摘要：屋外寒风刺骨，棚内温暖如春，春节脚步临近，牡丹花、月季花、蝴蝶兰各种花卉在全国各地的大棚里次第开放。

潮新闻客户端 记者 施雯 通讯员 姚萍萍

屋外寒风刺骨，棚内温暖如春，春节脚步临近，牡丹花、月季花、蝴蝶兰各种花卉在全国各地的大棚里次第开放。

眼下，年宵花市场“火药味”渐浓。比如蝴蝶兰，全年80%的业绩就靠春节前这两个月拉流量。

记者 施雯 摄

这几年，卖年宵花的“战火”从线下烧到线上，最先出列的业界老大昆明玫瑰，10支一大把的多头玫瑰，全国包邮29.9元，主播说要播到除夕。

北方暖棚里的菏泽牡丹，今年带土带盆发挥，“新兵”报到年宵花直播间。

紧随昆明玫瑰其后多年的人间“富贵花”蝴蝶兰，这两年的价格也被打了下来，直播间包邮区9.9元一株，请你开个蝴蝶兰盲盒，就问家人们香不香？

8株、10株、12株，大棚里的阿姨们摆弄着大个陶盆，正在给五彩斑斓的蝴蝶兰单株组盆。大盆蝴蝶兰的价格，早些年千元左右，现在批发价只有两三百元。

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这段时间，杭州蝴蝶兰种植大户马女士每天工作12个小时，她家一年的出货量40万株中，至少有30万株是在春节前两个月集中销售的。

“从广东进苗，拉回家培育半年以后才能卖。老底子品种很少，当年最畅销的玫红色大花蝴蝶兰‘大辣椒’现在依然热卖。”

2004年，马女士在杭州临平崇贤运河西板块承包大棚，是杭州最早一批种植蝴蝶兰的农户。

当年，杭州城里开花店的老板，为了抢购她家的蝴蝶兰，都是漏夜开着小货车，在大棚门口排队进场交易的。

红彤彤是那些年蝴蝶兰的主流审美，一株“大辣椒”批发最高卖到100多元。这种行情持续四五年后，随着行业竞争的充分，蝴蝶兰价格开始下跌。

马女士大棚今年准备了近百种蝴蝶兰，柑橘、黄金甲、粉冠军、黄花梨、多彩蜜桃、水蜜桃这些是比较受欢迎的。

基地批发一百株起，花色花型任君挑选，批发统一25元每株。

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单株25元的价格，并不是全场最低价。

一个多月前，马女士和杭州一家直播公司合作，开辟线上销售新赛道。“人家都在抢占生鲜直播的商机，我们也不能落后。”

新号开播，福利天天有：线下批发25元每株的蝴蝶兰，线上随机开盲盒，江浙沪包邮9.9元每株。

如果你在直播间，想要薅到这样的羊毛，就要像去菜场抢头货的马大嫂一样早起。

蝴蝶兰大棚的直播团队，都是干劲十足的年轻人。

“大花不太适合我们直播间，主打的还是中小型和迷你蝴蝶兰，价位100多块一盆的比较受欢迎，一天播下来，最多能卖出去300多单。”

9.9元盲盒订单 记者 施雯 摄

直播团队告诉记者，由于是三农品类的生鲜直播电商，平台有一定流量扶持，日常直播间在线也有100多人。“我们早上7点半就开播，9.9元每株的蝴蝶兰盲盒一般是最早放出去，一天只有十几单。”

直播一个月战绩如何？马女士说：“线上每天能卖出去1万元的货，这个业绩我已经很满意了。”

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来源：钱江晚报