摘要：IP授权：IP热度是决定潮玩经济热销程度的基石。按照国别可分为日本IP和国产IP。按照获取方式可分为授权IP和自有IP。IP运营方可通过授权方式从IP方或授权代理平台获取IP的衍生品授权，亦可使用自有IP或自主孵化IP。IP会随着番剧完结、动画播出、IP生命周

01 产业链全景图

02 上游产业链

IP授权：IP热度是决定潮玩经济热销程度的基石。按照国别可分为日本IP和国产IP。按照获取方式可分为授权IP和自有IP。IP运营方可通过授权方式从IP方或授权代理平台获取IP的衍生品授权，亦可使用自有IP或自主孵化IP。IP会随着番剧完结、动画播出、IP生命周期等情况进一步影响销售表现。

目前市场上头部IP版权方包括：

1）日本IP厂商：包括东映动画、东宝、宝可梦国际公司、三丽鸥、万代南梦宫、世嘉、碧日、集英社等。

2）国内IP厂商：米哈游、网易、腾讯、叠纸、完美世界、鹰角、阅文集团、Bilibili等。

3）IP授权代理公司：木棉花、羚邦集团、阿里鱼、艺洲人等。

03 中游产业链

市场规模：我国的潮玩市场规模增长迅猛。2015-2023年我国潮玩行业市场规模逐年扩大。2015年我国潮玩产业规模已经达到63亿元，2023年我国潮

玩行业市场规模上升至600亿元左右，2015年-2023年复合年增长率超过30%，未来将以20%以上的增速提升，2026年预计市场规模将达到1100亿元左右。

中国潮玩行业市场竞争激烈，泡泡玛特在国内的份额为8.5%。中国潮玩行业的CR5占比不到25%，行业竞争较为激烈，头部厂商主要为泡泡玛特、乐高、HOT TOYS、万代、美泰等，其中泡泡玛特市占率为8.5%，排名第一。展望未来，中国潮玩行业竞争激烈，尾部企业将逐步被淘汰，而头部企业由于IP、IP及产品开发能力的优势，有望在未来的市场竞争中获取更多的市场份额。

潮玩类型—盲盒

定义：盲盒是一种消费者无法提前得知具体产品款式的玩具盒子，具有随机属性。这种玩具盒子最初在日本作为福袋文化的一部分出现，后来在欧美流行并被称为blind box或mini figures。盲盒中通常装有动漫、影视作品的周边或设计师特别设计的玩偶，使得每个盲盒都充满了未知和收集的乐趣。

当前盲盒IP主要有两种类型：一是来自知名影视、动漫、游戏、历史人物等有故事背景的现存IP（如宝可梦等）。二是由设计师设计的没有故事背景的原创IP。

潮玩类型—谷子

谷子，源自日语“グッズ”和英语“goods”（原意均为商品）的音译，指的是动漫、游戏等二次元作品的官方周边商品，如吧唧（徽章）、立牌、挂件等。谷子的受众主要是热衷于收集与动漫、漫画、游戏（ACG）等版权作品相关的衍生周边产品的二次元文化爱好者圈层。

潮玩类型—手办

手办(泛指收藏性人物模型)一般指人形(收藏性人物模型)，也可能指汽车、建筑物等玩具模型。市场早期，日系手办占据主导地位，一些著名日漫 IP 如火影忍者、机动战士高达、鬼灭之刃等受到二次元爱好者的广泛追捧。然而，随着国创 IP 的崛起，国产手办也逐渐在市场上占据一席之地。

根据艾媒咨询调查数据显示，44.76% 的手办消费者接受的价格区间为 101-300 元，24.01%的消费者接受 50-100 元。

潮玩类型—艺术玩具

将艺术玩具定义为艺术价值较高，具有一定稀有性的玩具，通常市场价值在千元人民币以上。

其中代表性产品之一是由 KAWS 设计的系列潮玩。KAWS 以其独特的艺术风格和与街头文化的结合而闻名，“X”形双眼和球根状骷髅头骨是他的设计特征。在拍卖中 KAWS的价格一度达到 700 美元，在展览商店中的单个售价也达到 1499 元人民币。

潮玩类型—卡牌

小朋友的社交密码，年轻人的电子榨菜。卡牌通常指的是一种具有图案、数字或文字的小型纸片或塑料片，用于游戏或 收藏，可按照玩法大致分为非集换式卡牌和集换式卡牌两类。

举例：小马宝莉卡牌在中小学生中非常流行，它们不仅是一种收藏品，更是孩子们的一种社交工具。由于卡牌数量有限和经济 限制，孩子们容易产生攀比心理。那些拥有更多稀有卡片的孩子可能会获得 更多的关注和羡慕。

潮玩类型—BJD

强个性化、强情感联结的养成系娃娃。日本著名娃社 VOLKS 所生产 Super Dollfie 系列娃娃（SD 娃娃），以其精致的外形被许多人所喜爱，让这个原本更偏向雕塑艺术人偶玩具，正式走向商业化的道路。

国内原创 BJD 的价格则多在 200 元到 5000 元之间。BJD 娃娃不仅是玩具，更是艺术品和收藏品。BJD 娃娃的主要受众是追求个性化和情感寄托的年轻人，尤其是“Z 世代”。

潮玩类型—毛绒玩具

闷声发大财，三年营收翻三倍

04 发展趋势

线上线下双轨并行：随着消费者线上消费习惯的养成，线上渠道将成为盲盒销售的重要渠道。同时，线下体验店也将继续发挥重要作用，形成线上线下互补销售格局。

盲盒企业将借助大数据、人工智能等技术手段实现智能化运营，提升用户购物体验。同时，社交媒体将继续推动盲盒文化的传播和发展。

跨界合作与创新：随着消费者对独特性和收藏价值的追求增加，盲盒企业将推出更多个性化定制和限量版产品。

盲盒将与其他行业进行更多元化的合作，推出更多具有创意和吸引力的联名产品。

下沉市场：下沉市场人均消费支出绝对值虽然不高，但增速明显，下沉市场已成为各大行业竞争的主要战场，下沉市场用户占比逐渐提升，仍可进一步探索

潮玩盲盒出海：玩具品牌国际化为必经之路，头部品牌基于自身优势探索国际化方向。国际化路径需考虑文化、区域 等因素，差异化运营的重要性凸显。

国内龙头公司泡泡玛特海外业务已实现了从TOB至DTC的部分转换， 2022年将加速海外渠道拓展。

来源：飞跑的鹿一点号