消费场景，让受众在特定场景中“赶 IP 大集”，既对自有 IP 进行了全方位的宣传，又带动年轻人的新兴消费。
今年 6 月， B 站结合奥运主题，携手北京 THEBOX 朝外年轻力中心联合打造了运动主题的“蚌埠住了运动会”。现场不仅有时光代理人、凡人修仙传、咸鱼哥、小电视等多个 B 站 IP ，还集合了宝矿力、屈臣氏、橘朵等品牌方活动，活动 3 天周期内的客流高达 25 万。受众参加相关活动在 B 站传播和分享他们的多元生活，形成了二次传播。
活动现场， B 站旗下 IP 破次元来到线下与受众现场互动。观众可以戴上拳击手套投篮，与《时光代理人》中的男主进行一场篮球赛，重温两位男主相识于大学篮球场的经典剧情，还可以体验时光代理人和穿戴甲品牌 Nailio 联名限定款穿戴甲。
现场还可以与《凡人修仙传》中的男主一起学习中式功法，包括八段锦、中式养生瑜伽等，体验动画所传达的养生修真悟道的理念。
此外，还可以通过现场的放映会观看国创作品《凡人修仙传》《永生之气壮山河》《凸变X》《赘婿第二季》等 B 站最新作品。
B 站打造的超级 IP 集群，将原创 IP 、人与空间相链接，在共享空间中营造 IP 化消费场景，带给消费者更加多元的体验。
打造沉浸式 AR 快闪店
AR技术与 IP 结合玩转高科技互动
在快闪店方面， B 站今年打出科技牌，通过打造差异化互动体验，带给粉丝破次元的体验，避免快闪模式的同质化。
11 月，由 B 站和头部 AR 公司 Rokid 联合打造的时光代理人沉浸式 AR 主题快闪店落地上海静安大悦城和北京朝阳大悦城，快闪店将前沿的 AR 技术与 IP 文化相结合，对《时光代理人》故事情节进行联动设计，将虚拟动画与现实世界巧妙融合。粉丝们在现场戴上 AR 眼镜就可以和动画角色零距离互动，纷纷参与互动体验。
活动现场设置了三个还原动画经典桥段的 AR 游戏挑战，包括“热血青春”篮球赛、“心灵捕手”抓娃娃、“时光节拍”音游，人们走到相应的动画墙面前，就会触发游戏剧情，通过手势交互完成游戏挑战，活动引发了《时光代理人》粉丝及二次元爱好者的热烈关注和追捧。
为了增加与粉丝互动，活动还设定了长线的互动模式。粉丝扫描 AR 委托书内页的“陆光的手表”，会根据此刻的时间出现不同的剧情，与动画主角进行沉浸式的空间对话，让时光三人组陪伴 24 小时陪伴在粉丝身边。
将 AR 技术融入 IP 行业，通过让 IP 角色打破“次元壁”和粉丝进行沉浸式的互动体验，为粉丝提供了更长效的情绪价值，增强了粉丝黏性。
近年来，作为内容起家的 B 站在 IP 内容和展现形式不断进行商业化探索，并且从 IP 创作、粉丝运营、活动开发等方面，形成了一套商业运营模式，通过 IP 链接品牌，赋能品牌，不断创造更大的商业价值。
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