摘要：纵观这一年，直播领域在形式与内容的双重维度上，无疑再次卷出了新高度，呈现出爆发式增长态势。不仅周鸿祎、雷军等企业家下场直播，@澳门COCO姐、向佐更凭借夸张的直播圈粉无数。
过去一年，你还看过哪些新奇直播？
从各式商品皆可盲盒对对碰的直播间，到表演形式多样的团播，再到李诞深夜电台式直播，甚至还有原始人直播间……
2024年的这些直播间你有刷到过吗？
纵观这一年，直播领域在形式与内容的双重维度上，无疑再次卷出了新高度，呈现出爆发式增长态势。不仅周鸿祎、雷军等企业家下场直播，@澳门COCO姐、向佐更凭借夸张的直播圈粉无数。
激烈的市场竞争促使直播从业者不断推陈出新，探索全新商业模式。「克劳锐」也将盘点 2024 年直播行业中这些成功出圈的创新模式，为新一年的直播行业提供更多的参考与借鉴。
在信息爆炸的时代，为了在众多直播中脱颖而出，主播们需要更具创意和冲击力的方式来吸引观众。2024年，就先后出现了许多“夸张演绎式”直播间，通过“高奢”氛围+人设打造，直接拿捏以往在消费“底层”的大部分男性群体。
以@澳门COCO姐 为例，直播间展示了“极致性价比”与“超强演员信念感”，她打造 “女大佬” 人设，常披皮草、戴大牌耳环，直播间有男模女模环伺，展示的却是低价商品，营造出强烈的反差感。她与助播充满信念感和戏剧性的表演也让直播间看点十足。
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走中式老钱风的@豪情四姐直播模式也与之类似，强烈的视觉冲击和夸张的表演，吸引了众多围观群众。
可以发现，以往被忽视的男性消费市场正在逐渐活跃，现在也已经有许多品牌、商家开始抓住了男性的服装需求，拓展创新适合男性的营销方式。
今年，同样掀起一阵波澜的还有“李诞小卖部”，通过接收读者来信，与观众分享看法，李诞以其轻松、慵懒的 “躺平” 风格进行直播带货，并频频登顶小红书买手榜。
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比起卖货，李诞的直播似乎更像是贩卖情绪。直播间将卖货的色彩弱化，侧重经营与用户的关系、加强与用户的情感联结，在社会焦虑情绪普遍弥漫的当下，这些特征让李诞的直播间吸引了一批忠实的观众。
回顾李诞直播历程，2024年2月，李诞入局小红书直播带货，5月，李诞在直播间中添加“读者来信”环节，精选观众生活投稿并做出回应。而就在这一转变后，李诞直播间观看、互动等数据直线上升。
其实除了@李诞 ，@Olga姐姐 @赵晓卉 等都是靠贴近生活的内容直播，在小红书收获流量高峰。小红书对这类极具内容社交属性的社区直播扶持力度也在加大，甚至成为小红书乃至是内容行业的最大风口之一。
2024年12月3日，凭借一系列 “抽象” 行为多次登上各大平台热搜、引发热议的向佐，在抖音开启首次直播带货，因为化浓妆穿女装、售卖女性化妆品等，再次引发全网关注。据相关数据显示，12月3日向佐一共直播两场，销售额均突破千万。
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在网红经济和流量至上的时代，向佐另辟蹊径，利用自身的明星身份和大胆的行为来打造个人直播特色。通过超强话题性，迅速吸引流量，让直播间在短时间内积累超高人气。向佐的抽象式直播是一种大胆的尝试，但这种靠自毁形象换来的流量能否持久值得思考。
2024年，企业家纷纷争当网红，打造个人IP，涌入直播赛道为自家品牌带货。
例如，“红衣教主”周鸿祎在7月27日，也现身@疯狂小杨哥 直播间，开播一小时，直播间人数突破300万，最高同时在线人数突破35万。随后在8月8日，周鸿祎正式官宣自己将带货。
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其实不光有周鸿祎，今年小米雷军、华为余承东、长城魏建军等商业大佬都纷纷下场直播。对于企业家、创始人来说，他们本身就是一张亮眼名片，天然具有流量。
在市场竞争激烈的情况下，品牌需要更直接、有效的营销方式，企业家亲自下场带货既可以拉近品牌与消费者的距离，增强消费者的信任，还可以加快营销效率。
盲盒对对碰式2024年，盲盒经济持续火热，其玩法也不断拓展至直播间。这类直播间玩法极具创意，商品范畴广泛，从时尚美甲、特色宠物乌龟到日常袜子等皆可入 “盲盒”，并以两组或多组盲盒为基础，主播与观众实时互动抽取配对、开启，揭晓惊喜。
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当用户下单时，可以切实体验到盲盒对对碰的乐趣，而主播时不时的欢呼“太欧了，又欧中了”，也能瞬间给到极高的情绪价值，直播间围观用户的互动更可以将游戏氛围拉满。
整体来看，观众对未知的惊喜充满期待，其趣味性与不确定性构成直播间的核心吸引力。这种直播形式之所以能够爆火，显然是精准捕捉了当下消费者追求新奇、渴望意外之喜的心理诉求，为消费者提供了别样的购物体验，同时也为电商直播开辟全新营销路径。
带货+娱播结合式2024年5月，本是娱乐主播的@K总 开始直播带货，并凭借大胆吐槽直播间网友、PUA品牌帮自己打榜的抽象行为，迅速走红。
与传统蹲优惠、抢福袋、算价格，@K总 的直播显得格外松弛、欢乐。由于自身性格幽默，加上此前的娱乐直播的经验，他把脱口秀元素融入直播带货。
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“有钱的捧个钱场，没钱的我们去偷去抢。”“把没用的钱花在有用的人身上。”“做兄弟在心中，有事电话打不通。”此类用幽默抽象的金句回复网友评论的形式，观众仿佛不是置身在卖货直播间，而是在看“乐子”。
当前直播带货行业竞争日益激烈，除了极少数头部主播，大部分主播拿到的产品和机制几乎相同，单纯的商品介绍也难以吸引观众。产品卷无可卷，靠内容带货就变得愈发流行，@K 总便将娱乐与带货结合，提供了内容电商的又一范例。
团播娱乐直播市场竞争激烈，单一主播的吸引力有限，2024年的团播则一度成为娱乐直播的新风口。团播主要为以女团、男团的集体演出形式，且多以15秒左右的舞蹈表演为主，其中不乏团体表演、个人表演的交换演出模式。
目前，团播的主题包括萌妹团、二次元、古风、科班出身、前偶像“再就业”等多种类别，能满足不同观众的喜好，团队成员的互动也能营造出热闹、欢乐的氛围，增强观众的粘性。
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团播之所以能够爆火，是因为玩法和互动形式在不断升级，内容更加有吸引力。团播的服化道具、互动形式、主题内容、特效技术不仅在与时俱进，还可以设计剧本，小游戏，相互pk等，综艺性更强，更容易让观众上头。
无忧传媒、OST传媒、苏江传媒、星丹传媒、太阳娱乐等机构均已投身团播洪流，并打造出成功的团播IP，可以预见的是，未来团播将成为大多数mcn公司经营的业务板块。
宠物带货式2024年9月，一只名叫“芬头儿”的银渐层在抖音爆火，并成为了宠物带货主播中的“顶流”。
在@芬儿头是猫不是猪 的直播间，“芬儿妈”与英短银渐层猫咪“芬儿头”共同直播，通过展示芬儿头的可爱、搞笑行为，如为猫粮 “折腰” 等，吸引观众，直播带货宠物相关产品。
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由于主人的样貌与秦海璐神似，芬儿头的直播日常被网友戏称为“秦海璐大战邪恶银渐层”，同名话题的相关播放量已经超过1700万，许多用户都效仿拍摄同款视频。
随着直播的爆火，“芬儿头”的粉丝和直播带货销售额都迎来了全面增长，成为了宠物直播领域的现象级话题。
原始人直播带货2024年，还有一种带货直播间以荒诞画风引发全网关注。
9月22日，抖音上探险类知名创作者 @李忆（探险家）开启独特带货直播。令人瞩目的是，3名来自巴布亚的原始人现身直播间，虽身着运动装，但其脸上的部落彩绘、鼻孔中的野猪牙齿等装扮，仍散发强烈原始气息，瞬间抓住观众目光。
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全程这3人未发一言，仅伴着原始风格音乐起舞、律动，却神奇地带出200w+场销量，将抽象直播电商推向新高度。不过从长远看，该模式靠新奇视觉冲击与噱头，虽短期流量、销量双丰收，但观众新鲜感易逝，若无优质产品、稳定内容及精准需求把控，能否持续奏效存疑。
AI 技术的发展为直播行业带来了新的机遇，AI 数字人直播可以24小时不间断直播，不受时间和空间限制，形象稳定、专业，还能准确、高效地回答观众的问题。
这种技术不仅降低了直播成本，还提高了效率，使得商家可以以较低的成本进行大规模的电商活动。一些企业也可以通过定制AI数字人主播来提升业务流量，在短时间内完成制作并投入运营。例如，京东云言犀打造的 “采销东哥” AI 数字人直播首秀，不到1小时观看量超2000万。
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AI 数字人直播是直播行业的发展趋势，具有广阔的应用前景，但也要注意技术的完善和用户体验的提升。
此外，值得注意的是，腾讯视频号发布的《视频号橱窗达人【发布低质量内容】实施细则》中曾提到，使用插件、AI等工具生成虚拟形象进行直播是典型的违规行为。
写到最后总的来说，2024 年直播行业展现出蓬勃活力，内容电商和社交电商或将成为直播电商行业的重要趋势。并呈现以下三大显著特征。
第一，内容创新多元，精准触达受众心理。盲盒玩法、脱口秀带货、夸张人设演绎、情绪贩卖、明星“抽象”行为等层出不穷，创作者们深挖观众喜好，打破传统卖货模式，用独特内容在激烈竞争中突围，抢夺流量。
第二，形式跨界融合，塑造全新体验。团播整合演艺资源，综艺感拉满；宠物带货借萌宠吸睛；企业家下场为品牌背书；原始人直播出奇制胜，不同领域跨界混搭，满足多元需求，打造独特观感。
第三，技术赋能变革，助力高效前行。AI 数字人直播登场，24 小时不间断、专业高效，为商家降本增效，但技术发展需兼顾规范，行业在创新与合规间平衡，方能依托技术稳健迈向新高度。
来源：创意民工