非标产品数量多如何确定主图

摘要：丰富的类目经验，有经验的产品经理或运营都可以有效的初步确定产品的主图，比如按颜色，黑色显瘦，更受欢迎，所以黑色为主图正常可以拿到更多的点击量。又例如冬季的产品，暖色系的主图更能表达出冬天暖暖的感觉，所以更受客人的喜欢，点击率会更高。又比如按照图片45度拍照，突

非标类目因为款式多，所以产品可以各式各样，一个子类目可能就会有上千产品。如果店铺的产品很多，怎么样确定每个产品的主图，让每个产品主图拿到更高的流量呢？

我们可以分几种不同的情况来讨论，先让我们看下面思维图，有一个大概的认识。

丰富的类目经验，有经验的产品经理或运营都可以有效的初步确定产品的主图，比如按颜色，黑色显瘦，更受欢迎，所以黑色为主图正常可以拿到更多的点击量。又例如冬季的产品，暖色系的主图更能表达出冬天暖暖的感觉，所以更受客人的喜欢，点击率会更高。又比如按照图片45度拍照，突出主图，或突出氛围的都可以做为初步主图。

测款-测图，这种方法最准确也是最常用。在无界（直通车）建一个关键词测款计划，也可以是精准人群测款计划，一般用关键词计划，然后把大量要确认主图的产品放到同一个测款计划中。跑一定的时间7-15天，根据反馈的数据可以做出相应的判断和下一步操作。

点击率高的款，如果PPC已经很低，测款时的图可以直接用作主图。如果还不满意，想找到更好的主图，可以单独再建多个测图计划，一个计划4个创意可以测3张图，因为要跟原来高点击率的图来对比。根据自己需求建相应数量的测图计划，测图计划创意选择轮播。想快速出结果（1－3天）就加大预算，不急的可以长时间小预算（更准）比如7－15天。根据数据找出点击率高的图作为主图。但有可能你会发现有些图点击率不是最高，但转化率特别高。这样的情况可以把测图计划内转化率高的创意留下，然后创意选择优选，商品主图用最高点击率的那一张。这样不但能提高主图点击率，在测图计划不停的情况下可以提高产品的转化率。

点击率低转化率高的款，这种款式是最需要优化主图，很可能就是那种差一张主图的爆款。所以这种款花更多时间去测图，找出一张点击率高的图，即可救活一个爆款。新建多个测图计划，只要多个计划数据量足够，找出一张比原图高0.5％的图即可马上替换主图，再继续测图，直到找出一张点击率高的图为止。但往往很难找到点击率很高的图，因为爆款又不是白菜到处都是。我们只需要不断找出更高点击率的图，然后用这张图替换主图即可。

点击率低转化率低的款，这种款式是最多的，如果预算多，可以把1％以上的款继续测款，其它款停掉。停掉的款如果有时间，可以按类目经验继续优化主图，但不建义再测。继续测的款再看一个周期7－15天，如果点击率依然低就果断停掉。把点击率高的款再建相应的计划测图，直到找到相对较高点击率的图，然后做为产品的主图。

按照这么多年的测图经验，只需50－100个点击量即可判断图的点击率高低，95％的准确率，一般表现差的款再测也是差，可以果断放弃，如果是误判款，只要在店里积累更多的数据，然后生意参谋数据表现好，到时再把这个款重测即可。这样可以节省测款测图预算。