摘要：直播电商竞争十余载，策略在变，方法在变，玩法在不断更新，但人、货、场的本质千年不变；抖音是一个人均法拉利的造梦平台，梦灭之后，终究需要回归现实生活；而真实，是视频号成长的基石，让普通人不平凡，让平凡的人建立自己的变现生态。

直播电商竞争十余载，策略在变，方法在变，玩法在不断更新，但人、货、场的本质千年不变；

抖音是一个人均法拉利的造梦平台，梦灭之后，终究需要回归现实生活；而真实，是视频号成长的基石，让普通人不平凡，让平凡的人建立自己的变现生态。

Hello大家好，我是电播会姚宝宝

持续深耕直播电商行业8年的直播运营砖家

短视频强大的吸金能力，让不少人想打造自己的短视频IP，进行流量红利变现。 但大部分人并不知道如何打造视频号个人IP， 建立起自己的短视频影响力。

一、真实是视频号IP的核心

一个好的IP，首先应是创作者自身性格、气质的直观展现，这种展现是自然而然的流露，而非刻意营造。其次，它需通过个人专长，向外界传递独特的价值。这种价值，可能是专业知识，也可能是人生智慧，能够触动人心，引发共鸣。

简单来说，就是人品与产品的完美结合，共同为外界创造价值。当这两点做得足够好，一个优秀的IP便呼之欲出。IP本质上是一个形象的呈现，当它足够立体、生动，富有层次感和故事性，就能让观众对此产生浓厚的兴趣，愿意深入了解。

往往，一个真实的IP

能够更直接地触达用户的内心，更容易引起用户的共鸣和认同。因为真实，所以可信；因为可信，所以动人。

在打造IP的过程中，很多人容易将IP与人设混淆。事实上，人设更多地是外在形象的凸显，通过服装、装饰等手段来强化某种外在性格的设定。而IP则更多地是创作者个性和人品的深度呈现，它不会有太多的表演成分，更加质朴、自然。这也是为什么一旦人设与现实不符，就会出现所谓的“人设崩塌”。

二、如何选择适合自己的赛道

做个人IP，本质上是对自己价值的深度发掘和呈现。你需要明确自己擅长什么，然后将这些特长与市场需求相结合，找到最适合自己的赛道。

IP的内驱力是非常强大的。当你做自己热爱的事情时，你会不断地学习、成长，紧跟市场需求，逐渐发掘出自己的核心价值。这种核心价值，正是你IP的独特之处，也是你吸引粉丝的关键所在。

以董宇辉为例，他原本是一名教师，后来转战直播间，凭借过人的学识和独特的魅力，迅速走红网络。

赛道在改变，能力模型也在转移，但他始终坚守自己的核心价值和个性特点，这也是他作为一个IP难得可贵的地方。

此外，IP还可以灵活地重组自己的能力模块，以更好地匹配市场需求。通过借力打力，IP可以获得更大的势能和动力。但无论如何变化，IP的最基础要素始终是真实。

因此，在视频号上打造IP时，一定要展示真实的自己，这是打造IP的核心所在。然后，你需要不断地突出自己的能力模块，强化垂直人设，将流量集中在私域，从而打造一个完整的流量-变现闭环。

三、视频号IP运营攻略四步

视频号的IP，其核心在于真实。视频号能够紧密关联到创作者的真实状态，让粉丝感受到你的真实情感和态度。同时，视频号还能够接触到社交分发体系，让你可以清晰地看到哪些好友点赞、转发了你的内容，这能够瞬间拉近你与粉丝之间的距离。

在实操层面，一定要做好与粉丝关系的运营。你可以借助一些工具，如企业微信等，将粉丝分为不同的群体，进行精准的关系维护和信息传达。这样可以更好地发挥社群的网络作用，提升粉丝的参与度和忠诚度。

同时，你还可以利用直播等形式将社群带动起来，鼓励粉丝输出垂直内容，不断扩大你的影响力。这种互动和参与感，对于打造视频号IP至关重要。

为了构建视频号IP的运营能力，你需要关注四个核心系统：

第一是导航系统：就像自驾游需要GPS定位系统一样，打造IP也需要明确目标用户。你需要精准地定位你的目标受众，了解他们的需求和喜好，才能为他们提供有价值的内容。

第二是底盘系统：底盘稳固，才能行稳致远。对于IP来说，这个底盘就是产品。你需要交付出能够帮助别人创造价值的产品，这是赢得粉丝信任和忠诚的关键。

第三是燃料系统：内容是IP的燃料，需要定时定量地供给。你可以通过发布短视频、直播等形式，向粉丝传递精准的内容，满足他们的核心需求。这些内容应该是有价值的、有吸引力的，能够引发粉丝的共鸣和讨论。

第四是运营系统：这个系统负责驱动IP发力，让视频号在微信生态系统中发挥最大的能量。你可以通过短视频、直播、朋友圈、付费社群和公众号等多种渠道，与粉丝进行互动和交流，强化你的能力模型。

这四个系统就像是一套组合拳，相互协作、共同发力。创作者除了做好内容创作外，还需要注重运营和推广，最终将流量导入私域中才能发挥核心价值。

四、IP透过私域完成流量变现

通过公域引流到私域进行变现是视频号IP的重要盈利模式。在私域运营的过程中，你应该注重线下与线上的结合。线上可以通过直播等形式与大家进行交流互动；线下则可以组织沙龙等活动，让大家面对面地学习、交流。通过这种高密度的粘合过程，私域会变得更加紧密和牢固。

让粉丝与IP产生更多的情感共鸣和信任是促成变现机制的关键。高度的信任和高频的接触能够焕发更多的商业机遇。当你与粉丝建立了深厚的情感联系和信任基础时，变现就会变得自然而然、水到渠成。

五、为什么要做视频号IP？

视频号与其他短视频平台最大的区别在于其社交关联性。当A点赞了B的视频后，A的朋友C看到这一动态后，也可能会点击观看B的视频。这样，就为原本不认识的B和C建立了初步的关联，为后续的好友关系发展奠定了基础。

从商业角度来看，视频号的商品客单价往往略高于其他平台。这是因为视频号存在熟人社交关系，粉丝对创作者的信任度更高。他们相信你的推荐和品质，所以愿意购买更高价格的产品。同时，由于这种信任关系的存在，退货率也相对较低。

这也是为什么要用视频号积累私域流量的原因。私域流量更加精准、高效且稳定。当你开播时，粉丝们会自然而然地围过来看你的直播内容，成交也就变得顺其自然、水到渠成。相比于公域的大集市式推广方式，私域流量更加聚焦、有力且可持续。

谢谢观看！

如有视频号相关问题可联系我

来源：电播会姚宝宝