摘要：当中提到，微信小游戏平台已经累积了40万开发者，小游戏的用户数已经达到了10亿，月活跃用户已经突破了5亿。小游戏用户画像男女比分别为55%、45%，女性用户广告ARPU值对比2023年提升了70%。IAA小游戏商业循环提速，同比增长30%，2024年IAA年流
微信基建能力还在增强
1月9日，2025微信公开课PRO小游戏专场在广州举办。
在会上，微信小游戏产品总监李卿就小游戏市场发展、2024年大盘情况、IAA小游戏商业化和玩法、IAP小游戏基建以及跨端小游戏等进行了全面的介绍。
当中提到，微信小游戏平台已经累积了40万开发者，小游戏的用户数已经达到了10亿，月活跃用户已经突破了5亿。小游戏用户画像男女比分别为55%、45%，女性用户广告ARPU值对比2023年提升了70%。IAA小游戏商业循环提速，同比增长30%，2024年IAA年流水百万的小游戏超900款。
值得提出的是，除开常规的移动端小游戏外，李卿在本次大会上重点提及了PC小游戏。相关数据显示，PC小游戏人均时长提升3倍、付费渗透率提升2倍，ARPPU提升两倍，有望推动小游戏多场景接触用户发展。
此外，在微信公开课PRO大会上，微信宣布将在今年推出游戏直播同行计划。该计划主要关注优质主播的收入，并通过个性推荐、收益共享和内容优化等方式解决主播的后顾之忧。
具体来说，该计划将首先把优质主播的收入作为首要任务。同时，通过个性化的推荐系统，让平台能够更好地向用户推送高质量的内容。其次，该计划还涉及到了收益共享方面，即让主播们能够通过该计划共享平台游戏推广的收益，从而提高他们的收入。
这或也意味着，未来微信小游戏有望进一步通过视频号直播强化宣发推广业务。换句话说，腾讯在小游戏领域，可能会扮演发行+卖水平台两种角色。
近年来，小游戏市场发展迅猛，包括传统厂商、中小开发团队等均已入局。在本次大会上，微信小游戏作为生态发展的平台，为开发者释出了市场发展趋势、平台能力。与此同时，大会也邀请了大梦龙途《向僵尸开炮》制作人廖明辉、37手游《时光杂货店》项目负责人廖佳、波克城市广州发行负责人王辉等，为大家带来了从小游戏研发到发行各个环节的干货分享。
办法虽笨，好用就行
在2024年多以SLG、MMO产品占据头部的微信小游戏领域，其他品类如何占有一席之地？
在本次微信小游戏大会上，大梦龙途《向僵尸开炮》制作人廖明辉，就项目从立项之初到爆发期以及长线运营上，进行了复盘式分享。
《向僵尸开炮》的核心战斗融合了塔防策略和肉鸽随机性，操作门槛非常低，射击割草的爽快感也非常强。局外系统大多数为流派构筑，同时带有轻度的RPG养成。游戏在去年2月份上线微信小游戏平台后，从三月开始爆发，现在仍稳定在畅销榜前三名。
据廖明辉透露，项目立项之初，他们用了不少“笨办法”，就是对市面上优秀的产品进行拆解分析，然后进行内部讨论。他提到一个在他看来，对项目立项之初非常关键的案例。此前行业中很流行“玩法融合”，而《向僵尸开炮》团队大多是做MMORPG出身，他们尝试将相关体验融合进产品后，发现契合度特别高。
就比如，他们在游戏中融合了带有轻度数值的RPG成长。这降低了肉鸽随机运气不好带来的挫败感，同时维持成长跟通关的一个循环体验。简单来说，就是让那些运气不好又愿意深度思考构筑的玩家，也可以通过持续的数值养成去通关。
与此同时，团队也将MMORPG中常见的组队、团本、军团、帮派等社交类玩法引入游戏，去维持用户在游戏中一定的社交活跃度，进而拉长了《向僵尸开炮》的长线。“当然，按照我们之前的经验，我们也在商业化资源里面做了一定的数值填充。这个主要是为了保护非大R的一个付费体验，避免一个付费体验的断层。”廖明辉坦言。
而对于为什么会采用僵尸题材、偏Q版现代的美术风格，其实过程也很简单。团队当时对市场进行了搜索调查，发现有三国割草、武侠割草，但僵尸割草不多。在他们看来，僵尸这个题材也非常深入人心，于是团队就直接开干了。美术风格方面，团队一开始预研了5、6种，经过测试发现Q版现代美术风格的数据最好，还能让游戏呈现出一种极致的爽感反馈。
《向僵尸开炮》上线一个月时间，就迅速打开了市场。彼时爆红式的成绩，对于这样一个以年轻人为主的团队来说，多少会打满兴奋。值得提出的是，就在这个时候，团队组织了一场“大家来找茬”的活动。
“我们是一个比较年轻的团队，非常容易沉浸在成功的喜悦里面，而忽略很多东西。”廖明辉表示，“所以在产品进入到一个非常重要的转型阶段前，需要让大家抛一些开无关情绪、专注于事务本身。”
就此，团队内部遵循着“你提出问题——用数据和玩家反馈去论证你的问题——去证明并解决你提出的问题“推导过程。与此同时，在这一过程中，团队也获得了非常快的成长。
PC小游戏用户粘性比手机端高15%
相比之下，作为传统厂商的三七互娱，虽然在打法、赛道上不一，但近两年公司也是将小游戏作为游戏业务重点发展战略。
据37手游《时光杂货店》项目负责人廖佳在本次微信小游戏大会上透露，公司于去年9月底上线、由延趣游戏广州团队研发的模拟经营《时光杂货店》小游戏，至今已累计3600万用户，流水持续在增长。
在现场廖佳也就模拟经营市场规模、题材选择、产品立项思路等进行了分享。对于市场规模，团队内部统计后得出三个结论：模拟经营2023年国内市场盘子约有100亿，主要增量来自国内小游戏平台；品类主要细分玩法有商业经营、商战商斗和恋爱换装三大类型，占据了90%的市场份额；近些年商战商斗类新品特别少，峰值偏低。
据了解，或许是看到商战商斗类竞品较少机会很多，同时内部估算2023年这类型游戏国内市场规模在60亿，其中小游戏占到了6-7成。再加上《叫我大掌柜》《我是大东家》等老产品长线数据较稳，团队希望做一款有突破的新品。
题材方面，游戏采用了8090的怀旧题材。“当年我们发现一个现象，其实现在也是这个样子。像王蓝莓、张同学等主打8090怀旧的博主和内容，在短视频平台相当火爆，也带起了一阵怀旧风和情怀风。”廖佳解释为何项目选择8090怀旧题材时表示。
当时，团队对这类题材的用户进行了简单的剖析，发现他们背后其实都有着一种情感认同。围绕题材和基本的模拟经营框架，团队后续在立项思路上确定了三点。包括情感带入，致力于让用户找回记忆中的童年印象；趣味模拟，还原8090年代经典小游戏，做到有趣、好玩；体会从0到1，白手起家的经营乐趣。
不过问题是，题材带来的情感认同和新鲜感是有了，那又该如何去做体验创新？基于8090怀旧题材与商战的高契合度，团队其实在玩法上更多是考虑在玩法中更好地还原题材。
一方面，游戏通过精细还原生活场景，围绕生活点滴，打造时代生活真实感。例如游戏中有十余种再现8090记忆场景的店铺建筑，从炸一根油条开始细节复刻做生意的真实性。另一方面，《时光杂货店》通过复刻8090年代的娱乐生活，丰富玩家在游戏中的体验。就好比，游戏中植入了扫雷、宠物机、千千动听等可玩、可看、可听的8090童年的趣味生活。
此外，为了进一步加深用户对时代的记忆感，团队也通过营销联动时代感IP的策略，吸引了更多人关注。就廖佳的分享来看，《时光杂货店》基本是围绕“题材”和“玩法”两点进行创新突破。
值得提出的是，廖佳在会上还分享了有关平台用户的一些数据。例如微信小游戏用户存量量级已经超过《时光杂货店》当前端包存量用户的3倍；该作小游戏在微信小游戏初期的用户重复只有5%左右；约有20%的玩家会在有条件的情况下会选择PC端小游戏进行游玩，同时PC小游戏用户的粘性比手机端高15%。
综合模拟经营市场、微信小游戏平台等多维度发展，廖佳认为相关赛道潜力其实还有很大的挖掘空间。
IP合作素材成本比常规买量低20%
无独有偶，成立2010年的波克城市也于2022年入局了小游戏领域，近两年也有不小的成果。
公司旗下融合了背包like、开箱like的移动闯关RPG小游戏《跃动小子》，常居微信小游戏畅销榜Top10。此外，去年波克新推出的仙侠题材开箱likeRPG小游戏《灵画师》，也一直处在调优上升过程中。
不过，据波克城市广州发行负责人王辉表示，《灵画师》其实经历了不少波折。“其实就是突出的两点，流量成本越来越高，游戏后期玩家付费意愿越来越低。”他透露道，“然后我们看自己的激活成本从几块钱、十几块钱涨到了几十上百，付费成本也从小几百涨到了上千。”
而在这种成本情况下，游戏想要回本、想要赚钱其实压力是非常大的。后续，团队有成员提到，市面上有几家做IP合作的，效果还不错，于是他们也去试了试。当然，第一次在小游戏领域做IP合作，波克还是有自己的担心，一是担心真实的效果，二是怎么找到合适的IP。
据了解，后来团队通过微信小游戏运营小伙伴了解到开放平台后IP合作的工具板块。通过这一工具，游戏开发者能够检索到有合作意愿收入在内的IP。王辉表示：“授权范围比较明确，也能知道大概的用户画像。有了平台帮助，我们就在这个基础上开始讨论用哪个IP了。”
与此同时，团队经过内部沟通后梳理了几个原则：首先《灵画师》是修仙题材产品，IP要与修仙题材相结合且能被用户所接受；其次是要拓圈，在IP的帮助找到与核心用户不重叠的更大范围用户；再则IP形象特征要突出，这样才能让人记住。这也是后来该作选择与中国奇谭IP合作的重要原因。
具体到营销宣发侧，除开在买量平台投放更新的联动素材，团队在公众号、视频号、游戏圈等都做了宣传，同时也做了达人的合作。据王辉透露， 整个活动周期的产品营收做到了IP合作费用的四倍，
此外，据团队出略统计，单从IP相关的素材消耗达成了合作成本的20倍以上，缓解了买量成本难的问题。IP合作的素材成本比常规的素材成本降低了25%，而且好放量能放量。或正是得益于IP合作，《灵画师》进一步转化次核心用户，实现休闲玩家破圈。
来源：承光君
