摘要：在竞争激烈的商业世界中，爆品思维成为了企业脱颖而出、实现突破的重要战略。拥有爆品思维，意味着企业能够打造出一款或多款在市场上引起轰动、深受消费者喜爱并能带动整体业务发展的超级战略型产品。

文/徐汉强

在竞争激烈的商业世界中，爆品思维成为了企业脱颖而出、实现突破的重要战略。拥有爆品思维，意味着企业能够打造出一款或多款在市场上引起轰动、深受消费者喜爱并能带动整体业务发展的超级战略型产品。

一、爆品的核心特质

1、卓越的价值主张

爆品必须能够为消费者提供独特且显著的价值。这可能是功能上的突破，解决了消费者长期以来的痛点。例如，戴森吹风机以其先进的气流技术，快速吹干头发的同时还能保持头发的水润光泽，满足了消费者对于高效且护发的双重需求。这种独特的价值让消费者觉得物超所值，从而愿意为之买单。

2、精准的市场定位

爆品需要明确自身的目标市场和受众群体。它不是试图满足所有人的需求，而是聚焦于特定的细分市场。例如，运动品牌安德玛（Under Armour）将目标锁定在热爱运动的人群，针对他们对运动装备的高性能、排汗透气等需求，研发出专业的运动服装和装备，成功在竞争激烈的体育用品市场占据一席之地。

3、极致的用户体验

从产品的设计、质量到使用过程中的便捷性、舒适性等，都要给用户带来极致体验。苹果的 iPhone 就是一个典型案例，其简洁时尚的外观设计、流畅的操作系统以及丰富的应用生态，让用户在使用过程中感受到愉悦和便捷。每一个细节都经过精心打磨，使用户对产品爱不释手。

二、爆品思维下的产品开发

1、深入洞察用户需求

企业需要花费大量的时间和精力去了解消费者真正想要什么。这不仅仅是表面的需求，更包括潜在的、未被满足的需求。可以通过市场调研、用户反馈、数据分析等多种方式，深入挖掘消费者的内心世界。比如，通过对母婴市场的调研发现，新手妈妈们对于婴儿推车的便捷折叠和收纳功能有较高的要求，企业就可以将这一需求融入到产品设计中。

2、创新驱动产品设计

创新是爆品的灵魂。它可以体现在技术创新、设计创新、商业模式创新等多个方面。例如，特斯拉在电动汽车领域的成功，很大程度上得益于其在电池技术和自动驾驶技术方面的创新。同时，其独特的直营销售模式和软件更新服务也为用户带来了全新的体验。企业要敢于突破传统思维，勇于尝试新的技术和设计理念，才能打造出具有竞争力的爆品。

3、快速迭代优化

产品不是一次性完成的，而是要根据市场反馈和用户需求不断进行迭代优化。互联网产品在这方面表现得尤为明显，如微信在发展过程中不断更新功能，从最初的简单聊天工具，到现在集支付、社交、娱乐、办公等多种功能于一体的超级应用。企业要建立敏捷的产品开发流程，能够快速响应市场变化，对产品进行改进和升级。

三、爆品思维的营销推广

1、聚焦营销资源

一旦确定了爆品，企业应将有限的营销资源集中投入到该产品上。这包括广告投放、公关活动、社交媒体推广等。例如，在一款新的智能手表上市时，企业可以在各大科技媒体、社交平台上进行大规模的宣传，邀请科技博主进行评测和推荐，举办新品发布会等，迅速提高产品的知名度和曝光度。

2、打造口碑营销

良好的口碑是爆品传播的重要途径。企业要通过提供优质的产品和服务，激发消费者的口碑传播。可以设置用户推荐奖励机制，鼓励老用户带动新用户购买。例如，一些在线教育平台推出老学员推荐新学员成功报名可获得课程优惠券的活动，通过口碑传播吸引了大量新用户。

3、创造话题性

让爆品成为人们谈论的话题，能够进一步扩大其影响力。这可以通过与热点事件结合、制造悬念、开展创意营销活动等方式实现。例如，可口可乐在世界杯期间推出的主题营销活动，借助世界杯的热度，吸引了全球球迷的关注和参与，使可口可乐在世界杯期间的销量大幅增长。

总之，爆品思维是一种以产品为核心，以消费者为导向，融合了创新、营销等多种元素的商业思维。企业只有掌握并运用好爆品思维，才有可能在市场竞争中打造出具有强大竞争力的爆品，实现业绩的爆发式增长和品牌的长久发展。

徐汉强老师：爆品思维与场景营销课程

徐汉强老师：新营销实战专家、错位竞争提倡者与实践者、工作坊培训引导师，中国酒业品牌研究院高级研究员、中国市场学会品牌管理委员会常务理事、品牌中国产业联盟专家委员会专家、中国生产力学会策划专家委员会委员、中国人力资源开发研究会企业人才分会理事，曾任百亿级大型上市公司高管、知名管理咨询机构高级合伙人/金牌讲师，拥有25年商业模式、品牌策划、市场营销、销售管理及培训实战经验，其中近12年咨询培训经验和创业投资经验，具备“企业实操”+“咨询培训”+“创业投资”三重职业经历；专注新营销体系咨询培训服务（爆品战略+超级IP+场景营销+圈层/私域营销+打造销售铁军+客户开发管理+销售技巧+金牌店长+门店运营），课程源于实战，工具案例结合，深入浅出、实效管用、复购率高，深得学员好评。

来源：贝耀教育