摘要：因为我们生活在互联网高度发达的时代，社群经济蓬勃兴起，越来越多的人都在借助社群的力量实现商业变现。

不知道你有没有发现，在我们身边，做社群发售的活动越来越多了，打开手机，群消息纷至沓来。

因为我们生活在互联网高度发达的时代，社群经济蓬勃兴起，越来越多的人都在借助社群的力量实现商业变现。

邓艳红老师根据自己七年的社群发售实战经验，把各行各业真实案例一一剖析，历时三年打造的《社群发售变现，你也学得会》值得品读。

这本书紧扣实战，结合丰富案例，深入阐述了社群发售的精髓，教我们看懂社群发售的底层逻辑，实现通过社群发售批量收钱。

尤其是书中首创的 PHHSF 发售模型，能手把手教我们从0到1学会低成本实现流量爆单，高效变现。

01、PHHSF 模型概览

PHHSF 发售模型，每个字母都蕴含着关键步骤。

P 代表精准定位（Precise Positioning），找准目标受众，明确产品或服务为谁而设计，这是一切的基石。

H 是吸睛预热（Hook Heating），制造话题、引发好奇，像钓鱼前先撒饵，把潜在客户吸引过来。

接着的 H 为信任培育（Trust Harvesting），在社群环境里，通过持续输出价值、分享干货、展现专业与真诚，让用户放下防备，建立起对品牌、对运营者的信任。

S 指向刺激欲望（Stimulate Desire），展示产品独特卖点、用户好评，撩拨用户内心想要拥有的渴望。

最后 F 是促成成交（Finalize the Sale），把握时机，运用合适策略，推动犹豫不决的客户下单，完成变现闭环。

02、书中的智慧与 PHHSF 模型交融

（一）精准定位：找到你的 “同路人”

书中开篇便强调了解目标客户的重要性，邓艳红列举了诸多案例。

例如，一个主打手工编织饰品的社群，运营者没有盲目撒网，而是深入调研。

发现 20 - 35 岁、追求个性化、热爱文艺生活的女性群体是核心受众。她们对手工质感、独特设计有偏好，且乐于在社交平台分享。

这完美契合 PHHSF 模型中的精准定位，当明确了这群 “同路人” 后，后续的社群内容、产品设计都能有的放矢。

围绕目标群体喜好，分享编织教程、时尚搭配，推出限量款、节日主题饰品，精准击中她们的心，为后续发售奠定坚实基础。

（二）吸睛预热：点燃社群热情之火

邓艳红分享了一个健身课程社群的预热案例。

在课程正式推出前一周，群主每天在社群里发布一个 30 秒的健身小妙招视频，视频结尾总是留下悬念，像 “明天告诉你如何快速缓解运动后的肌肉酸痛，这可是专业运动员都在用的方法”。

配合幽默风趣的文案、动感的音乐，成功吸引成员每天准时守候。

这就是典型的吸睛预热，按照 PHHSF 模型，此时社群活跃度飙升，大家的注意力被牢牢抓住，像被磁石吸引般期待后续 “大戏”，潜在客户纷纷浮出水面，准备迎接更多惊喜。

（三）信任培育：细水长流的情感投资

书中提到一家有机农产品社群，运营者坚持每天分享有机种植知识，从土壤改良、害虫防治到食材营养科普。

他还邀请农业专家进群答疑，定期组织农场实地探访活动。

群成员见证了农产品从田间到餐桌的全程透明管控，感受到运营者对品质的执着。

这一长期过程就是信任培育，对应 PHHSF 模型，成员们从最初的观望，逐渐变为信赖推荐的每一款果蔬、谷物。

他们相信购买的不仅是产品，更是健康生活理念，为刺激欲望、促成成交筑牢了心理防线。

（四）刺激欲望：撩动购买心弦

以一个美妆社群为例，群主在推出新系列口红时，不仅展示了口红的绝美色号、滋润不拔干等基础优势；

还分享了专业化妆师用该口红打造的不同风格妆容教程，以及普通群成员的上唇试色反馈，照片、视频全方位呈现。

“这支口红让我秒变气场女王，出门被问了 N 次色号”“显色度超高，薄涂日常厚涂惊艳，爱了” 等真实评价滚动刷屏。

这无疑是在刺激欲望，契合 PHHSF 模型，看到如此诱人效果，群成员内心渴望拥有的小火苗瞬间被点燃，购物车添加行动悄然开启。

（五）促成成交：临门一脚的关键艺术

某知识付费社群，在课程预售末期，推出限时折扣、赠送独家学习资料、提供一对一咨询服务等组合拳。

群主还贴心地梳理购买流程，针对常见问题提前答疑，营造出便捷、超值的购买氛围。

对于仍在犹豫的成员，管理员私信沟通，了解顾虑并给予针对性建议。

这一系列操作正是促成成交环节，如同 PHHSF 模型所指引，在欲望被充分激发后，精准发力，消除障碍，推动观望者果断下单，让社群发售顺利变现。

03、对读者的启发与实践指引

读完这本书结合 PHHSF 模型，无论是初涉社群运营的新手，还是已有一定经验的从业者，都收获颇丰。

新手能依葫芦画瓢，从精准定位开始，逐步搭建社群框架，按照模型步骤稳扎稳打，避免盲目摸索走弯路。

例如想做亲子手工 DIY 社群，就先调研家长年龄、孩子年龄段、兴趣偏好，锁定受众后进行后续预热等操作。

而老手则能从书中案例反思自身不足，优化流程。如检查自己社群信任培育环节是否薄弱，刺激欲望手段是否单一，进而调整策略，提升变现效率。

邓艳红用通俗易懂的语言、详实鲜活的案例，将社群发售变现这一复杂过程拆解，与 PHHSF 发售模型相互印证，让看似高深的商业技巧变得触手可及。

它不仅仅是理论堆砌，更是一本实用手册，鼓励读者边学边用，在社群经济浪潮中，凭借社群发售的力量，驶向商业成功的彼岸，开启属于自己的变现之旅。

未来，随着社群生态不断进化，这本书所传递的核心理念与模型应用，将持续赋能创业者、商家，助力他们在数字商业世界绽放光彩。

《社群发售变现，你也学得会》是一本不可多得的社群运营佳作，值得反复研读、实践运用。

来源：斜阳叶