探索“娱乐营销”，西洋这档微综艺能成功吗？

摘要：12月21日，由贵州西洋实业有限公司（下称西洋实业）策划、制作的微综艺节目《欢乐农资人4：一路向北之冰雪奇遇》在黑龙江省漠河市开机。来自全国各地的50名农资行业经销商、西洋实业员工、农资媒体人相聚中国“北极”，开启了为期五天的“找北”之旅。

12月21日，由贵州西洋实业有限公司（下称西洋实业）策划、制作的微综艺节目《欢乐农资人4：一路向北之冰雪奇遇》在黑龙江省漠河市开机。来自全国各地的50名农资行业经销商、西洋实业员工、农资媒体人相聚中国“北极”，开启了为期五天的“找北”之旅。

“农业很无趣，农资很无聊。不好看、不好玩，能打动用户的内容越来越少······当今时代，有趣、潮流、强参与的娱乐营销逐渐占据优势，放下身段，与用户打成一片成为新流行。”节目启动仪式上传来这样的观点。面对激烈的市场竞争，西洋实业探索“娱乐营销”新模式，成为第一个吃螃蟹的农资企业。他们是如何做的？实际效果如何？

四年磨一剑，沉淀内容塑成爆款IP

西洋实业市场部部长郭争果

“农资人的生活不只有肥料，也可以有诗和远方。”西洋实业市场部部长郭争果介绍，作为农资行业首档微综艺节目，《欢乐农资人》邀请西洋实业农资界的合作伙伴为主要嘉宾，以旅拍形式带领农资精英体验不同的生活，并制成系列短片在网络传播。节目致力于寻找农业的“欢乐因子”，打破外界对农资企业的传统认知，展现农资人新风貌。

据悉，2021年《欢乐农资人》项目启动，第一季落地内蒙古，以趣味运动会的形式带大家领略草原风光与大漠风情；第二季深入海南尖岭及南湾猴岛，夫妻档野外求生挑战，感受大自然的无穷魅力；第三季以自驾形式西游川藏，征服“世界屋脊”，同时进行了字典捐赠、赠肥植树等公益活动。本季定档漠河，在前三季“挑战+体验”模式的基础上，设置了更加多元的环节，以独特的自然风光、民俗文化、公益活动丰富了嘉宾体验。

“我生于一个月光稠密的地方，它是我的生命之火。”著名作家迟子建在《原始风景》里描绘了她的出生地——漠河北极村。作为中国版图的最北点，这里被称为金鸡之冠，漠河拥有中国最早、最寒冷的冬天，塑造了独特的冰雪资源和原始森林奇观。在5天的行程里，农资人们穿梭在林海雪原，欣赏龙江第一湾、白桦林等壮丽风光。

与往季相比，本季节目融入了更多文化体验。在北红村，节目组安排了冬捕、泼水成冰等特色活动。“身在最北方，心向党中央”，站在寒风刺骨的乌苏里浅滩，农资人们挥舞红旗，唱响《歌唱祖国》，更是把活动氛围推向高潮。12月23日，来自天南海北的农资人相聚北极村寻味东北年，包饺子、剪窗花、写对联······浓厚的“年味”吸引了诸多景区游客围观。

精彩在延续，公益在路上。“火给人类带来的是文明，火给森林带来的是毁灭”，沿路随处可见护林防火标语。1987年5月6日，大兴安岭发生了特大森林火灾，几乎烧毁了整个老漠河城区。如今人们看到的漠河，是一座在废墟上重建的城市。因此，本季节目安排了慰问护林员、消防队等活动，积极践行西洋实业“心系大地，俯身为农”的使命。

依托精品项目策划，融入独特的文旅体验，使得《欢乐农资人》拥有更旺盛、长久的生命力。四年磨一剑，在媒介产品生命周期如蜉蝣的当下，《欢乐农资人》的坚持难能可贵，也收获了丰厚回报。本次活动，节目组制成短视频10余部，在西洋实业媒体矩阵分发，并获得多家行业媒体关注报道。截至目前，全网相关话题热度近1000万，成为近年来农资企业营销典范之一。

聚焦新生代，挖掘农资行业新活力

农为邦本，本固邦宁。党的二十大报告提出，加快建设农业强国，全方位夯实粮食安全根基。强农兴农，青年人使命在肩。

“本次活动参与嘉宾的平均年龄是37.5岁。”《欢乐农资人》第四季聚焦新青年、新农人、新活力。郭争果透露，在制定本季嘉宾名单时，特意对年龄进行了把控，大多数嘉宾是80、90后，甚至还有00后。同时，嘉宾层次也更加多元，覆盖了肥料代理、零售商、行业媒体等农资新人。

“我平时也喜欢拍摄视频分享生活，这次能够参加西洋欢乐农资人第4季来到漠河，我非常开心，第一次看到这么厚的雪，非常兴奋！所以我忍不住想要短视频平台上。”12月25日，《欢乐农资人4》收官大会上，来自四川自贡金玉农资的王海燕获得了“最佳宣传委员”奖项。据统计，她在活动期间发布了9条旅程短视频，还有3条会在返程陆续发布，作品累计播放量超过1万，点赞数突破1000，评论、转发、收藏数据超4000。

像王海燕这样的新农人还有很多。参加本次活动的50名嘉宾，大多数都拥有自己的短视频账号，活动期间共发布作品近100条，在个人朋友圈、社群广泛传播，极大提高了活动知名度。“爱拼爱干精耕细作，爱玩爱闹享受人生”，他们用激情与创意，绘就了新农人的用户画像，打破了社会对农业从业者的刻板印象。

“我觉得农资人是不受年龄限制的。”在谈及对新农人的界定时，多位受访者表示，新农人不被年龄定义，“新”在思想、观念和认知。值得一提的是，本季节目也特意邀请了多位50岁以上的“老前辈”，跨代交流，传授经验，成为新老农人对话的良好平台。来自上海崇明农资的刘云飞年龄已近60，去年参与了自驾川藏行，今年再次跟随队伍来到极寒漠河，仍然健步如飞，收获了同行队员的点赞与敬佩。

“我找到北了”，北极村北部立有这样一块石碑。找北，代表着对地域边界的探索和对生命力的向往。《欢乐农资人4》深入漠河，既是对地理之“北”的追寻，更是农资人在行业迷途中觅方向、寻突破的隐喻之旅。5天行程里，50名嘉宾在创新与挑战中碰撞思想、交流合作、赋能发展，共同探讨农资行业新动能、经营新思路、营销新模式，在危机中育新机，于变局中开新局。