摘要：你只有找到了真需求，消费者才会用钱给你投票买单，你才能活下来，把企业做大。

洞悉需求的能力，是创业者的第一能力。

如果你做了一个没有需求的产品，你死是必然的。

你只有找到了真需求，消费者才会用钱给你投票买单，你才能活下来，把企业做大。

那怎么洞悉需求？

1.真需求VS伪需求

需求的真伪，是产品的首要问题。

比如，你在街上问卷调查，问一个男人你好不好色？他肯定说不好色，但他扭头可能就去夜店KTV、洗浴中心了，这是人性，不用调研。

假设你调研发现男人都好色，就发明一种药，说吃了以后，让你老公只爱你一个人，连抖音小姐姐大长腿跳舞都不看了，你可能觉得很有需求，很多富婆会买，其实不可能，因为这是伪需求。

为什么？

首先这个药违背人（男）性，其次谁也不希望把老公吃成傻瓜，第三正常男人不可能吃。

比如，解酒药为什么很难做大？因为它就是伪需求。

因为我去喝酒的时候，都是不喝不喝又喝了，少喝少喝又多了，好了好了又醉了，我不会预防性地先吃药再喝酒。

那什么是真需求呢？

就是喝完让你第二天舒服一点，不上头，不头疼，还能精力百倍地投身工作，这个药反而可能做大。

再比如，有人做了一个小孩在骑行、轮滑时防摔的头盔，这就是真需求，卖得也不错。

可他又延伸，开发了一款小孩24小时全方位防摔的头盔，这就是伪需求了。

你想，安全是安全了，可谁愿意24小时戴个头盔呀？

还有，有人开发了一款老年防摔马甲，原理就是汽车安全气囊，摔倒时0.1秒就能打开，售价3500块，也是个伪需求。

因为，谁会一年四季预防性地穿戴个马甲？再说卖得也太贵，难怪很多网友玩笑说，卖这么贵，还不如死了算了。

2.刚需VS非刚需

刚需就是大痛点，是正在流血的伤口。

当我的手正在流血的时候，我对创可贴的需求就是刚需。

你看，我们现在已经有不少治疗癌症的药物，它很少打广告，因为它不需要。

如果你要做面向大众的产品，必须锁定刚需，比如衣食住行的生意。

3.长需求VS短需求

比如，矿泉水就是长需求，前几年的口罩就是短需求。

让很多人上当的是，很多网红潮流的需求，都是短需求，但是让人误以为是长需求。

比如，淄博烧烤火了，天水麻辣烫火了，那都是短需求，你一哄而上，在淄博上烧烤，在天水上麻辣烫，很难挣到钱，它一波流量过去了，不可能天天有人去吃。

神秘投资人段永平有一句话，叫敢为人后，就是你先做，我慢慢做。

雷军就是这个战略的践行者、受益者，他做手机、新能源汽车，都比别人晚很多，但一出手就是王炸。

一般人理解段永平这句话，说敢为人后不就是抄袭吗？

但段永平自己解释说，背后真正的逻辑是，要看这个行业能不能做50年，如果能做50年，那我晚个3年5年也不要紧，如果连10年都持续不了，那我就不做了。

4.功能需求VS情感需求

你发现没？很多人在朋友圈晒的不是产品和服务，他晒的是高级感和优越感。

比如MT酒啊，LV包啊，劳力士表啊，库里南车啊，都是这类。

举例，如果你开一家餐厅，你一定要让客户有拍照的冲动，有传播的欲望！

总之，创业的第一能力，就是对需求第一性原理洞悉的能力。

那什么是第一性？就是人性。

比如趋利避害，比如贪婪、懒惰、性欲、繁衍、自私、占便宜的需求，创业者不能洞悉需求，活该你受穷。

来源：战略顾问陈西军