摘要：感动一次，记忆一辈子，这就是感动招生的功效。有可能是招生过程中的某一细节，只要我们把握了人性的心理与行为，那么，感动就能够变成现实。

变有限交往，为感动家长——在招生中注入感动。

感动一次，记忆一辈子，这就是感动招生的功效。有可能是招生过程中的某一细节，只要我们把握了人性的心理与行为，那么，感动就能够变成现实。

感动，是招生较高的境界，如果我们能感动对方，那我们的招生工作就成功了一大半。

或许是因为专业优势？

或许是因为我们的某些举动？

或许是因为我们的哪些话触动了对方？

或许因为我们给对方带来了某种幻想？

等等这些，都会令其感动。

随着招生技巧的复制与扩大，越来越多的招生人员开始中肯感动招生效果，利用感动来让学员心动，学员心动了就会付诸行动。

生活中感动的例子太多了，可以说每个人都有过感动与被感动的经历。

下面我举两个晋级学校员工在招生工作中亲身经历的感动实例：

一次大庆路校区的“大齐”老师锁定了一个家长，约好周末来听课，可是周五电话回访的时候，拨打家长的电话却传过来冰冷的语音提示：“您拨打的电话欠费停机。”周六上午拨打的时候还是如此，如果下午还是联系不上，周日还不过来可能就黄了，怎么办呢？“大齐”老师回忆起当时面谈的情形，感觉家长挺有诚心，于是她灵机一动，跑到商亭为家长充了50元话费，然后再打过去的时候通了！

家长很意外：“我这两天过农村老家了没地方充话费，正在回襄阳的路上，你怎么打通的？”“大齐”得意地说：“你说呢？我就怕你和孩子错过明天的听课机会，帮你充了50元话费！”家长一听挺感动，第二天带着孩子来了，爽快地交了费。

另外一个例子发生在武汉关东校区。有一次，一位妈妈把孩子送过来试听课，然后就匆匆离开了，直到6点钟培训课程结束，家长还是没有来，孩子眼里露出焦急的神情，给家长打电话过去，她说正在接待客户，忙忘记了，可能要8点才能过来。值班的熊老师一听，赶紧对家长说：“您先忙吧，生意要紧，我这边先为孩子买点吃的，陪他玩一会，等您过来。”接近九点的时候，这位妈妈才赶过来，当然费用当场交了。

我将分享校外机构创业青年们关心话题以及日常生活遇到的困惑，分享我的经验和感悟。让我们一起进化！

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作者简介：窦昆，湖北人，原省报资深编辑记者，2004年下海创办晋级教育，打造中国首个学生托管品牌，出版多部学生托管行业专著，院线电影《放学后》出品人，央视少儿频道播出托管题材动画片《小鹰晋级》出品人。

来源：名家影视