摘要：日前，2024年浪潮信息渠道经理企业市场开拓训战营在济南成功举办，来自全国近百名渠道体系相关人员参与此次培训。本次培训旨在增强渠道经理在企业市场拓展方面的产品营销能力，深化对客户核心需求的理解，发掘企业市场中潜在的合作伙伴，从而提升在面向企业市场的核心竞争力，

日前，2024年浪潮信息渠道经理企业市场开拓训战营在济南成功举办，来自全国近百名渠道体系相关人员参与此次培训。本次培训旨在增强渠道经理在企业市场拓展方面的产品营销能力，深化对客户核心需求的理解，发掘企业市场中潜在的合作伙伴，从而提升在面向企业市场的核心竞争力，打造与时俱进、不断创新且有战斗力的营销队伍。

当前，人工智能技术的不断演进，推动着产品和应用场景的深度发展。AI技术的应用已渗透到交通、教育、医疗、制造业等众多企业行业市场，使得企业能够更精准地把握市场脉搏，满足客户的个性化需求。浪潮信息总经理助理、渠道推进部总经理毛柏林表示，“人工智能技术的发展重塑了产业生态链的同时，也驱动了渠道业务结构的转型。近年来，企业市场占比的稳步攀升，显示出AI在推动企业市场增长中的核心动力。作为浪潮信息渠道体系的一员，必须具备前瞻性的视野主动求变，积极调整业务策略，从而赋能合作伙伴开拓新兴市场领域，寻找新的增长点。企业市场的成功开拓，关键在于两方面：一方面在于积极拓展新兴企业市场领域的合作伙伴，与传统伙伴形成优势互补，增强差异化市场竞争力；另一方面，通过理念对齐与实践赋能，助推传统伙伴实现价值转型，为业务的持续高质量发展奠定坚实基础。”

本次渠道经理企业市场训战营覆盖企业市场洞察、产品营销策略、市场开拓策略研讨、优秀案例分享等多个模块，助力渠道经理全方位提升面向企业市场核心产品能力、增强整体解决方案的能力及实际场景落地的相关技能，打造一支能够迅速适应市场变化，且能够主动引导合作伙伴开拓创新的团队：

从市场洞察层面出发，培训针对市场趋势、技术需求、行业规模等多个维度，引导渠道经理洞察细分市场动态和预测未来需求。同时，通过解读当前企业市场中AI服务、人工智能业务场景下的产品需求等关键业务，依托业务需求、应用需求、方案特性、产品特性的四段式结构，构建渠道经理打造一体化解决方案的核心能力，在未来企业市场开拓中高效赋能伙伴，共同打造差异化竞争力。

从产品营销策略层面出发，围绕SAP、ERP、HANA等内容，与会人员聚焦如何精准定位目标客户群体、如何有效推广HANA产品等方面，从营销话术和竞争分析的角度出发，共同研讨并优化面向企业市场的营销策略，进而更有效地传递产品价值，在合作伙伴和客户之间实现价值的最大化释放。

从市场开拓策略研讨层面出发，培训中深入研讨了如何有效拓展企业伙伴、寻找合作机会点等关键问题。与会人员积极分享了在日常业务中积累的宝贵经验，为企业市场开拓提供了新的思路和解决方案，也为元脑生态中合作伙伴的多元化、体系化发展注入新的动力。

从优秀案例层面出发，通过优秀企业开拓案例的分享，鼓励引导渠道经理深入思考并识别实际业务中客户的个性化需求，同时将这些成功经验灵活地应用到与合作伙伴共同开拓市场的实践中。

本次渠道经理企业市场开拓训战营，通过产品技术、市场趋势的深入解读及优秀案例的分享，帮助渠道经理掌握核心技术及其在多领域的具体应用场景，加深了渠道经理对企业行业解决方案的理解和应用能力，进而赋能合作伙伴实现面向企业市场的业务转型，共拓企业市场新蓝海。未来，浪潮信息将持续优化渠道人员培训赋能体系，打造与时代同步、富有创新活力的营销团队，携手合作伙伴，引领企业市场智慧转型的新纪元。

来源：美术小黑板