摘要：段永平：OP­PO、vi­vo的年收入合计有400亿美金，没有Sa­l­es(销售)部门，没有折扣、返利，大小客户一视同仁。

段永平：卖得多就给得便宜的办法是对销售非常短视和初级的理解，尽管很多大公司也这么做。

卖得多就给得便宜，这会引发各种比较——从而产生嫉妒、吃亏、不信任的心理——这种人性心理的负作用非常大。

另一方面，销售工作，就会卡在讨价还价环节上、大量的时间消耗在这里，

段永平：OP­PO、vi­vo的年收入合计有400亿美金，没有Sa­l­es(销售)部门，没有折扣、返利，大小客户一视同仁。

段永平：我们公司卖东西是没有还价空间的，所有的客户都是一个价，不管生意大小，生客熟客。刚刚开始经营企业时我就发现，“谈生意谈来谈去”主要是在谈价钱。人们把大量时间放在谈价钱上，而且在谈的过程中经常还需要诈来诈去的。对于卖东西的业务员来说，价钱的授权是件非常困难的事情，所以他们总是要找更上一级领导去获取更多授权，所以领导就会变得非常忙且没有效率。所以我们在20多年前就没有讨价还价了。不讨价还价的好处实在是太多了，大家慢慢想。

要获取信任，通常非常困难，都是一个价，是获取信任的一个很好的办法。有信任之后，后面就可以开展各种新的合作了，也即对客户资源可以进行复用——这里面经常藏着机会。

另一方面，销售工作就失去了收集客户需求、沟通客户需求的目标——从而在围绕着用户需求上的工作上失去了这一部分力量。

销售是最直接面对客户需求和用户需求的。往往从客户这里得到的用户需求，会更深刻、也会更准确一些。——那是一种不同视角的有价值信息。

并且，还包括竞争对手的各种信息。

另外一方面，如果销售人员，都是一些使诈高手，那也并不是一种好现象，会慢慢的污染整个公司的价值观、团队氛围、企业文化。

销售的东西，可以分为，

1、同质化产品

2、差异化产品

都一个价的时候，就会迫使产品部门和公司去做差异化产品——从而提升公司的长远竞争力，提升公司的创新能力。

同质化产品就会迫使公司去严控产品成本——在这种情况下，就有可能会出现各种各样的偷工减料、然后产品质量会越来越往下降。后来人参照前人的质量标准，就会出现劣币驱逐良币现象。从而影响公司的长远竞争力、更别提创新能力。

而通过销售的都一个价，往往在定价上就会相对高部偏低、相对低部偏高，而为了销售成功，就必须提高产品质量——慢慢的产品质量就会越来越好————从而提升公司的长远竞争力，提升公司的创新能力。

所以，另一方面，能都一个价背后的支撑——是过硬的产品质量，有一定的差异化的产品。而长此以往，产品质量会越来越好，差异化也能越来越强。——在长远上，就会不断的拉开和其他同类公司的差距。

再加上一个价形成的信任，也许自身和竞争对手在一开始是差不多的烂，但慢慢的就会形成差距和优势。

信任一般会提升合作成功比例，更高的合作成功比例有利于竞争和生存。

段永平：很久很久以前，我们公司开始提倡“不赚人便宜”的文化。我不知道我们到底在多大比例上做到了，但我们和人的合作好像成功比例确实要比平均高一些。也许我们公司能活到今天而且活得还不错的原因和这有点关系?

另一方面，不是一个价，终端的定价就会五花八门，也会影响消费者对产品的感觉——一帮骗子在卖这个公司的产品的感觉——最终影响对产品的信任。

来源：云海读书一点号