2024年，抖音小游戏赛道迎来持续增长。据巨量引擎数据统计，2024下半年，抖音小游戏投广集团数量同比增长106%、在投游戏数量同比增长142%。在海量的游戏用户、繁荣的内容生态、日渐成熟的产品基建能力下，越来越多小游戏厂商在抖音取得经营新突破。1月7日，以「GameX•FIRE」为主题的2025巨量引擎小游戏行业生态大会在深圳正式举办。大会现场，波克城市、乘游科技等行业伙伴围绕爆款孵化、长线经营等话题展开讨论，分享在抖音小游戏生态下快速起量、提升获客效率、拓展用户规模的实战经验，为众多小游戏开发者提供可借鉴的经验和指引。摘要：2024年，抖音小游戏赛道迎来持续增长。据巨量引擎数据统计，2024下半年，抖音小游戏投广集团数量同比增长106%、在投游戏数量同比增长142%。在海量的游戏用户、繁荣的内容生态、日渐成熟的产品基建能力下，越来越多小游戏厂商在抖音取得经营新突破。
01 波克城市：布局“休闲”+“长线运营”，锁定广阔市场空间
在高速扩张的赛道趋势下，小游戏开发者们仍面临着诸多痛点，譬如项目立项阶段，项目题材是跟随流行还是开拓创新？产品上线后，究竟该如何持续破圈吸纳新人群？会上，波克城市广州发行负责人王辉就详细拆解了《灵画师》借助抖音小游戏生态，从立项、素材测试，到跑出稳定投放模型、破圈增长的全过程，为想要抓住小游戏赛道红利的厂商，提供了发展范本。其一，立项阶段借助抖音相关工具洞察用户需求，“方向思考——方向确认——方向验证”三步走，推爆新产品。作为一家有“休闲”基因的APP游戏厂商，波克城市自22年底已入局小游戏赛道，在观察到市场未来增长机会后，结合自身已积累的行业经验，在24年积极拥抱抖音小游戏赛道。在立项阶段，波克城市践行了“三步走”思路。方向思考：基于对抖音上热门小游戏题材的分析，波克城市结合自身的“休闲”基因，确定从修仙题材入手，融合种田、收菜等休闲元素，打造一款既符合市场热点又凸显自身休闲特质的新游戏。方向确认：延续方向思考，波克城市确认项目方向聚焦于“田园牧歌”修仙题材，采用Q版美术风格以强化休闲治愈感；玩法上，创新性地在大地图中融入刷宝机制，并在中后期融合休闲玩法，旨在解决游戏的新增用户、留存率及付费转化问题。方向验证：验证过程分为多个阶段。在素材风格验证上，波克城市采用反差、既视感、交互创新等方法制作素材，并通过小规模买量测试，重点监测CTR、CVR及起量速度；随后进行玩法结构验证，基于休闲玩法与大地图机制，同样通过小规模买量，观察用户游戏时长与留存情况。值得一提的是，《灵画师》围绕首日、7日、30日版本进行分阶段的数据验证，如7日版本则侧重商业化表现、付费留存及倍数增长，评估后续数据趋势；30日版本则更看重社交生态与长线留存，以此判断产品品质及市场潜力。其二，利用抖音小游戏产品持续调优跑量、效率，并借助IP联动实现休闲玩家破圈，做好长线运营。
《灵画师》的成功突围，既受益于立项的深入思考与测试验证，也离不开投放的持续调优。通过接入侧边栏复访功能，游戏实现侧边栏复访用户提升30%，收入占比达40%，付费次留提升20%，付费7留提升60%。此外，借助买量工具的升级，《灵画师》UBA占比由10%提升至80%，而出价方式应用每次付费+R7后，目前该出价方式的消耗占比已由10%提升至80%，首日ROI效果提升达到40%。为了进一步拓展休闲游戏用户群体，《灵画师》同步开启中国奇谭IP联名，通过短视频、达人直播等全场景营销，以“聊斋式的奇幻冒险，轻松治愈休闲体验”的内容传递，进一步转化次核心用户，实现休闲玩家破圈。02 乘游科技：拿量突围，投放提效，探索更高营收天花板
伴随着小游戏市场的快速发展，产品品类逐步进阶，由超休闲类，向中度休闲类，再向混合变现类演化。面对开发者尤为关注的“如何顺应市场潮流，更快速地向IAP转型”、“混变小游戏如何商业化”、“如何通过内容优化，化解获客难点”等问题，会上，深圳乘游科技有限公司联合创始人乔升，深入分享了《花园特攻队》、《守护世界》在用户变现、留存，以及提升核心人群跑量能力等维度的实战经验。众所周知，“获客”与“留存”，是贯穿产品全生命周期的普适性难题。针对“获客”，《花园特攻队》借助发行人计划挖掘培养了2000+达人，形成游戏自有的背包类、战略达人，指派达人与平台官方共同运营，放大曝光规模助力冷启动，达成游戏破圈。围绕“留存”问题，《花园特攻队》初期围绕高手大闯关优化直播互动性，输出主播话题，并同步优化关卡与副本，帮助主播提升场观和停留；同时，游戏结合礼包运营、主播工具等，提升游戏长线留存，在“7-15-30-90天”实现了综合ROI的持续增长。此后，在IAA市场变化、抖小平台能力升级、团队能力沉淀的多方驱动下，乘游科技将更多精力投入到了IAP转型上。基于抖音小游戏的女性用户机遇，立项阶段，主创团队首先锚定了年轻女性作为核心目标群体，《守护世界》应运而生。在游戏初测阶段，乘游团队通过侧边栏入口及试玩直出的方式，有效吸引了大量活跃用户，这些用户为游戏带来了可观的付费贡献。进一步地，团队探索并利用了抖音小游戏的新产品能力，如边浏览信息流边体验游戏的模式，显著拉动了付费用户的回访和召回。除了IAP的立项调优，会上，乘游团队还同时提到了版更节点营销的重要性。在版本更新增加付费点位后，《守护世界》面临一定倍数下滑，借助抖音「版更大推」活动，游戏通过模型纠偏，提升核心人群跑量能力，优化达人活动，提升大推期间素材及曝光力度，使游戏推广达到新高度。同时，《守护世界》聚焦长线运营，深入短视频、直播场域，多面开花。素材方面，在传统原生素材之外，短视频重点探索了真人方向，短剧角色制作社区内容和买量素材，助攻触达泛化人群；直播方面，通过官方直播及200+达人主播，做好付费用户留存。综合4000+达人视频内容、1万+条广告投放素材、50+游戏关卡，《守护世界》实现了新增30日留存的显著提升，跑出了“吸量——长留——付费”的最优解。总结在小游戏赛道高速增长、竞争加剧的今天，本次巨量引擎小游戏行业生态大会的2个案例分享，为开发者们提供了一套从立项到测试调优，再到长线经营的运营方法论，为“获客难”、“复访率低”、“留存率低”等问题带来了思考与新启发。展望未来，巨量引擎还将持续发挥在短视频、直播、社交及用户复访等全场景的产品能力和优势，提供更适配的策略打法、全方位的激励扶持，带动更多游戏厂商达成产品爆红与长红，实现长线经营获量，从而丰富小游戏内容生态，推动赛道扩容升级。来源：喜欢早晨夜晚
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