摘要：今天是虎哥说外贸BOSS百问百答第七期，重点聊一下25年外贸创业该如何选择具有竞争力的产品？有哪些坑不要踩？有哪些渠道进行选品？选品的工具有哪些？本文为您一网打尽，阅读需要5分钟，如果没有时间阅读请自行离开。
今天是虎哥说外贸BOSS百问百答第七期，重点聊一下25年外贸创业该如何选择具有竞争力的产品？有哪些坑不要踩？有哪些渠道进行选品？选品的工具有哪些？本文为您一网打尽，阅读需要5分钟，如果没有时间阅读请自行离开。
一、关注市场趋势类目的产品
1.1环保可持续产品：随着全球对环境保护的重视，消费者对环保和可持续发展的关注度持续提升，可降解材料、可重复使用的产品，如环保餐具、环保袋、可降解包装材料等，以及节能家电、新能源产品等都有较大的市场需求。
1.2健康生活类产品：后疫情时代，人们更加关注健康，家庭健身器材、小型按摩设备、健康监测工具如智能手表、睡眠追踪器等产品的需求可能会继续增长，此外，营养保健品市场也在不断扩大。
1.3智能化数字设备：物联网和5G技术的发展推动了智能手机、智能家居设备、可穿戴设备和其他互联设备的普及，如智能音箱、智能灯泡、安防摄像头等，市场前景广阔。
1.4个性化定制产品：消费者越来越追求个性化，能够满足个性化需求的定制产品，如定制服装、饰品、家居用品等，有机会获得特定消费群体的青睐。
二、分析行业需求
新兴行业：关注如新能源汽车、锂离子电池和太阳能面板等“新三样”产品，这些行业正处于快速发展阶段，市场潜力巨大，中国在这些领域也具有一定的产业优势。
传统行业：在传统行业中寻找机会，如美妆类产品中的护肤品在法国、韩国、日本等国家有较高需求，可针对特定市场需求，选择具有特色和优势的产品进入。
三、研究竞争状况
竞争程度：避免选择竞争过于激烈的红海市场，除非有足够的资源和独特的竞争优势。可通过市场调研、行业报告等了解不同产品的竞争程度，寻找竞争相对较小的细分市场或蓝海领域。
竞争对手分析：研究竞争对手的产品特点、价格策略、市场份额、营销策略等，找出其优势和劣势，以便确定自己的产品定位和差异化竞争策略。例如，如果竞争对手的产品以高端为主，可以考虑推出性价比更高的产品进入市场。
四、考虑自身优势
1、品牌和渠道优势：如果已经拥有一定的品牌知名度或销售渠道，可选择与现有品牌形象和渠道相匹配的产品，便于市场推广和销售。
2、供应链资源：若与某些优质供应商建立了良好的合作关系，或者所在地区有特定的产业集群和供应链优势，可优先考虑相关产品。利用现有的供应链资源可以降低采购成本、提高供货稳定性和产品质量。
3、专业知识和经验：如果对某个行业或产品有深入的了解和专业知识，那么在该领域选择产品进行创业，将更有优势，能够更好地把控产品质量、优化产品性能和提供专业的客户服务。
五、评估产品特性
产品质量：确保产品质量符合国际标准和目标市场的要求，高质量的产品能够赢得客户的信任和口碑，提高客户满意度和忠诚度，是建立长期业务关系的基础。
产品创新：具有创新性的产品更容易吸引消费者的关注和购买，可通过技术创新、功能创新、设计创新等方式，使产品在市场上脱颖而出，如推出具有独特功能的手机周边设备、时尚新颖的家居用品等。
产品利润空间：考虑产品的成本、定价以及运输、关税、平台费用等各项成本，确保产品有足够的利润空间，以保证企业的盈利能力和可持续发展。同时，也要注意价格的合理性，避免过高或过低的定价。
六、结合目标市场
1、文化差异：不同国家和地区的文化背景、消费习惯和审美观念存在差异，选择产品时要充分考虑目标市场的文化特点，避免因文化冲突而导致产品不受欢迎。例如，中国传统手工艺品和文创周边在欧美和东南亚市场有一定的市场，但需要根据当地文化进行适当的设计和调整。
2、市场需求差异：了解目标市场的特定需求和痛点，针对性地选择产品。例如，某些地区对某种特定功能的产品有较高需求，而其他地区则可能更关注产品的外观设计或价格因素。
3、法规和标准：不同国家和地区对产品的法规、标准和认证要求各不相同，确保所选择的产品符合目标市场的相关要求，如欧盟的CE认证、美国的UL认证等，以免产品无法进入市场或面临召回等风险。
二、创业者如何找到具有竞争力产品的渠道：
A、线上渠道
1、跨境电商平台：如亚马逊、eBay、速卖通、阿里巴巴国际站、中国制造网等，这些平台汇聚了海量的供应商和产品信息，可通过搜索热门品类、查看销售排行榜、分析竞争对手的产品等方式寻找具有竞争力的产品。还能借助平台提供的数据分析工具，了解不同产品的市场需求、销售趋势和客户评价等。
2、社交媒体平台：Facebook、Instagram、TikTok、Pinterest等社交媒体上有大量的用户分享生活、兴趣和购物体验等。通过关注热门话题、流行趋势、网红推荐以及用户生成内容（UGC），可以发现消费者对某些产品的需求和喜好，也可以与网红合作进行产品推广。
3、行业网站和论坛：每个行业都有专门的网站和论坛，如行业协会网站、专业论坛等，这些地方汇聚了行业内的专家、从业者和爱好者，他们会在上面分享行业动态、市场趋势、新产品信息等，是了解行业前沿和寻找潜在热门产品的好地方。例如，电子产品行业的“电子发烧友论坛”。
4、搜索引擎：利用谷歌、必应、雅虎等搜索引擎，输入相关的关键词，如行业关键词、产品关键词、热门趋势关键词等，可以搜索到大量的企业网站、产品信息、行业报告、市场分析等内容，帮助外贸创业者发现潜在的产品机会和市场需求。
B、线下渠道
1、国际展会：参加国内外的行业展会、贸易展览会、商品交易会等，如广交会、进博会、德国汉诺威工业展、美国拉斯维加斯消费电子展等，这些活动汇聚了来自世界各地的供应商和买家，能够直观地了解市场上的新产品、新技术和新趋势，还可以与供应商面对面交流，建立合作关系。
2、线下批发市场：国内外的线下批发市场是寻找货源和具有竞争力产品的传统渠道，如中国的义乌小商品市场、广州白马服装市场、深圳华强北电子市场等，这些市场汇聚了丰富多样的商品和供应商，创业者可以实地考察，与供应商直接沟通，了解产品的质量、价格、供货能力等。
3、供应商推荐和合作：与现有的供应商保持密切联系，他们可能会根据市场需求和自身的生产能力，向创业者推荐一些具有竞争力的新产品或热门产品。此外，还可以通过供应商的介绍和推荐，结识其他优质的供应商，扩大产品选择范围。
4、行业协会和商会：加入相关的行业协会和商会，如中国国际贸易促进委员会、各地的进出口商会等，这些组织会定期举办活动、发布行业信息和市场调研报告，为会员提供交流和合作的机会，通过与同行的交流和互动，可以获取到一些关于产品选择和市场趋势的建议和经验。
C、其他渠道
1、海关数据：通过购买海关数据，可以了解到不同国家和地区的进口商品种类、数量、金额等信息，从而分析出哪些产品在国际市场上有较大的需求和潜力，以及主要的进口来源地和供应商情况，为产品选择提供参考依据。
2、咨询公司和市场调研机构：如果有足够的预算，可以委托专业的咨询公司和市场调研机构进行市场调研和产品分析，他们具有专业的研究方法和丰富的行业经验，能够提供深入的市场洞察和产品推荐报告。
3、客户反馈和需求调研：如果已经有一定的客户基础或潜在客户，可以通过问卷调查、客户访谈、焦点小组等方式，直接了解客户的需求、痛点和对产品的期望，根据客户的反馈来选择和优化产品。
4、专利数据库：查询专利数据库，了解行业内的最新技术和创新产品，寻找尚未被充分开发或有改进空间的产品方向，也可以通过获取专利授权或与专利所有者合作，推出具有创新性和竞争力的产品。
三、外贸创业在选择产品时，需要注意避免以下雷区：
一、忽视市场需求
1、缺乏市场调研
不了解目标市场的需求、喜好和消费习惯，仅凭个人直觉或猜测选择产品。例如，在没有调研中东地区宗教习俗的情况下，选择销售含猪肉成分的食品，这在当地是完全没有市场的。
没有关注市场趋势的变化，可能导致选择的产品已经处于市场衰退期。比如传统的胶卷相机产品，随着数码技术的发展，市场需求大幅萎缩。
2、需求规模过小
- 选择的产品虽然有一定的需求，但市场容量有限。例如，一些非常小众的手工艺品，仅在特定的小区域或少数人群中有需求，难以实现大规模销售，可能无法支撑外贸业务的持续发展。
二、产品质量差
质量不过关
没有对产品质量进行严格的把控，导致所选产品存在质量缺陷。如电子产品容易出现故障、纺织品掉色或有瑕疵等，这会导致客户投诉、退货，损害企业的声誉和长期利益。
选择质量不符合目标市场标准和法规的产品。不同国家对产品质量标准要求不同，例如，欧盟对玩具的安全标准要求极高，如果产品不符合这些标准，可能会被禁止进入市场。
质量不稳定
没有与稳定的供应商建立合作关系，导致产品质量参差不齐。例如，从多个小作坊采购产品，各作坊生产工艺和质量控制不同，使得同一产品的质量波动较大，影响客户体验。
三、过度竞争的产品领域
红海市场陷阱
选择进入竞争极其激烈的产品领域，如普通的T恤市场，市场上已经有众多品牌和供应商，新进入者很难脱颖而出，除非有巨大的价格优势或独特的品牌卖点。
在没有差异化竞争策略的情况下，与实力强大的竞争对手正面交锋。比如，在智能手机市场，新品牌要和苹果、三星等巨头竞争，如果产品没有突出的特点或优势，很难抢占市场份额。
侵权风险高的产品
选择涉及知识产权侵权的产品。如销售未经授权的品牌服装、盗版书籍或电子产品等，这会面临法律诉讼和严厉的处罚，同时也会损害企业形象。
四、忽视产品合规性
目标市场法规
不了解目标市场的法律法规，选择不符合当地安全、环保、认证等要求的产品。例如，美国对医疗器械有严格的FDA认证要求，若产品未通过认证就进入美国市场，会被查处。
忽视产品标签、包装等方面的法规要求。比如，欧盟对产品标签上的成分、使用说明、语言等都有详细规定，不符合规定可能导致产品无法上架销售。
国际法规和贸易协定
没有考虑国际贸易规则和协定对产品的影响。例如，某些产品可能受到反倾销、反补贴措施的限制，或者不符合自由贸易协定中的原产地规则，这会增加贸易成本或使产品失去价格优势。
五、产品利润空间不合理
利润过低
选择的产品成本过高，包括采购成本、运输成本、关税等，而市场售价又受到竞争限制无法提高，导致利润微薄甚至亏损。例如，一些体积大、重量重的低价值产品，运输成本可能占据售价的很大比例，最终导致利润空间被压缩。
没有充分考虑营销成本和售后成本等因素。如果产品需要大量的广告投入来推广，或者售后维修、退换货成本较高，而在定价时没有考虑这些因素，就会影响利润。
价格波动过大
选择的产品价格受原材料价格、汇率等因素影响过大。例如，一些以贵金属为原材料的首饰产品，当贵金属价格大幅波动时，产品成本也随之变化，若不能及时调整价格，可能会造成亏损。
四、推荐一些实用的外贸选品工具：
1、数据分析类
Google Trends：可展示不同关键词在不同地区和时间段的搜索趋势，帮助捕捉热点话题和潜在需求，了解消费者兴趣走向，为选品提供方向。
Google Keyword Planner：能查看关键词的谷歌搜索量、竞争程度、CPC出价区间等数据，可据此圈出有一定搜索量但竞争程度适中的利基产品，还能拓展出相应的长尾词。
2、电商平台类
亚马逊选品工具：
AMZScout：提供市场分析、竞品分析、关键词优化等功能，可快速了解产品的销售趋势、价格走势以及竞争对手的情况。
Jungle Scout：能查看亚马逊上每个产品的销售排名、价格、评论、关键词等信息，还可进行市场趋势调研、关键词搜索及反查等内容查询分析。
速卖通选品工具：速卖通Dropshipping Center可以帮助商家快速在平台上找到产品和值得信赖的卖家，拥有全球速卖通上畅销品类数据库以及分析工具，可查看任一产品的销售数据。
3、社交媒体类
FastMoss：是TikTok的专门数据分析网站，无需翻墙即可检索出各个地区最火爆的产品及带货达人，可获取很多有用信息。
EchoTik：提供TikTok电商数据和服务，可帮助卖家在TikTok上探索潜在的热门产品，并提供产品选择的相关决策建议。
4、综合类
Niche Scraper：可分析速卖通和Shopify上的数据，帮助发现热卖产品，分析商品的供需情况、竞争程度、走势趋势等，还提供一系列营销工具。
FindNiche：是速卖通和Shopify的利基分析工具，能找到有关竞争对手的所有信息，激发利基领域的产品灵感，通过筛选条件锁定潜在产品，并查看详情。
5、其他类
Kickstarter：是一个专为具有创意方案的企业众筹的公益公司，展示各种新品项目及创新产品，可关注网站最新动态和产品类型挖掘热点趋势，紧跟当下热点需求。
InsiderMonkey：是一个财经网站，会定期发布跨境电商热销品类排行榜，为选品提供市场参考。
外贸选品是外贸创业的关键环节。一方面，要紧跟市场趋势，像环保可持续、健康生活、智能化数字设备等产品需求渐长；关注行业动态，新兴行业潜力大，传统行业也有细分机会。另一方面，得避开雷区，不能忽视目标市场需求、陷入过度竞争红海，更要确保产品合规。同时，巧用选品工具，如谷歌趋势、亚马逊选品软件等，从线上电商平台、社交媒体，线下展会、批发市场等多渠道挖掘信息，综合评估产品质量、利润空间等要素，选出有竞争力的爆款产品，开启外贸成功之路。
以上选品介绍你学会了吗？如果不懂的，可以留言给我，我们一起学习交流。
来源：职场tan
