摘要：她们这个面膜要长期使用的话，除了可以淡斑以外，它还可以抗皱，那么淡斑和抗皱这两个痛点，是不是搓中了大部分中年女人的心窝子，那么解决了消费者的痛点，是不是就有市场啦？

没有任何知名度的面膜，为什么27天的时间，可以卖出去12万盒？因为它没有什么知名度吗，所以它就要拿实力说话，那么一片面膜有什么实力呢？

她们这个面膜要长期使用的话，除了可以淡斑以外，它还可以抗皱，那么淡斑和抗皱这两个痛点，是不是搓中了大部分中年女人的心窝子，那么解决了消费者的痛点，是不是就有市场啦？

好啦，她们解决了消费者的痛点，那么怎么解决消费者的信任呢？他们这个面膜你到某宝一看，虽然要129块钱一盒，但销量却在3000单以上，你到某多一看呢，那销量就更高啦，已经来到4000单的位置，你到某东一看呢，销量也过了1000单。

总之一句话，她们这个面膜已经有人在使用了，所以长期使用可以淡斑和抗皱这两个点，他们是经过了市场的验证，所以产品是没有什么问题的。

那么解决了消费者的痛点，还解决了消费者的信任，接下来该怎么大规模的出货呢？这个时候他们搞了一个小程序商城，在这个商城里面他们也卖129块钱一盒，但是要参加他们的新人团呢，只需要39块钱就可以拿走一盒。

那么制定好新人活动以后，怎么把这个活动大规模的传播出去呢？这个时候他们在某频号、某书号、某音号、某手号邀请了大量的美妆博主来种草，当然；这里他们邀请的博主，不是那些所谓的大博主，而是只有几千粉丝的小博主。

为什么她们团队只邀请这些小博主呢？其实原因很简单，这些小博主基本上是没有什么收入的，让他们去发一条种草的内容，一两百块钱就可以搞定，种草内容发布以后，他们那个小程序商城，就开始陆陆续续的出货啦。

第一天从公域搞来3000多人，最后这3000多人只有1321个人下单，然后在这1321个人的邀请下，又在私域获得了2578个新的单子，那么这1321个人为什么要去邀请人呢，因为他们参加的新人团，是要3个人才能拼团成功的，所以开搞的第一天，他们一共卖出去了3899盒面膜？

每一盒面膜的成本是25块钱，快递成本是3块钱，所以每一单他们还有11块钱的毛利，那么这个毛利能不能支付那些博主的费用呢？第一天她们在那些博主身上花了78000块钱，所以第一天他们光是在这个投放费用上面就亏掉了35111块钱。

这里为什么会亏钱呢，核心是他们的种草内容出了问题，第二天调整内容以后，花了3万多块钱的投放费用下去，卖了2000多个单子出来，然后这2000多个单子又裂变出来3000多个单子，所以第二天只算产品成本和投放预算的话，她们团队还赚了3万多块钱。

就这样他们干了27天的时间，在公域拿流量过来卖了12万盒面膜出去，那么在这12万盒面膜上面赚了多少钱呢，不但没有赚到一分钱，反而亏了8万多块钱出去，所以在公域通过投流的方式想要赚钱的话，没有点技术还真是没有办法做到的。

那么他们做这个活动，就是为了验证会不会亏钱吗？背后的计划肯定不是这样的，他们的面膜不是功效型的吗，这12万人用了以后是不是一定有人回来购买，那么这些人回来是怎么购买的呢？只买一盒的话那是没有优惠的，但要一次性买10盒呢，这里只需要680块钱就可以搞定，这里是不是相当于打了一个5折。

那么5折的优惠有多少人买单呢？这里他们卖了3.2万单，相当于有30%的人回来购买了10盒，就这些人就给他们团队创造了1300万的毛利，除去前面的亏损和运营成本，他们老板放到兜里面的都有700多万。

那么这3.2万个老客户除了自己购买以外，还能不能给她们团队带来别的价值呢，这个话题我们有时间的时候在继续聊，当然你也可以自己去思考一下，但又一个点你要记住啊，她们团队的这个操作方法，你可不要去轻易尝试哦，很容易亏钱的。

来源：小船说时尚