摘要：然而，有一种“营生”从业者最为众多，那便是服装行业。往昔，大家会在四季青开设档口，亦或是在大街小巷、商场里经营实体店。如今呢，大家都开启了直播，做起了微商，投身电商领域。服装行业的盈利途径变得愈发繁杂多样，如同一张交错纵横的大网。

杭州，那是一座有着数百万外来务工人员的城市。每日里，无数人为了生计与生活投身于各行各业，在这方天地里过着五味杂陈的生活。

然而，有一种“营生”从业者最为众多，那便是服装行业。往昔，大家会在四季青开设档口，亦或是在大街小巷、商场里经营实体店。如今呢，大家都开启了直播，做起了微商，投身电商领域。服装行业的盈利途径变得愈发繁杂多样，如同一张交错纵横的大网。

杭州，它是一座将传统与现代、古老和时尚完美融合的城市，处处洋溢着生机与活力；它又是一座兼容南方与北方、东方与西方特色的城市，散发着独特而迷人的魅力。这座充满活力的城市，其美不仅在于那迷人的自然风光，更在于现代化都市韵味与历史文化的交融贯通。

回首过去二十年的服装从业岁月，看似千篇一律，实则不然。从大的方面看，每一个日子都像是昼夜更迭、生老病死的循环，都如同花开花落般平常。但若细细探究，在每个人各自的生活里，每日都是一场无法预演的直播，充满了变数，恰如那句“上一秒不知下一秒将会遇见什么”。

在杭州创业，我们这代人的境遇，要么是被人踩在脚下受尽煎熬，要么便是站在时代的风口浪尖上笑对世事的变幻无常。

每个人终有离去的那一天，而当你转身回望的时候，自己究竟为这个世界留存了什么，这是老汪所在意的事情。当把一个决定放在整个人生的时长中去思考时，你会发觉，自己真正在意的不过是临死前对一生的评判。而投身服装行业这件事，至少是老汪在过去二十年的人生历程中慎重考量的。

我开着车，穿梭于杭州的大街小巷。在每一个角落，都有着不少艰难打拼之人，他们微薄的薪水在高节奏、高标准的生活面前显得捉襟见肘。

今年，诸多媒体都在报道，2025年的这一批毕业生，就业形势格外严峻。受经济下行的影响，很多人恐怕一毕业就面临失业，这使得众多刚踏出校园的年轻人仿佛置身于一片茫茫的“苦海”。

毕业之后，大家都不知不觉地在困惑与迷茫中被卷入了“蚁族”的大军。对你们这代后浪而言，眼前是一个机遇与挑战并存的生存境遇。说起机遇，是因为你们还勉强算得上是一个知识分子，能够用知识武装自己，不至于在这社会的浪潮中被彻底淘汰；而所谓的挑战，则是由于竞争太过激烈，你们才刚刚踏入社会，还存着一身的傲气，好高骛远。倘若没有一个准确的定位，在这世间恐怕难以生存下去。

前几日，我和朋友聊天时提到，四季青档口的生意不再忙碌，可库存依旧积压，来批发市场的人也越来越少，我空闲的时候也得去摆摆地摊了，清理清理库存。

他回应道，摆地摊可不是空闲时候才去做的事，是实在没钱，走投无路了才去摆的。

那一刻，我竟无言以对。是啊，人生有时候就是如此现实。我们这代人，从2000年一路走到2025年，刚刚用自己的青春把实体生意摸索得稍有头绪，眨眼间就被直播、电商、新媒体、AI等新鲜事物冲击得遍体鳞伤。

读书的时候，成绩一直处于中游水平，称不上优秀，但混个文凭还是不成问题的。而对于金钱，我却有着一种执着的追求，或许是因为穷怕了吧。在学生时代，我在朋友留言簿上写下的志向，便是要赚够一个亿。

环顾四周，事事都需要钱，买房买车自不必说，就算只是租个房子也得花钱。没事的时候就会想想，靠着打工挣来的那点钱，仅仅能维持日常开销。到了过年，看看银行卡里的余额，依旧和往昔没什么两样。

打工的时日久了，人就会滋生惰性。原本那颗想要征服世界的心，也渐渐被消磨，到最后变得温顺如同小绵羊。只能自我安慰，能吃饱喝足，一日三餐无忧就足够了。然后再看看旁人，那些曾经被自己看不起的人，却一个个活得有滋有味。

创业，这两个字又开始在脑海里盘旋。可是创业绝不是简简单单的一句话，摆在眼前最迫切的问题依旧是资金。我们这样的穷孩子，家里没有多余的钱财，一切都只能依靠自己。所以还是先找份工作吧，积累经验和人脉，赚取自己的第一桶金。

这座坚硬的城市里，没有轻易可得的生活温情。每当日暮降临，这种感觉便尤为深切。静静地看着千家灯火，万家炊烟，想象着与亲人围坐在一起共享晚餐的美妙时光，才发觉自己距离幸福还有相当远的距离。

我只能暗自安慰自己，如今这般艰苦的前行与奋力拼搏，不正是为了抵达那“下一站幸福”吗？

没错，在刚刚过去的冬天的每个夜晚，都留存着我不断奋斗的痕迹。我仿佛已经看到了黎明前那一丝曙光，我想，天道酬勤这是一句充满智慧的教诲，我真的应该庆幸自己拥有这样的坚强。

霓虹灯闪烁，照亮了四季青服装街那笔直的马路边缘。这里，汇聚着众多服装生意人，他们中有青涩的少年，有活力四溢的年轻男女，还有半百的老人，不同年龄段的人在此交织。白天，他们从各个家庭向服装批发市场汇聚而来，夜晚，又一同在杭州拥堵的地铁上踏上归途。他们日复一日地为生计奔波，同时也在为明日的梦想不懈奋斗。

年轻人啊，不妨放下那份自视甚高的虚荣，当银行卡的余额比你的脸还要“干净”时，面子又有何用？无论是蓝领、白领还是金领，说得好听是打工者，说得直白些，不过是仆从罢了！自从我开始懂事，我就明白这辈子都要为自由而拼搏。

不必每天都沉浸于理想，一切未实现的事都只是梦。实实在在地、勤勤恳恳地做好今天的事，然后再去规划明天，后天便会顺其自然地展开。其实，大家都明白，许多成功人士起初并未预见到自己会有今日的成就。那为何有些人想到了却做不到呢？那是因为，有些人只做不想，而有些人只想不做！

杭州，这座我生活了40年的城市，我听到的关于创业最多的一句话便是：“我命由我不由天”。我曾以为，这句话与我无关。但正是以这句话为座右铭，老汪在服装行业摸爬滚打了整整20年。

这个世界对我们并不宽容，商业充满诡诈，人心世俗，世界残酷。别人的心里藏着地狱，若自己内心没有一丝坚强，便无法走下去。因此，如果没有满腔的热情，没有强大的内心，没有一刻坚定的信念，就不要涉足服装行业，否则你会感到痛苦、焦虑，缺乏安全感。现实每天都是重锤，那些玻璃心的人早已被击得粉碎。

我40岁了，也算走过了小半辈子，看得透彻了，少了些冲动，多了份从容。年轻时爱玩，生日时和朋友们一起喝酒吃饭，一箱箱地灌酒，喝完了吐，吐完了继续喝，一玩就是一整夜。年轻时不在乎，玩就要尽兴。现在不同了，奔四了，开始注重身体，没事就锻炼锻炼。只有拥有良好的身体，才能取得长久的成功。我看到现在有些年轻人不到30岁，身体虚弱得不行，扛几包货就气喘吁吁，让他们干点重活，就像要他们的命似的。平时不锻炼，不注意饮食，啤酒肚渐渐凸显。平时别熬夜，虽然我们做服装、开网店、做微商的，想早点休息都是奢望，但有时间还是像我一样打打篮球，运动运动。别整天大鱼大肉，夜宵撸串大保健，我们已经过了只争朝夕的年纪。

哥40岁了，年轻时喜欢热闹，交了各种各样的朋友，大多是酒肉朋友。酒一喝起来就不知道天高地厚，啥都敢吹。什么仓库里有多少辆保时捷，在杭州有多少套房，后来才发现，一个是4S店的，一个是房产中介，人家还真没吹牛。但和这种人交往久了，啥本事没学到，只学会了吹牛。你说这种朋友有啥用？不仅学不到有用的东西，还会让你不思进取，整天贪图享乐。

哥40岁了，要多和正能量的人交流，寻找目标明确、乐观热情、心态积极的人做朋友。交友要谨慎，近朱者赤近墨者黑。多交几个能让你成长的朋友，平时一起聊聊互联网的未来，增长新知识，学习先进思想。你要知道，那些成天说大话的人，没几个有真本事的，真有事时，他们啥忙也帮不上。另外，也要避免与负能量的人接触，负面的、消极的能量会让你离成功的道路越来越远。

追求自己的梦想和目标，能让你产生长期的幸福感，最终转化为财富。太多人犯了追逐别人梦想的错误，比如满足父母的要求，迎合女朋友的期望等等。我认为，我们应该不断完善自己的目标，坚韧且激情满满地追求它们。做自己，才是我们成熟的标志。

哥已经步入不惑之年了。想当年，哥也是风流倜傥的美男子。在那十几年的求学时光里，一届又一届的校花都会悄悄给我递上情书。每到寒暑假回乡，村里村外那些水灵灵的小姑娘，总是找各种由头想让我陪着去油菜花地里转转，我就像一阵微风，轻轻拂过，不带走一丝云彩，却只带走她们那满是爱慕的、悸动的心。

篮球场上，我矫健的身姿总能吸引一群学妹的目光，在她们倾慕的眼神中耍帅；我骑着那辆破旧的自行车，后座上带着羞涩的学姐去看一场充满情愫的小电影。那些年啊，哥在爱的海洋里遨游，感受着许多人对我炽热的爱意，同时也有许多人走进我的心中。

可是，哥如今已经四十岁了。到了这个年纪，我才深刻地感悟到，家啊，就像那冬日里最温暖的炉火。没有什么，能够比得上一家人围坐在一起，老婆孩子在身边的那种踏实和幸福。平日里啊，就像一条忙碌的小狗，忙得晕头转向的。但是一回到家，看到孩子们可爱的笑脸，家人们都安好，然后坐在沙发上，品着香茗，看着那些或精彩或无厘头的电视剧，你知道吗？到了这个年纪，拥有这一切，哥就觉得以前那些忙碌、那些奔波都值了。四十岁的男人啊，应该懂得体贴家人、珍惜眼前的一切了。那种年少时认为的放荡不羁，其实不过是还没有真正长大的幼稚表现罢了。

哥四十岁了。以前的我，特别虚荣。满脑子想的都是赚大钱，买一辆耀眼的法拉利跑车，穿上一身精致的普拉达，手里攥个LV的包包，在脖子上再挂条像沙师弟那般粗重的大金链子。现在回首往事，才发觉当初自己的追求是多么的肤浅。现在哥虽然穿着朴素，但能安然地吃着盒饭，惬意地喝着咖啡，还能静下心来写写散文，创作几首小诗，过着平淡而又自在的生活。

哥四十岁了。我们真的应该常常问问自己：我怎样才能赚更多的钱呢？我现在从事的工作能让我开心吗？我每天用于锻炼身体的时间够充足吗？我对身边的家人够好吗？我又帮助过多少人呢？哥觉得啊，帮助他人去追逐他们的目标和梦想，并且看着他们走向成功，这对自己也是一种莫大的收获呢。不过呢，哥也只是帮助那些积极乐观、有着明确目标、不断追逐梦想的人。你看啊，那些成功的人，他们会创造属于自己的圈子，然后把别人邀请进来，在这个圈子里助力他人凸显自己的优势，接着这些人又会凭借自己的魅力创建出新的圈子，吸引更多的人加入。这就是哥现在所追求的一种人生态度。

一位成功的导师，对别人的影响可不仅仅是让生活变得更美好这么简单。他们就像在你的成功之路上点亮一盏盏明灯，指引你哪些事情该做，哪些事情不该做，默默地陪伴着你走向成功。他们还会和你分享那些宝贵的成功经验，哪怕这些经验是曾经在失败的泥沼中摸爬滚打才得来的。

我们每个人都渴望融入社会，去适应这个社会的节奏，并且成为这个社会的一份子，所以总是小心翼翼地不让自己显得过于格格不入。可是啊，如果我们不能让自己从众人中脱颖而出，那也只能淹没在人群之中，这也是我们难以取得成功的原因吧。

哥已经四十岁了，不想再在那些华而不实的东西上浪费精力了，只愿多一些真诚，在这人生的道路上再拼搏一次。创业啊，有着它独特的乐趣；安稳的生活呢，也有着它不可忽视的好处。好多人整天把辞职创业挂在嘴边，其实啊，不过是他们对当下生活不满的一种情绪宣泄罢了，可千万别轻易就被这种所谓的“创业热情”冲昏了头脑。而且啊，创业绝不仅仅是一种职业，它更是一种对事情追求极致的态度，一种哪怕全世界都对你嗤之以鼻，你依然能坚定自己内心信仰的执着。要是能做到这两点，那你就可以在创业的道路上勇往直前了。

这些年，哥读了很多书，也写了不少文章，受益无穷。哥就打算按照时间的脉络，慢慢地把我这二十年的服装创业生涯整理成一本书。把那些小本创业过程中的一些经验和感悟总结出来，系统地写一写，就当是给那些从事服装创业的朋友们一点参考吧。也希望大家都能多多包容，如果有任何不足之处，欢迎大家批评指正。

我们身处在这个社会的底层，生活真的不容易，但是只要心中有梦想，就一定不要轻易放弃。我是老汪，一个在创业这条路上屡挫屡战的服装人，我愿意把我这些年的经历分享给大家，希望能对那些创业的朋友们有一点点的帮助。

来源：快团团服装联盟一点号