摘要：最近私域直播炒的很火，可究竟能火多久，大家心里都没底。有些所谓的 “江湖人士”，还各地组织线下私域直播招商会，据说要用私域直播彻底取代线下门店，看结果，似乎是雷声大雨点小，真正跟着他们做的并不多。没错，私域直播可以说是个 “风口”，实际上，真想从中赚钱，还得靠

最近私域直播炒的很火，可究竟能火多久，大家心里都没底。有些所谓的 “江湖人士”，还各地组织线下私域直播招商会，据说要用私域直播彻底取代线下门店，看结果，似乎是雷声大雨点小，真正跟着他们做的并不多。没错，私域直播可以说是个 “风口”，实际上，真想从中赚钱，还得靠深入思考、精耕细作。

咱们都有过类似经历，单纯的线上社群直播，发红包、拉人头，又是图片、文案，还有链接轮番上阵，可销量远没有如今炒作得那般惊人，一场直播动辄几千万、几个亿，那不过是镜花水月。

那些能创造所谓 “销量奇迹” 的，大多是原本从事健康行业会销的一帮人。卖得好、销量高的，基本都是线下早就拥有几百家甚至几千家门店的商家，而且售卖的大多是保健品。可这行要么利润微薄，没多少人愿意干；要么容易被社会打上负面标签：一提到卖保健品，就容易让人联想到 “割老年人韭菜”。

把线下会销搬到了直播间，过去几十位老年人围坐听会销，如今线上几十万人同时观看。短期内，这么做确实能冲销量、赚到钱，可从长远看，能否持续盈利，实在要打个大大的问号。

我认为，一种商业模式若想长久存续，必须是健康、正能量的，不能抱着 “收割” 的心态，而应追求多方共赢。

私域直播这种营销模式本身非常号，够新颖、够先进，但它绝不可能完全取代线下门店的作用，门店所承载的服务价值，线上直播是给不了的。

私域直播不该仅仅沦为卖货渠道，更不能成为线上收割老年人的 “镰刀”。就当下的行业大环境而言，健康行业私域直播最适配的场景，应当是线下门店服务结合线上私域直播教育，为消费者输出科学的健康管理方案。

有线下门店作为依托，服务人员便能直接触达顾客，通过开展线下营销活动，实现更精准的客户筛选，进而建立起更为稳固的信任关系。

线下门店还具备即时交付的优势，顾客买了产品，无需苦等快递，直接线下自提，看得见、摸得着，产品有问题也能当场解决。对于老年消费者而言，这样的购物模式显然比网购快递更让人安心、靠谱。

门店服务人员若能将服务做到细致入微，就能为顾客提供产品之外的情绪价值，这恰恰是中老年群体在物质需求之外，最为渴求的。

这几年，线下门店的日子着实艰难。熬过了疫情三年，又遭遇 “超级社群”“私域直播” 带来的冲击，生意持续低迷，说实话，现在的处境比疫情期间还要惨淡。

当下的私域直播领域，竞争已然卷到裤衩都不剩，多数人都赚不到钱，甚至赔本赚吆喝。

所以，未来想在健康行赚钱，关键要看谁能把线下门店服务打磨得更好，创造出更多价值。要是真像那些 “江湖骗子” 鼓吹的，妄图用私域直播颠覆既有商业体系和门店，我觉得绝非好事。

那样做，只会用力过猛、竭泽而渔，甚至可能引发像 “权健” 事件那样的黑天鹅事件，好好的一个商业模式，也得被折腾得 “夭折”。

当然，以上属于个人观察和观点，欢迎留下你的观点。

来源：睿宸健康