摘要：2023年，泰国的流媒体市场里，腾讯视频海外版WETV占比排第二；在印度尼西亚市场，它也拿下了第三的名次，和排名第一的Netflix相比，WETV在泰国仅仅只差2%的份额。

你敢信吗？2021年，在马来西亚、泰国、越南这些东南亚国家，下载量第一的流媒体应用，居然是爱奇艺。

2023年，泰国的流媒体市场里，腾讯视频海外版WETV占比排第二；在印度尼西亚市场，它也拿下了第三的名次，和排名第一的Netflix相比，WETV在泰国仅仅只差2%的份额。

腾讯和爱奇艺在国内市场可是当了多年的“赔本买卖人”，亏损的消息时不时就登上财经版面。

可谁能想到，一转身到了东南亚，它们却像是开了挂一般，混得风生水起。这背后到底藏着什么秘密？今天，就来给大家扒一扒腾讯视频和爱奇艺在东南亚的发家致富经。

2016年一个叫viu的视频平台在新加坡出现，它跟韩国三大无线电视台以及CJE&m签订了版权协议，能让新加坡的观众看到95%的最新韩剧。

短短几年，它火遍东南亚，付费用户超过了奈飞，在泰国的市占率里排名第三。

这个名为viu的视频平台，其实也是来自中国，背后的创办者正是李嘉诚之子李泽楷，扎根于香港。

比起它，腾讯与爱奇艺的海外布局起步稍迟，直到2019年，海外版WETV和国际版爱奇艺才先后上线。可别小瞧这“后来者”，它们发力迅猛，势头丝毫不输先入场的viu。

就拿2020年至2021年的数据来说，WETV的月活跃用户量蹭蹭上涨，幅度高达67%，VIP用户数量更是近乎翻倍，激增95%；爱奇艺这边也不甘示弱，日活跃用户量直接翻了3倍。

到了第四季度，会员收入环比涨幅突破40%，这些数字或许还没什么实感，但跟国内的情况一对比，差距就凸显出来了。同一时期的爱奇艺，在国内市场VIP用户数量不增反降，足足少了2200万人。

爱奇艺订阅会员数量变化情况

再看东南亚这边，不仅用户量一路飙升，更是催生了多部爆款电视剧。拿爱奇艺投资的《黑帮少爷爱上我》来说，这部剧在泰国彻底火出圈，主演们频繁霸榜泰国与内地的娱乐热搜，CP主题杂志销量轻轻松松破百万。

腾讯视频更是凭借《陈情令》在东南亚站稳脚跟，当年泰国粉丝见面会门票被炒到8900元一张，主演肖战至今热度不减。

有意思的是，不少在国内热度平平、口碑一般的作品，到了东南亚却大受欢迎。

就像腾讯视频去年推出的《且试天下》，豆瓣评分仅有5.7分，评论区吐槽声一片，可在WETV平台上，播放量竟高达数亿，IMDB评分高达8.1分，评论区也是好评满满。其实啊，国产剧在东南亚走红早有先例，曾经的武侠热潮席卷整个东南亚地区，彼时越南还转播香港的天映频道，专门播放中国武侠、古装剧。

当下东南亚市场大变样，亚洲本土媒体竞争白热化，Netflix、HBO、迪士尼等欧美巨头也纷纷入场。在此形势下，中国视频平台却突出重围分得了一杯羹。

腾讯、爱奇艺进入东南亚，首推低价策略笼络人心。它们的会员价15元左右，Netflix最便宜也要30多元，且二者是混合模式，有免费内容，比奈飞付费订阅制更契合东南亚用户。

2023年爱奇艺盈利情况

靠低价挤入市场后，如何站稳脚跟成了新难题。

于是爱奇艺和腾讯想的办法是找人撑腰，联合本地媒体和资源，提高在东南亚市场的品牌知名度。

爱奇艺这边和马来西亚广播电视公司Astro合作，让爱奇艺的剧集上架Astro，并且聘请了新加坡外交官来负责东南亚的扩张业务，让地头蛇带着引路这一步棋的效果也是相当给力，爱奇艺就是在那年增长为马来西亚下载量第一的流媒体应用。

到了财大气粗的腾讯这边，做事的风格就更粗暴了，直接砸钱，硬生生砸出一个场子。在推出WETV后第二年，腾讯收购了有东南亚Netflix之称的iflix，而这个iflix来头可不小，它出生的时候，奈飞还没进入东南亚市场。

IFlix不仅拥有来自13个国家的2500万用户，而且在2017年就完成了9000万美元的c轮融资。即使2019年奈飞进入东南亚市场，新用户增长仍然超过了奈飞。

有了iflix的加入，除了能够提供用户基数和影响力之外，还顺势帮腾讯布好了第三步棋，内容本地化。

爱奇艺和腾讯的野心可远不止于做国产剧的出口。因为东南亚流媒体平台的主要用户是千禧一代，而他们最喜欢的内容是本地剧集，2023年的第三季度，本地剧集的观看占比在46%。

像iflix为了打开市场，团队里有2/3的人负责做本地化和超过600家的东南亚电影工作坊有合作，所以要进一步打开市场，爱奇艺和腾讯也要找本地明星拍本地电视剧。这回不仅我们要上桌夹菜，而且要夹最肥的那块肉。

符合本地人看剧喜好

像开头提到《黑帮少爷爱上我》就在东南亚爆火，除此之外，爱奇艺还《有灵魂摆渡、南洋传说》面向菲律宾的《say，goodbye》，《hello，heart》。

而腾讯这边出手就更阔绰了，直接整了个WETV originals原创剧集，计划仅是2023年就一口气上线了40多部东南亚的本土剧集。像之前的热门剧《我的导师丈夫》讲的就是女主被迫与一名大学讲师包办婚姻，从看不顺眼到看对眼的故事。

除此之外，腾讯还很会抓特殊市场和特殊人群的喜好，在耽美内容盛行的泰国和当地三家主打耽美的公司合作，深耕热门赛道。在WETV主页的推荐里，一排8部影片，有5部都是耽美剧，尺度也是一部比一部大。

根据腾讯负责人的说法，这些本地剧集的观看量巨大，能迅速获得新用户，是国产剧的10倍，不仅收益高，对平台来说负担也更小，因为东南亚地区的明星价格远远低于国内。

根据post Jam发布的排名，2023年片酬最高的泰国女星电视剧，单集片酬也就4万人民币左右，这个价格在国内可以说是18线艺人的片酬了。爱奇还干脆在东南亚造起星来，和新加坡的娱乐集团长信集团合作成立了宠爱娱乐，专门挖掘和培养东南亚人才。

除了以上这3点原因之外，两大平台的发家还有一个有点隐秘的原因。东南亚国家对于外国媒体的审查一向都非常严格，比如LGBTQ的相关内容，新加坡和印度尼西亚这俩国家基本不让播。

国产通过剧审查是优势

因为内容问题，奈飞已经下架了至少10部作品。甚至在奈飞刚进入印尼市场时，被当地最大的电信运营商以内容审查为理由封杀了4年。

和苦逼的奈飞比起来，国产剧已经经过一轮审查，所以在国外的审查阻力就会小很多。

靠着这几项操作，爱奇艺和腾讯在东南亚进入异常顺利，成为了流媒体市场里异军突起的一支流派。不过，两家平台在东南亚的战斗也才刚刚开始。

根据谷歌的一项研究预测，到了2025年，东南亚的视频订阅收入将增长5倍。为了拿下这块流媒体新大陆，各家都在使出浑身解数，老玩家们已经在跟进地调整策略。像奈飞降低了东南亚用户订阅的价格，新入场的玩家们也来势汹汹。

2020年才进入东南亚的迪士尼，以及成为付费用户最多的流媒体平台爱奇艺和腾讯这边虽然对症下药的策略确确实实地抢到了份额，是个弯道超车的法子，但因为推到东南亚的具体质量，距离奈飞和迪士尼这些强势玩家还有一段距离。

腾讯，爱奇艺在东南亚如何生存？

市场份额是抢到手了，可占用用户时长最长的平台依然是奈飞，占比达到40%以上，weTV只有10%用户可以用低价和噱头吸引进来，但想实打实地留住他们，只能靠过硬的剧集质量。

作品质量太拉的问题，爱奇艺和腾讯在国内应该已经吃过不少教训了。

所以这两年两家都在忙着转型，也带来了不少像《漫长的季节》《狂飙》这种好作品，破局的门路是摸到了，能不能继续在激烈的战场中站稳脚跟。

就看两家能不能在内容和成本之间找到一个平衡的点，生产出质量上乘、适合更多文化群体观看的作品。

文本来源@差评君的视频内容

来源：翼峰说历史