摘要：随着大小券商的投顾主播像雨后春笋一般冒了出来，这个赛道越来越卷了，不投流就没量，投流了创收有限也很难挣回投流的钱，“这才两三个月，就快要扛不住了。我现在要给线下的客户服务，又要交日报开会，又要直播，还得写短视频文案，最近疯狂掉头发”，在券商营业部工作近10年的

随着大小券商的投顾主播像雨后春笋一般冒了出来，这个赛道越来越卷了，不投流就没量，投流了创收有限也很难挣回投流的钱，“这才两三个月，就快要扛不住了。我现在要给线下的客户服务，又要交日报开会，又要直播，还得写短视频文案，最近疯狂掉头发”，在券商营业部工作近10年的燕姐说。

文丨金融八卦女特约作者：兴华

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短视频和直播的风，终于还是刮到金融圈了。

在2024年9月下旬利好行情的带动下，各家券商开始闻声而动，数十家券商开始猛攻线上展业，个别的营业部二十几个员工要求全部开号，日更短视频并且在开盘的工作日都要进行直播。

2024年10月初，由于股票博主的直播间火爆，动不动超过10万人同时观看，里面有荐股等违规内容被整治，间接给“正规部队”券商的直播间分了很多流量。

然而，随着大小券商的投顾主播像雨后春笋一般冒了出来，券商的主播们发现，这个赛道越来越卷了，不投流就没量，投流了创收有限也很难挣回投流的钱，还有券商因网络直播违规等行为收到监管部门的罚单。

“这才两三个月，就快要扛不住了。我现在又要给线下的客户服务，又要交日报开会，又要直播，还得准备直播大纲，还得写短视频文案，最近都拼命掉头发”，在券商营业部工作近10年的燕姐，和八妹谈到工作就满脸愁容。

1.

/ 熊市穷闲牛市穷忙，

做直播的券商女快要“累死” /

燕姐在某家小券商的一个营业部工作了近10年，现在是营销部负责人，团队不小，有二十来个经纪人。在2024年9月下旬的一波大行情后，业务爆单了，公司突然放开沉寂已久的线上拓展业务，开始鼓励员工开自媒体账号，通过拍短视频做直播从线上引流。

“前年我们好几个同事都开了号，主要是发短视频，当时动不动就有上万人的观看，一周发两期还积累了七八千粉丝，结果做了没到一年，合规那边就叫停了。一直到这波行情来了，公司看有挣钱机会，就又放开限制，允许我们做自媒体了，短视频也可以拍，还鼓励做直播。”谈及这两年的变化，燕姐感慨地说。

2024年10月份、11月份、12月份，这连续三个月，燕姐所在的公司在不同城市都组织了近百人规模的新媒体业务实战培训，从策划运营到文案制作，从直播话术到涨粉套路，什么都学了一遍。

据燕姐介绍，他们还不算是最卷的，“我一个好朋友所在的营业部，二十几个人全部开了短视频账号，要求日更，然后工作日必须直播，我们还算温和的。”

另外，燕姐还在视频平台、淘宝和公众号不同的“老师”那里，买了很多版本的短视频制作和直播的系列课程，工作日几乎是每天晚上都在学，其中一家还有初级陪跑服务，要花一万多块，但也咬咬牙买了。

2024年9月底10月初这段时间的流量很猛，节后就立马下滑了许多。“节后本来行情下来人气就落了，然后全网的万人直播间被关了一批。本来以为我们这些‘正规军’有机会了，结果没几天也被限流，有同事一关就是一周一个月的，愁死人了。”

“平台管控越来越严，但公司肯定不愿意放弃，还让我们积极拓展，出去收编三方的或者自媒体的股票主播、财经主播，说他们自带粉丝，经验也足。但总是雷声大雨点小，最后也没见领导挖来一个主播。”燕姐说。

可是，拓展线上业务的活要干，写短视频文案准备直播内容研究选题，以前的线下业务，客户维护、团队管理通通不能落下，所以最近这三个月，燕姐的工作量剧增，一个人当几个人用，头发大把大把掉。

而且券商规定限制很多，比如和第三方的合作，开户需要挂指定的经纪人，养团队怎么算钱是个问题。还有，现在开户和卖产品都越来越卷，就算考虑到其他业务，通过双融、卖投顾服务、网格交易等等来打流水，创收能不能养活团队，也是个大问题。

“说起来，最近我的直播账号被封一周，真是好不容易，总算缓口气能活过来了。”燕姐告诉八妹。

2.

/ “线上展业只是换汤不换药”，

老投顾波澜不惊 /

“十几年了，其实哪有什么新花样？线上展业只是换汤不换药。”老徐顶着满头白发，感叹道。

从2010年起，老徐就在某券商研究所下属资讯产品部任职，上电视做节目，同时在一些平台做直播，卖的都是投顾产品，巅峰时期——也就是上一轮牛市的2014年——手下电话销售就有接近40人，投顾产品团队也有八九个人同时在做。

不过，巅峰一过，经历了市场的回落，电话销售团队解散了，制作投顾产品的人数也下降了，只是直播这个工作保留了下来。

“十年前那会儿先是在YY上直播，但是效果不好，感觉量很差之后我就去围观其他直播间，结果发现旁边的直播间那叫一个野，张口就喊‘冲啊’看着一根直线上拉的票喊大家往里进，喊两分钟又去讲下一个板块下一个票，刚才那个跌了打脸了也假装看不见。”老徐讲起之前的经历说。

在老徐看来，“跟他们比起来，我们分析师讲的那些内容，业内叫谨慎，散户看了觉得没劲，人家就喜欢六位密码冲冲冲，所以没多少量。”

后来他们找电视媒体节目合作讲行业、讲热点板块，主动发来的客户成单率非常高，养活了很大的团队，电话销售将近40人，有四五个组，每天狂打电话，行情好客户也愿意买单。

后来他们还在同花顺上直播，头几年还可以的，去年开始流量都要钱，之前是大家都给量，后来不投流不给量，相当于限流。“目前基本上是推给我们公司自己的客户，但是我们直播实际上需要的是增量客户，这个直播拓客的作用不大。”

一段时间万人直播间讲解、话术激进又大胆，直接忽悠股民抬轿子，被关了一大批。我们因为是券商比较谨慎，流量还多一点点了。在老徐看来：

“其实流量还得看行情了，希望明年来波牛市吧。”

3.

/ 转行券商人找到了新出路，

不过这条路也不好走 /

王哥先在研究所工作过7年，后来去了财经自媒体，既写稿又拍短视频，最近这波行情起来，以前还在券商的老同事过来联系，就被挖去做主播（投顾岗）了。

“券商和流量其实是有冲突的，我之前写过的十万加的爆款文章，那标题合规看到马上就否了。还有短视频里面那些花活、搞抽象、反转，都跟券商不太对付，合规指定过不了，想都不用想。”王哥觉得自己在自媒体积累的经验，回到券商并不适用。

王哥感觉，到了券商，工作比以前更累了，工作日工作时长渐渐拉到12个小时，开盘时间要看盘，周末也得盯着选题经常要加班。

“视频文案要写，收评要写，公众号要发，上市公司的数据表格要做，然后每天直播三四个小时，内容准备也得三四个小时起步，所以早上八点半到公司，晚上八点半也不一定能走，关键老大还觉得不知道我在做什么”王哥苦笑着说。

这还没算上，直播的时候总是出现各种各样突发的情况。比如行情走弱的时候，留言区会变得不太友好，亏钱了正在气头上的韭菜，张口就骂主播，尤其男主播又不是漂亮小姑娘，免不了影响心情。

另外，开了一些户之后，王哥在日常码字的过程中，还得服务客户。

“有天我正在写文案，突然有个新开不久的客户跑来问我，他的票跌了咋办，我一看，是个妖股，我在视频里发了很多期都建议买红利买蓝筹，他非要买二十几亿的小票，还是游资炒作的妖股，结果陪他聊了四十几分钟也是醉了。”

王哥还见过有些客户，一万块钱的资金进去，买了六只股，每次交易都是五块钱起步价，还要调佣金，给他调到最低了万一都不到，但是他这肯定亏，怎么说都不明白，一直是这样。

跟同事和客户的交往中，王哥也渐渐反思，以前流量密码那一套有问题。

“很多文章和视频，是煽动情绪的，但是在股市搞投资，其实这些情绪没什么用，股民真正需要什么，一部分还是得带一些专业的知识，另外一部分是在行情不好的时候能安抚大家，但这种内容传播性不佳，总之是很难做。”

除了工作时间之外，他还有些担心，券商招人是一时冲动还是能做长远规划，同样的工作量如果创收不够能不能养活自己。

“其实，财经自媒体灵活得多，写篇长文大稿有稿费，公众号能接广告，在券商反而啥也不能干，合规禁止收打赏，涨粉之后只能开户和卖投顾产品，最怕的就是哪天公司直播分被扣光了，不能创收谁养你啊。”王哥现在也很担心。

王哥对八妹说，到那到时候只能回自媒体写稿去，但还没到山穷水尽，“现在只能硬着头皮上了。”

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