摘要：最近和一些70后的企业管理者聊起了运营方面的问题，发现相当一部分人承认这是一个属于新媒体的时代，并且认识到了“花钱投流”的重要性，但是他们却并没有从本质上弄清楚在新媒体上“投流”到底意味着什么。

最近和一些70后的企业管理者聊起了运营方面的问题，发现相当一部分人承认这是一个属于新媒体的时代，并且认识到了“花钱投流”的重要性，但是他们却并没有从本质上弄清楚在新媒体上“投流”到底意味着什么。

从交谈之中我可以得知，这些年纪“稍长一些”的企业管理者之所以认同新媒体，主要就在于他们认同“宣传即销售”的理念，在他们看来，广告式的宣传推广是“净投入”，而新媒体（如直播）则在宣传的同时可以带来直接销量，这种方法不但起到了宣传推广的作用，而且还和业绩密切相关，是应该学习并尝试的好方法。

从形式上来看，新媒体营销确实把宣传推广与销售融为了一体，以“传统电商”为例，展示在平台上的网络店铺中的其实并非商品本身，而是包含了产品图片、介绍、价格……等的广告，网商平台其实就是一个“大的广告集合”。消费者上网所浏览的商品信息其实与路边发的传单广告并没有本质上的区别。而网商平台与媒体发布平台不同的，则是网商平台加入了“转化率”的概念——计算访问页面的访客与产生消费的消费者的比例，从海量数据当中进行归纳总结——形成了一套“大数据模式”，这种模式也就是所谓的“投流模型”。

对于在网络上被销售产品的企业主而言，通过新媒体模式去进行推广肯定是会增加自身与自家产品的曝光量的，这一点与进行传统广告宣传没有差别。而“投流”，实际上是增加企业信息或产品信息在“相对精准受众”眼前的曝光次数，引发网络访客的好奇心并访问到企业的网上店铺。在这一过程当中，企业所支付的投流费用实际上与传统模式下的广告费完全一样。

换一种应用场景，我们假定有一家广告公司，主营业务就是面向各个咖啡店的平面直投广告。有一家卖纯净水的企业刚好想要将水卖给各个咖啡店，于是，这家“水企”就与广告公司签订了合同，由“水企”支付广告费，在广告公司的宣传单页上刊登“水企”的产品信息，之后再由广告公司通过自己的渠道将这些宣传单页送到各个咖啡店。

在这种模式下，“水企”会认为自己是在“做广告”、认为自己所支付的费用是“广告费”。而实际上，水企与广告公司的这种合作实际上也是一种“投流合作”，水企支付的广告费所购买的，实际上就是自家宣传内容在目标受众眼前的曝光次数。当然，现在的新词已经不再把直投广告渠道叫作“广告渠道”了，现在的名词叫“私域”——如果你的产品想要进入私域渠道，还是要“投流”。

实际上，在任何媒体上发布广告进行宣传推广都是会产生转化率的，只是平面、电视……等媒体欠缺了对“从受众到消费者”转化的统计。基于互联网的“流量转化”是一种“事后总结”而并非“绝对的可能性”。所以，所谓的“全媒体矩阵”，并不只是“所有网络媒体、网上平台”，任何一种对企业、产品有正向宣传意义的模式都应当列入“全媒体”当中。

所以，专业名词就应当属于专业领域，至于实体企业的经营者，不要太过于“迷信投流新媒体”，因为，这也只是宣传推广的方式之一。在市场处于动态竞争环境下的今天，企业管理与营销的核心理念其实并没有变。

来源：雯婷教育