摘要：计划有两种含义，一种计划是动词计划，是制定计划的过程。而另外一种含义，计划是名词，是为了在指定时间内的预定的行动方案。

最近赵玲老师有一个视频中，赵玲老师认为S&OP不是计划，是一个决策的选择流程。

不知道为什么这个视频连续五次推给我，今天第六次推给我之后，实在忍不住，决定还是把我的观点表达一下。

来看看什么是计划

计划有两种含义，一种计划是动词计划，是制定计划的过程。而另外一种含义，计划是名词，是为了在指定时间内的预定的行动方案。

而S&OP是英文Sales and operations Planning的简写，这里的Planning是动词演化而来的。

我们来看一下APICS词典中对于Planning的定义：

Planning——The process of setting goals for the organization and choosing various ways to use the organization’s resources to achieve the goals.

计划（动词，即制定计划）为组织设定目标并选择各种方式来使用组织的资源来实现目标的过程。

从APICS词典中的定义，我们可以看出Planning本身就是一种流程（Process），是制定计划的流程。

既然Planning计划中包含着制定计划的流程，这个计划自然包含着决策选择的流程。所以我个人是非常不赞同赵玲老师的观点的。

而名词Plan的定义如下：

Plan——A predetermined course of action over a specified period of time that represents a projected response to an anticipated environment to accomplish a specific set of adaptive objectives.

计划（名词）：在指定时间段内的预定行动方案，表示为完成一组特定的自适应目标而对预期环境的预计响应。

S&OP的输出是多种计划

为了理解赵玲老师的观点，阅读了赵玲老师的《卓越供应链计划——产销协同规划设计与实践》一书，其中有一个观点：误解之一：S&OP是一种计划。而我认为赵老师这个观点值得商榷。

在这一节的论述中，赵玲老师引用了Oliver Wight对S&OP的理解的一张图如下：

其实这张图中，Sales and Operations Planning与Development Plan，Aggregrate Demand Plan，Financial Plan，Aggregate Suppy Plan放在一个框内，是表明，这四类计划是S&OP的输出。

我把这张图修正一下，就更直观了。

这张图中，将每一个计划的流程和输出都列出来了。

除了S&OP意外的每个制定计划的流程都对应着一个输出，而唯独S&OP计划流程对应着4个输出的计划。

而其他流程的输出结果都是是计划，比如商业计划流程business Planning对应的输出是商业计划business Plan，所以这些计划不容易被误解。

唯独S&OP对应着4个计划，因为输出无法用一个计划来替代，我猜测赵玲老师无法将一个计划对应于S&OP计划流程，所以强调S&OP的流程。但是S&OP流程的最终目的，还是计划。

因为大部分计划流程与输出都是一一对应，所以Oliver Wight的S&OP示意图中，没有将全部的输出列出来，而仅仅列出了S&OP的输出。但这种理解应该不会产生误解。

小结

（制定）计划本身就是一个流程，所以说S&OP不是计划，是流程的说法值得商榷。

其实S&OP项目是输出了4个计划，但赵玲老师在书中有一句话：

但S&OP项目结束之后大家也没有看到这个“计划”，于是大失所望，认为S&OP是不落地的。

我特别好奇，难道赵老师不知道S&OP是有输出计划的呀。在文章S&OP销售与运营计划的结构与逻辑（二） 中，列出了S&OP的输出，包括：销售预测，生产计划、库存计划等。

来源：念恋相惜