摘要：“蛇年开运妆”、“新年限定彩妆礼盒”、“过年护肤送礼套盒”、“新年氛围感口红”……围绕“新年”的话题正在抖音等各大平台疯涨，浓厚的节庆氛围催动更强的消费欲，转化为2025年的第一波增长。
年关将近，节日的氛围愈发浓厚，商家也将进入新一轮的“掘金时刻”。
“蛇年开运妆”、“新年限定彩妆礼盒”、“过年护肤送礼套盒”、“新年氛围感口红”……围绕“新年”的话题正在抖音等各大平台疯涨，浓厚的节庆氛围催动更强的消费欲，转化为2025年的第一波增长。
也正因为此，每逢年货节，各大商家都会抢先布局，结合节日氛围和热点话题打造爆品矩阵，以赢得新年第一波流量。而抖音作为兼具内容与电商的双生态平台，具有内容氛围与消费氛围的双重优势，自然成为了商家年货节抢生意增长的“主战场”。
现如今，距离春节不到一个月，商家如何精准把握热点，抓住年货节机遇？什么样的打法最能激发生意增长？青眼注意到，巨量引擎在不久前就发布了一整套美妆数码行业专属攻略，为正在备战的商家提供参考，以帮助他们实现新年首轮大涨。
洞察趋势，打响新年“第一枪”
每逢过年，除了街头挂起的春联和红灯笼，“年味”最浓的地方必然是各大内容平台。目前，#过年 #年货礼盒 #新年妆容……这些话题在抖音平台播放量合计超千亿次，而新年的商机也隐藏于其中。
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截自抖音
就美妆数码行业而言，诸如“专属新年妆容”“过年送到妈妈心坎里的护肤礼盒”等，在新年期间总能成为用户热议的焦点话题，由热点内容迸发的消费需求，一直都是生意增长的关键节点。而过年礼赠、家庭聚会这些新年专属场景，在激发节日氛围的同时，也催生了更为广泛的消费热潮，由情感驱动的消费欲望亦会变得尤为突出。
也正因为此，不同于传统电商平台常用的“造节”，拥有海量原生内容的抖音在消费需求与情感需求相融合方面，有着先天的优势。
一方面，大量的原创视频内容和层出不穷的热点话题，为身处其中的商家提供了丰富的信息源，帮助他们更加迅速且精准地洞悉到用户的实际需求与隐藏于其中的生意机会，做到“春江水暖鸭先知”。
数据显示，2024年抖音春节内容播放量为节前10倍，春节抖音互动用户数超6.7亿、新年互动数暴涨5倍；2024年货节，美妆数码行业短视频播放量破百亿、看播用户数增长617%。
另一方面，频繁的搜索、浏览、互动行为背后，是高涨的购物欲，抖音海量的用户群体，也为商家提供了天然的流量池，当话题热度不断增长，用户参与度节节攀升，隐藏的消费需求更容易被激发。
就2024年货节数据来看，抖音商城日均支付GMV同比增长98％、日均支付用户同比增长132%，日均动销商品数同比增长113%；美妆数码行业同比增速近103%、美妆数码行业年货相关主题商品数供给增长超4.9倍、用户年货节商品点击数同步提升431%。
可以说，对美妆数码品牌商家而言，春节相关内容和与之对应的消费场景，确实能够转化为商业增长的契机，越精准、越明确的场景营销布局，越能与内容话题形成有效呼应，从而激发更多的消费需求，撬动线上增量。
由此来看，商家在抖音上，做好内容，做好场景化营销，才能够在新年更快抢占用户心智。那么，具体到实际操作层面，商家究竟应该怎么做？
“内容+货品+营销”，打响组合战
对于美妆数码商家而言，年货节不仅仅是生意增长的关键时刻，还是一年中拉新最重要的节点之一，节庆氛围和情绪会降低决策门槛，新客正在跑步进场。巨量引擎官方数据也显示，2024年货节期间，礼遇节点新客占比更高。
那么，商家要如何拉动消费情绪，在年货节中实现拉新和销量的双增长？青眼拆解了巨量引擎发布的美妆数码行业年货节作战攻略发现，将美妆数码行业与新年特定场景有机相结合，是其中最重要的一环。
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概念图
简单来说，当下的抖音美妆数码行业营销，更多的是用内容找用户，把握住内容更多元、货品有特色、营销有创新、提效新势能四大关键点，完成“洞悉热点——内容借势——产品承接”全流程的“组合战”，才能实现内容驱动增长的闭环。
其一，结合用户关注点，打造多元内容。
新年氛围下，优质、精准的内容可以帮助商家在平台上引爆话题、带动商品曝光。因此，商家可结合平台用户关注点，从不同需求视角出发，打造礼赠类、实用类、质感类内容组合。
例如，在礼赠类内容方面，商家可结合平台热闹的“年味”，将新年的元素与品牌特色相结合，营造出浓厚的节日礼赠氛围，激发用户年货节期间的购物欲，同时用更独特和精准的创意构思打动消费者。
在实用类内容方面，可将产品置于新年访亲友、朋友聚会、假期旅游等不同的消费场景和实用场景之下，用不同的功效产品予以匹配，填补用户需求空白。
此外，将符合产品调性的氛围感和过年场景相结合，打造更加沉浸式的质感类内容，既能更好地展示品牌调性，还能打造独有的品牌印象。
其二，打造有特色、差异化的货品组合，也是提高年货节转化率的关键。
譬如，强化用户仪式感，配合“年味氛围感”内容营销，打造具有蛇年元素的精华、水乳、口红、眼影等特色包装或限定礼盒，让产品组合更好地融入节庆氛围之中。
同时，营造更多新鲜感，以不同类型的礼盒或大单品辅以更具实用性的赠品或明星同款，让用户产生“错过就没了”的迫切感。
此外，实用感的组货也是关键，搭配出更具有实用性的水乳精华面霜等爆品组合，品类搭配到用户心坎上，再搭配名人进播+短直矩阵扩声量，进一步打爆市场。
其三，抓住机会借势热点内容，完成流量承接，才能实现破圈营销。
对于品牌而言，声量若不扩充出去，就只能淹没在海量同质化的营销之中，因此，借势好内容就成为关键。例如，通过社会热点、短剧营销、IP合作等方式，拓宽用户分享场景，积累目标人群，完成年初拓新。
目标消费群体积累完毕，商家就可做好流量承接，助推生意爆发。一方面，可以重点布局内容型直播间，让产品使用场景更聚焦，激发品牌声量和需求双增长；另一方面，可通过巨量星图短直联动，内容型短直聚焦礼遇、新品、限定产品的推广，电商型达播则重点推介产品功效，双管齐下实现做好流量承接。
当然，营销并非仅限制于线上，本地生活服务、限定快闪、跨界合作、抖音专属IP合作等方式，可帮助商家线下线上营销联动破圈。
其四，利用“全域推广+即创AIGC”两大助力，全面提效。
一方面，商家可借助全域推广&直播全域推广双开，实现“内容场+货架场”的“种收一体”，提高经营效率的同时，提升有效消耗率，从而锁定增量。
另一方面，商家可借助即创AIGC提升素材竞争力，AI批量生成海量脚本素材，测出爆款素材的同时，批量裂变爆款内容，快速制造跑量视频，提高营销效率。
由此，商家既能抓住关键实用场景进行精准营销，又能依据消费需求优化组品，“多管齐下”，完成新年第一波抢跑。
2025美妆爆发，还是抖音
目前来看，“年货节”相关话题在抖音已呈爆发之势，由情绪所驱动的消费变得愈发频繁，不难看出，抓住抖音的内容和流量红利，就能够抓住2025年的第一波增量机遇。
值得一提的是，青眼还注意到，除推出针对商家的详细攻略外，巨量引擎还为商家提供了品牌广告、巨量星图、巨量千川等产品的激励政策，以实现平台和商家的共创、共赢。
可以说，目前巨量引擎已为商家们打造出了一整套年货节从组品、内容创新再到提效、营销、平台激励等完备“爆发攻略”，让品牌成长的土壤变得更加肥沃。在青眼看来，这无疑也是巨量引擎和商家的一同共创、驱动生意向上增长的一种尝试。
值得注意的是，在《青眼在一线》栏目年终走访中，几乎所有的受访品牌都认为，目前仍未出现且一段时间内无法出现可替代抖音、帮助企业寻找更优质增量的平台，抖音也正在凭借着内容和货架双场优势，成为品牌在线上寻求增量、拓展新客最高效的渠道。
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概念图
事实上，美妆品牌们纷纷将抖音视为关键的增长阵地，不仅是因为其庞大的用户基数和高度活跃的社交氛围，更在于抖音能够提供一个从内容创新到商品销售，再到用户沉淀的完整闭环。在这个闭环中，品牌可以充分利用抖音的内容生态，通过创意短视频、直播等多种形式，将产品特点和品牌形象深植于用户心中。
因此，对于美妆品牌而言，在抖音做好深耕仍然是未来很长一段时间内品牌的必修课。而抖音，也将继续成为品牌们深耕市场、寻求增长最合适的生意场。
可以预见的是，2025年的第一波美妆生意增长的新高地，仍在抖音。
来源：汉服小白