电播会姚宝宝:视频号不是经营流量,而是经营用户

360影视 2025-01-05 16:56 3

摘要:首要问题是产品的快速衰减。或许一个产品能热销十天半个月,但二十天左右,你就会察觉到其点击率与转化率不断下滑。尽管视频号平台用户基数庞大,但真正具备购物标签与购物习惯的用户群体仍相对较小。因此,这个“池子”并不深广,很快就会触及天花板,迫使你不得不迅速更新爆款产


若你将视频号平台视作与某音相似的爆发式直播电商平台,那可真就大错特错了!

在视频号平台上,一旦你稍有成就,或是坚持了一段时间,便会遭遇一系列挑战。

首要问题是产品的快速衰减。或许一个产品能热销十天半个月,但二十天左右,你就会察觉到其点击率与转化率不断下滑。尽管视频号平台用户基数庞大,但真正具备购物标签与购物习惯的用户群体仍相对较小。因此,这个“池子”并不深广,很快就会触及天花板,迫使你不得不迅速更新爆款产品。

其次,你会发现老粉丝的比例逐渐攀升,可能达到30%、50%,甚至高达80%、90%。新粉丝的增长则显得相对乏力。

这意味着,在这个平台上,你很难将同一款产品大规模地销售给数百万人或数千万人。相反,你可能只能触达数十万人,然后需要精心维护这些粉丝,或推出新产品来刺激他们的再次购买。这与某音的逻辑大相径庭,视频号不允许你“遍地开花”,而是鼓励你深耕细作,将一块地耕耘得更好。

再者,一旦你在视频号上稍有起色,就可能成为同行的“眼中钉”。

他们可能会通过价格战、数量战等方式与你竞争,甚至直接通过投放广告来抢夺你的粉丝。你可能会惊讶地发现,某天你的直播间流量突然骤减,而一切似乎并未发生任何变化。实际上,你的粉丝可能已被同行通过定向投放策略吸引走了。没有强大个人品牌支撑的主播,粉丝很容易被“洗”走。

更为严峻的是,当你的流量达到一定水平后,违规的风险也会相应增加。

平台会加强对你的审核力度,任何微小的操作失误都可能被视为违规。因为平台不希望高流量直播间出现任何可能被他人利用的“把柄”,所以会更加谨慎。同时,随着你的壮大,同行之间的眼红和举报也会接踵而至,平台往往会介入管理。

因此,在视频号平台上,你不能期望每天都有爆发式的增长。相反,你需要保持稳健的步伐,专注于打造优质内容。

无论是直播还是短视频带货,都要力求小而美。同时,建立矩阵账号、将用户引入私域流量池、提供持续的服务和转化也是至关重要的。

记住,在视频号上,你经营的不是流量,而是用户。不要试图将同一款产品卖给所有人,而是要深耕细作,将有限的资源投入到有限的用户群体中,实现最大化的转化和收益。

祝您在视频号

崛起!!!

来源:电播会姚宝宝

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