摘要：12日24日，由慧聪物联网、慧聪安防网、慧聪电子网主办的2024中国物联网产业大会暨第21届慧聪品牌盛会在深圳隆重召开，以高端思辨与技术交流为强劲引擎，加速为产业发展全方位赋能，助力产业迈向更高的台阶。
12日24日，由慧聪物联网、慧聪安防网、慧聪电子网主办的2024中国物联网产业大会暨第21届慧聪品牌盛会在深圳隆重召开，以高端思辨与技术交流为强劲引擎，加速为产业发展全方位赋能，助力产业迈向更高的台阶。
会议以“智能无界，勇敢生长”为主题，数百位专家、领导、获奖企业代表、买家及上下游供应链企业汇聚一堂，从“解锁万物智联”启程，穿越“拥抱场景数字化”的浪潮，直至“智启出海之帆”的壮阔航程，全方位、多角度地带来一场思想碰撞的交流盛宴，一同探寻物联网产业链的未来与可能。
大会现场，慧聪集团运营总监郭晓欢以“在新流量里找到增长的确定性”为主题，分享了如何通过新媒体营销助力企业增长。通过多个案例展示了流量的力量及其背后的组织支撑并总结出“流量具象化、生意内容化、业务媒体化、执行常态化、公域私有化”五大方法，助力企业在不确定中找到增长的确定性。
图 | 慧聪集团运营总监 郭晓欢
01、慢增长和快捕捉
在2024年以来的经济环境中，企业普遍遭遇了增长放缓甚至负增长的问题，但企业组织依然存续。面对这样的增长挑战，企业应当采取何种策略？
网络上流传的一个案例展示如何有效利用流量：怀化的一位理发师小华老师，以每次30元的价格提供剪发服务，在男性群体中这个价格显得非常实惠。小华老师因为能够精准理解客户需求而在抖音上突然走红。他通过手机直播剪发过程，无意间吸引了大量关注，形成了流量高峰。
如果没有当地政府的支持，这波流量可能很快就会消散。然而，政府迅速反应，将小华老师的理发店所在街道改造为夜市街，并吸引全国多地的摊贩和理发师前来参与。这种举措不仅解决小华老师个人店铺因流量过大而无法处理所有顾客的问题，还带动当地的旅游业和其他消费。
据统计，20 天内他个人抖音涨粉 400 万，7 天所在村人流量超 20 万，在 10 月 11 日至 11 月期间，拉动怀化市消费达 1.8 亿。可见，一位理发师带动了一座城的发展。
2023年还有许多类似的案例，比如淄博烧烤和重庆麻辣烫等，它们的成功背后不仅仅是流量的作用，更重要的是相关组织是否能够及时抓住并合理运用这些流量。邮政和新东方等传统企业在抖音上的转型，也证明了这一点。他们通过快速适应市场变化，利用新的销售和服务模式，成功地将流量转化为实际收益。
因此，“慢”意味着企业需要回归到一种更加稳定、可持续的增长状态；而“快”则强调对市场机会的敏锐感知和快速行动能力。这是对于当前商业环境的一种洞察。
02、流量究竟为何样
以往，人们对流量存在诸多误解，认为流量就是访问量，越大越好，是一次性的，还是免费的。实则当下，流量等同于财富分配，它具体而明确，可以通过用户行为分析来理解和把握，抓住流量便能抓住财富。
一段短视频内容如果能引起用户的共鸣或兴趣，即使没有复杂的科技展示，也能获得大量的播放和粉丝增长。此外，根据不同平台的特点和用户群体制作相应的内容，可以更精准地触达目标受众。
如宁夏电信直播间售卖茅台等商品，通过直播本地生活构建流量协同体，用户在线上下单后需到线下核销，流量持续转起来，不仅吸引本地用户，还获得外地乃至国际用户的关注。
其中有一个短视频持续爆单，由电信营业员操作实现。这表明员工也能探寻流量的形态。当前，用户大多已转移到线上，关键是如何将其引流到线下，通过本地生活实现流量协同，放大效益。
可见，抖音上流量非常具体，能清晰感知用户所在，但重要的是，企业要有能力将流量抓回来。从几个数据来看，截至 9 月份，在册登记的企业数达 6260 万户，2024 年出过摊、摆过摊的摊位有 3000 万个，抖音每天直播的直播间有 54 万个，第三季度视频号小店注册数达 120 万个。
大家都在线上寻求流量，拼的就是企业是否敢于投入，能否看清流量形态，要将流量红利沉淀为品牌价值，做到不因红利而喜，不因内卷而悲，尤其对于 ToB 企业，周期长，更应抓住流量，转化为自身优势。
03、找到确定性
慧聪此前一直专注 B2B 业务，2023年开始探索国际业务，2024年正式推出海外产品。同时，2024年慧聪深度融入抖音体系，成为抖音的 MCN 机构，涵盖内容 MCN、电商 MCM 以及团长 MCM，致力于 B2B 业务中既能面向 C 端又能面向 B 端的产品进行链接，把企业能力在抖音平台释放，确保流量有效地捕捉回并沉淀到各企业品牌之下。
为此，慧聪打造了众多生产型直播间，将直播间搭建在工厂、展厅等场景，通过这些场景挖掘需求；还创建了许多电商达人账号，借助达人将企业品牌传播出去；同时也开设了诸多官方直播间，如电信、至高的授权直播间等，期望助力品牌沉淀流量。
总结来说，慧聪找到了五个关键的方法来应对当前市场的不确定性：让流量变得具象化、使生意内容化、推动业务媒体化、保持执行常态化以及实现公域私有化。
随着流量成本日益增高，若仅依赖花钱从平台获取流量，成本将不断攀升。这五个方法已成为 2024 年慧聪体系内运营的基本功。
慧聪还制作一张运营地图，希望能分享给各企业，无论企业自行运营、委托他人运营还是尚未开始运营，都能从中获取相应方法论。欢迎留言或私信获取。
来源：小倩说科技