摘要：在访问了多位资深大卖后，拉美第一站总结出来新手卖家需要重点关注的因素：平台流量、平台政策、回款、利润、发货（物流）、海外仓，以及产品定位及优势，选择跨境店还是本土店等。

2025年，拉美跨境电商平台怎么选？这是所有新手卖家，决定入局拉美市场面临的第一个问题。

在访问了多位资深大卖后，拉美第一站总结出来新手卖家需要重点关注的因素：平台流量、平台政策、回款、利润、发货（物流）、海外仓，以及产品定位及优势，选择跨境店还是本土店等。

本土店需要专业服务商提供支持，这里主要探讨新手卖家需要自主决策的跨境店。结合Mercado Libre（美客多）、Amazon（亚马逊）、Shopee（虾皮）、SHINE、TEMU、AliExpress（全球速卖通）的发展情况以及需要重点关注的因素，以下列举了资深大卖的3大判断标准：

一、平台的市场覆盖和影响力

无论平台选择还是选品，跨境电商绝对是场选择大于努力的游戏。

拉美跨境电商平台中，流量热度从高到低依次是：美客多、亚马逊、虾皮、SHINE、TEMU、全球速卖通。美客多无疑是众多卖家的首选，占据拉美主要国家超过⅓的流量，强大的品牌知名度和庞大的用户基础，加上完善的跨境电商生态服务体系，使其成为中国卖家掘金拉美的重要阵地。美客多入驻存在流水门槛，不过标准已经降低很多，比如最近就把海外仓入驻门槛从3万美金，下调到5000美金。

亚马逊作为全球电商巨头，知名度最高，用户消费倾向于高端、品质产品。其广泛的全球布局，可以帮助已经入驻北美站点的卖家，快速拓展拉美市场。拥有自主品牌、产品定位高端的卖家，非常适合入驻亚马逊。

虾皮、SHINE主打性价比，非常契合拉美市场的消费特性，对于拥有货盘优势的卖家，是不错的突围之选。新手卖家需要注意的是，新兴平台或许入驻政策很好，但是需要给予时间来积累和发展。

这一part，新手卖家主要需要考量平台流量、平台政策，再结合自身产品的定位及优势，来定夺。

二、平台的费用结构和竞争程度

“拉美跨境电商，我们只做毛利大于40%的品。”这是某位亿级大卖的原话。毫无疑问，出海的主线任务就是搞钱。这一part，卖家需要重点考量利润，以及关系利润如何安全落袋的回款。

不同的平台收费模式各异，有的平台可能收取较高的服务费用，而有的平台则提供免费入驻但收取佣金。例如，美客多、SHINE入驻免费，但是会根据产品品类收取佣金；亚马逊收取月租金，39.99美金/月，同时根据产品品类收取佣金。这种灵活的收费机制为不同类型的卖家提供了选择空间，也意味着卖家在选择平台时必须仔细核算成本，确保最终的利润能够符合预期。

除了直接的费用外，平台的竞争程度也是影响利润的一个重要因素。高度竞争的市场可能会导致广告费用上升、价格战频发等问题，从而压缩卖家的利润空间。新兴的平台，例如SHINE、TEMU则可能在费用和流量上提供优惠政策，吸引卖家入驻。

拉美市场热卖品类各大平台大差不差，但是针对平台缺少或者重点扶持的品类，会有额外的流量扶持，具体要看平台的招商政策。

回款方面，多数平台是在买家确认收货之后，再进行账单的确认，回款周期在1-2个星期左右。对于回款周期较长的平台，卖家需要注意资金周转的影响。

三、平台的物流和配送能力

物流和配送能力是跨境电商成功的重要因素。拉美地区物流基础设施相对不足，因此选择一个具有强大物流和配送能力的平台至关重要。

例如，美客多支持多种的物流方式，包括海外仓模式和自发货模式，便于卖家根据实际情况选择最合适的物流方案。在海外仓模式中，美客多在巴西、墨西哥等核心市场建设了庞大的尾程派送服务体系，便于安全快速将商品送达买家。

同时，平台的物流时效要求也是一个考量点，例如美客多要求自发货模式在25个工作日内送达客户。

再就是海外仓方面，拥有海外仓的平台能够提供更快捷的配送服务，提升客户满意度。对于新手买家而言，这点可以提供许多便利，包括无需管理尾程配送及售后服务等，省力又省心。

需要注意的是，即使平台拥有海外仓，卖家仍然需要做好第三方海外仓或自建海外仓的准备。旺季时期，平台海外仓往往很难约到库容，例如亚马逊部分仓库会在满仓时停止收件。

拉美跨境电商平台介绍

美客多

拉美第一大电商平台，拥有1亿多活跃用户。美客多成立于1999年，总部位于阿根廷布宜诺斯艾利斯。作为拉丁美洲地区最具活力和创新力的电商平台之一，美客多为拉美消费者提供优质的全域化电商消费体验，业务涵盖电子商务、支付、物流、广告、金融服务、SaaS服务等，在拉美18个国家地区持续保持着市场领先优势。

作为跨境卖家出海拉美的纽带，美客多于2019年进入中国市场并启动跨境业务项目，向中国跨境卖家开放四大流量站点：巴西、墨西哥、智利和哥伦比亚。在过去5年，美客多已累计服务了数万中国品牌及卖家。

亚马逊

拉美第二大跨境电商平台，目前面向中国卖家开放墨西哥、巴西站点。

作为拉美地区电商“顶流”之一，亚马逊在流量、市场份额、消费者心智等方面均具备优势，拥有3亿多活跃用户。通过投资物流基建和复制其Prime会员制及两日达配送服务，亚马逊成功在拉美市场占据了一席之地。

Statista在2023年的调查显示，64%的墨西哥消费者选择了亚马逊。巴西和墨西哥站是亚马逊网页端流量增长最快的国家，增速几乎是美国站的两倍。

如果你已经是亚马逊美国站FBA卖家，即可通过亚马逊物流远程配送计划（NARF），低成本进入墨西哥和巴西市场，省去同时管理三个站点库存、跨境运输及进口关税等事项。

Shopee

Shopee母公司Sea为全球领先的消费互联网企业。2017年10月，Sea成为首间于纽交所上市的东南亚互联网企业，旗下一共有三大板块业务，分别是电子商务Shopee、电子娱乐Garena及电子金融SeaMoney。

此前，Shopee曾经选择性退出拉美市场，2024年重新进入，并全面开启本地化履约，开放站点包括墨西哥、巴西、智利、哥伦比亚。

Shopee在拉美市场的业务增长迅速，尤其是在巴西市场。数据显示，Shopee在巴西的访问量不断增加，甚至在某些月份超过了亚马逊，成为巴西第二大电商平台。在墨西哥市场，Shopee也取得了显著的成绩，电商业务快速增长。

目前Shopee在拉美市场主推第三方仓3PF，这是为具备第三方仓库或自有仓本地化履约能力的中国卖家开设的履约方式。Shopee为卖家提供全方位营销矩阵，覆盖消费者决策全链路，并有中国卖家定制后台。

SHEIN

SHEIN成立于2012年，是全球领先的在线时尚零售商、全球TOP1时尚品牌。SHEIN平台具有亿级用户沉淀，具备强复购属性、高性价比、高频的特性，服务全球超150个国家和地区的消费者。

在拉美市场，SHEIN目前主推半托管模式，开放墨西哥、巴西、哥伦比亚、智利等站点。卖家入驻后，平台将协助产品的定价、运营和销售。这个模式适合拉美市场有货、已经入驻美客多\亚马逊等其他平台的卖家，相当于免费开拓全新销售渠道。

半托管模式拥有售价补贴、站外投流、站内推流等平台扶持，没有广告营销费用。

TEMU

拼多多旗下TEMU同样主打低价，虽然是新兴的跨境电商平台，但已成为仅次于亚马逊的全球访问量第二大的电商平台，2023年独立用户数达4.67亿，目前在拉美市场展现出强劲的增长势头。

TEMU半托管模式在墨西哥站已经开放入驻。延续TEMU常规店铺的优势，TEMU半托管有效解决了卖家与海外买家沟通、商品运营推广等难题。卖家只需要重点负责海外仓发货、履约及售后环节。

相较于TEMU的全托管，半托管商品客单价更高，流量入口多，单量增长也很可观。

全球速卖通

海外托管是速卖通面向备货海外的商家提供的经营托管服务，可以直接向包括墨西哥、巴西在内的全球200+国家销售商品。

在巴西，速卖通表现不错，以性价比高和广告营销做得好著称。速卖通超过亚马逊和美客多，一度位居巴西月访问量之首，速卖通、SHINE和Shopee三者合计占据了巴西电子商务市场15.4%的份额。

作为阿里巴巴旗下跨境电商平台，速卖通具备物流优势。菜鸟与速卖通的“全球5日达”保障超高的跨境快递时效。目前，该国际快递快线产品已由墨西哥城拓展至墨州核心区域，服务范围翻倍。当包裹抵达墨西哥后，菜鸟提供有时效竞争力的本地快递服务，保障墨城和墨州等核心区域最快2.5天即可送货上门。

来源：美洲星跨境物流