摘要：在周掌柜看来，本分和马斯克说的第一性原理一样，正本清源，回到事情的本质。同时，本分也是中国商邦文化的一部分，是仁义诚信、解决问题的基本逻辑。

回顾2024，展望2025。

每到年终都是复盘总结的时点，而即将达成「中国手机市场四连冠」成就的vivo，自然也不例外。

近日知名科技战略专家周掌柜也围绕该活动撰写了一篇《为什么“少押注”的vivo擅长“押重注”？》的深度分析大稿，在行业内引发了广泛讨论。

AI新连接作为陪伴了国内科技产业十余年的行业观察者，在看完了这篇文章后，感觉有必要跟大家分享一下，周掌柜的剖析让我们很清晰地看到：

「vivo的本分不是口号、不是形式主义，而是深入vivo人骨髓的心态与企业文化。」

「在创新上，vivo为何“少押注”“押重注”“押的准”。」

「蓝科技到底是什么？」

……

在周掌柜看来，本分和马斯克说的第一性原理一样，正本清源，回到事情的本质。同时，本分也是中国商邦文化的一部分，是仁义诚信、解决问题的基本逻辑。

vivo人对“本分”的追求无比虔诚，其创始人、CEO沈炜曾对本分有着极其详细的表达“本分是首先明辨是非对错而无利益导向的坚守，本分是凡事追求长远而不只争朝夕的态度，本分是所思所言所行高度一致的践行，本分是坚持独立深层次思考而不盲从大流的清醒，本分是不为果只埋头种因的执着，本分是清楚自我能力而时时必须聚焦的减法，本分是能够将复杂的事情简单化的修炼，本分是有问题时首先求责于己的观念，本分是既能共苦更能同甘的利益分享”。

可以说，本分就是vivo的立业之本，刻入了每一个vivo人的骨髓，它不是一句简单的口号，而是一套系统的战略哲学体系，vivo战略的原点：从 “本心而为”的平常心出发，到“埋头种因”的行动落地，再到“用户导向型创新”的科学管理应用，以达到“雁行致远”的更健康更长久。

AI新连接非常认同周掌柜对于vivo的定义，它确实是一家为数不多强调“文化管理”的中国企业，上行下达，全员坚守“本心而为”“埋头种因”，与OpenAI“反僵化目标”的文化驱动理念心态完全一致。

看到这里，相信大家也就不难理解vivo为何能以骄人的成绩穿越手机行业弱周期，即将卫冕中国手机市场四连冠。

估计很多网友不太了解「中国手机四连冠」的含金量。

简单说，智能手机发展的这十几年里，如果vivo达成该成就，将成为智能手机时代中首个完成中国市场四连冠的手机厂商，没有之一。

vivo的战略管理哲学中虽然没有传说中的“永动机”，但确实是一套精密运转的“文化管理+方法论”咬合齿轮，这些齿轮指导业务“少犯错”且持续成功。——周掌柜

看完本分为核心的文化管理驱动，再看v式方法论。

了解vivo的朋友们应该都知道，vivo执行副总裁、首席运营官胡柏山经常分享其关于「管理」、「运营」的两套方法论。

首先，就是vivo的ECR管理方法（也叫三个闭环），vivo之所以能「坚持做正确的事，把正确的事做正确」的秘诀。

“三个闭环”分别是：要求决策从用户需求出发，到用户利益点，再回到用户体验的「体验闭环」；要求考虑投资/产品利益点排序，并且重视品牌传播效率和支撑产品溢价等问题，最终达成商业结果正反馈「商业闭环」；从产品利益点出发持续沟通落地到感知价值的「心智闭环」。

据说，胡柏山几乎在任何管理层会议上都会围绕这三个闭环进行拷问。

AI新连接曾经也分析过三个闭环的逻辑，其看似平行关系，实则是一个有排序的持续循环：先通过体验闭环形成优秀有差异化的产品，进而进入到商业闭环；在得到商业体系的验证后，便进入了下一步，心智闭环；这一环，便是在用户心中建立心智壁垒、品牌壁垒，沉淀品牌价值。

三大闭环，环环相扣、持续循环，如同vivo在底层技术上的长期投入积累，这也是一个长期沉淀的过程，一个伟大品牌诞生的必然过程。

另外，周掌柜还分享了胡柏山对智能手机公司运营的一套缜密“方法论”链条。他对每一款产品定型都要求：要从用户“兴趣点”出发找到产品“功能点”，基于“功能点”定义产品“感知价值”，通过增加“利益点”和“感知价值”获得“合理价格”，“合理价格”模型让企业最终超越“价格战”。

而这套方法论在胡柏山提出的“腰部争霸”策略中也得到了很好的贯彻，他明确定义这个策略：智能手机腰部挡位竞争决定了最终商业结果，贯彻腰部争霸，一是要提供充分换机“利益点”和“感知价值”，二是做好“技术下放”和“技术普惠”。

用通俗的话来讲：单凭这两套方法论的指导，vivo就能很清晰地预判什么是用户想要的好产品、好功能，并给出消费者认同的合理价格。

所以，在这个前提下，想犯错都难。

这些年来，无论是影像、AI大模型、屏幕、还是电池续航等技术的布局，vivo给大家的感觉犹如天降神力，总能先行一步于行业，对于技术的演进路线预判之准、研发投入之深，可谓是出神入化。

而这背后周掌柜给我们找出了答案：vivo对于研发、创新和产品工程学、技术应用都有自己一套完整的“用户导向型创新”的战略布局和方法论。

就比如底层技术研发、前沿科技创新、技术产品应用三大核心竞争焦点的规划，vivo就有着自己的战略逻辑。

用“蓝科技”布局底层研发能力以承接前沿创新，研发为王，以“挖得深”为目标，最终打造集成式、一体化的智能手机软硬件服解决方案。

近几年，vivo在性能、影像、AI大模型领域大规模投入所带来的突出表现，则很好证明了“蓝科技”方向的正确与押重注的价值。

蓝科技，并非黑科技的别称，更不是一个营销名词，而是基于用户导向的创新型系统平台，旨在协同产业链实现vivo在长赛道上的技术突破，其核心在于「用户导向」「长赛道」与「突破」。

正如vivo品牌副总裁贾净东所说“我们对于蓝科技的定义非常克制和严格，一定要是长赛道，能够形成长期壁垒的，才可以叫蓝科技。”

所以，蓝科技并非为营销而生，而是持续底层技术布局所带来的果。

说到长赛道，其策略目标在于“投得准”，主要是为了保证聚集资源，聚焦用户需求，聚精会神长期投入，用“长赛道”理念锁定具备长期技术竞争力的方向。

2019年，vivo高层经过几个月的反复讨论，以设计驱动为本，明确了设计、影像、系统、性能四大长赛道，并确立了高端破局、伟大产品的方向。

周掌柜透露，vivo内部文件多次强调：重视可持续投入和商业闭环的“长赛道技术”，需要拒绝短期技术诱惑并且建立长赛道储备，“长赛道”就是需要始终在这四个领域体现极强的竞争力。

消费者心中vivo极致影像和人文设计、iQOO极致性能的认知，就是如此积累而来。

最后，就是用“产品工程学”和“技术应用”方法论保证技术在产品上得到实战应用，前者遵循设计驱动理念，专注专业、技术、工程三个层面，后者看重“针尖技术”的再聚焦、再放大、再铺开，vivo认为好的技术需要明星场景，也就是用户导向需要痛点导向，需要以终为始。

就比如各家都在拼长焦高像素，而vivo则抓住了演唱会场景的拍摄痛点，解决了消费者的实际需求，带来了「2亿长焦超清晰，山顶也是VIP」的卖点，深入人心，成为2024年度数码圈十大梗之一。

此外，周掌柜透露vivo内部还有一个做技术决策的隐形标尺「耦合思维」，只有做到了“强耦合”的技术控制点才可以“押重注”，比如vivo在耦合式机会点“影像研发”上投入了1000多位高级工程师、在AI蓝心大模型上砸了近30亿、持续大力投入人力在芯片领域，每一次的「重注」无疑都是成功的。

看到这里，相信大家对于vivo近些年强势表现已经有了一个基本的了解，实际很简单，就是对于本分文化的执念、对于用户导向型创新的坚持、对于极致的追求，并且有着极其完善且能相互验证的方法论去落地。

实际就是vivo常提的那句话“坚持做正确的事，并力求把事情做正确”。

这，就是vivo。

来源：大天才曲竟达一点号