摘要：你有多久没为APP付费了？以往你续费的APP今年还续吗？网盘、听歌、视频、电商会员是不是能退则退？如果某个APP的会员自动订阅忘关了，哪怕只是扣了十几块钱，也感觉心在流血？不只是你，越来越多的用户正在重新审视应用付费这件事。

你有多久没为APP付费了？以往你续费的APP今年还续吗？网盘、听歌、视频、电商会员是不是能退则退？如果某个APP的会员自动订阅忘关了，哪怕只是扣了十几块钱，也感觉心在流血？不只是你，越来越多的用户正在重新审视应用付费这件事。

不同领域付费意愿调查

开发者也意识到仅靠付费变现的模式越来越难。根据Chargebee发布的《2024订阅与收入增长状况报告》，60%的受访者预计客户流失率将上升。近一半的受访者都把提升客户留存当作2024年的首要目标。

调查显示客户流失率持续上升

还有一部分原因在于用户给单个APP的时间正在逐渐稀释。如今占领我们手机使用时间的是一个个的“超级APP”。根据国外的一项调查，平均每部手机安装了80个不同的APP，但用户每天真正使用的平均只有9个，大部分APP只能在这些超级应用的缝隙里生存。

例如flomo、骑行路书、听书等应用，虽然在细分领域里已经有了一波死忠粉，但当用户大盘的付费意愿下降，如果他们不找到更好的变现模式，也有可能像曾经的Google Reader、豆瓣FM等小而美的应用一样，变成你手机里的一座座“电子墓碑”。

如今做APP越来越难了，另一个原因是用户对于广告的抗拒。在很多用户眼中，APP广告就是互联网时代的“牛皮癣”，看见就想划走。对APP开发者来说，广告变现模式也是一个烫手山芋，就像理财有收益、风险、流动性的不可能三角，他们也往往被困在一个付费、广告、体验的“不可能”三角里。

要么牺牲用户体验，多广告植入；要么选择少植入广告，保证用户体验。如果既要广告少，又要体验好，收费水平必定水涨船高，这就会一不小心就让用户感觉被“背刺”了。

那有没有什么方法能在这三者之间找到一个平衡呢？当然是有的，破局点就在这个让人又爱又恨的广告上。

许多开发者开始重新审视这个古老的变现模式，并且已经有了很多创新的做法，不仅让广告不被用户讨厌，甚至还让用户主动想点开。广告不仅是付费会员之外的第二增长曲线，也是很多中小APP生存的“护城河”。

这样一来，不仅广告收入增加了，也让那些还没有付费的用户免费感受到了会员的好处，引导他们成为真正的付费用户。

手机应用“免费模式”

除此之外，我们还发现有些广告正尝试变得更好看、更好玩。比如修完图之后，弹出的第三方广告被设计成了一封信，让用户感觉像是收到了一份小礼物，而不是被强制按头看了一段广告。

这些“用广告代替付费，让广告更定制化”的创新尝试，都在付费、广告和体验的“不可能”三角里开了个口子。

这些创新的广告模式，已然在APP的商业生态中引发了一系列积极的连锁反应。从用户层面来看，当广告不再是恼人的干扰，而是能带来实际价值与乐趣的存在时，用户对APP的整体好感度显著提升。

他们更愿意长时间停留在APP内，探索其中的功能与内容，这不仅增加了用户的活跃度，还在无形之中强化了用户与APP之间的粘性。

对于开发者而言，新广告模式带来的收益增长十分可观。除了直接的广告收入提升，因用户体验改善而带来的付费转化率提高，也为APP的盈利开辟了新的增长点。而且，随着口碑的传播，更多潜在用户被吸引而来，进一步扩大了APP的用户规模。

手机应用数不胜数

总结而言，当下APP付费市场遇冷，开发者面临着付费变现艰难、用户时间被稀释以及广告变现困境等诸多挑战。除此之外，宏观经济环境、法律法规与政策导向、技术发展变革、用户群体特征变化、行业竞争态势等等一系列的问题都在影响着APP市场下付费与广告的发展前景。

但是，任何问题总能找到解决办法。譬如上述提到的创新广告模式，让广告更具价值和趣味性，就已然成功地在付费、广告和体验的“不可能三角”中找到平衡。未来，随着科学技术和创新思维的不断发展，APP广告有望持续创新，为APP的生存与发展开拓更广阔的空间。

来源：翼峰说历史