董宇辉独立125天销售25亿，拿下MCN资质，粉丝量直追东方甄选！

摘要：董宇辉“单飞”125天，搞出25亿的销售额，这操作，堪比带货界的“逆风翻盘”。与此同时，东方甄选，这个曾经的“老东家”，却在粉丝数和业绩榜单上出现了肉眼可见的波动。流量风向变了，两家独立发展，似乎正逐渐走向不同的命运。

文｜小丽

编辑｜小丽

董宇辉“单飞”125天，搞出25亿的销售额，这操作，堪比带货界的“逆风翻盘”。与此同时，东方甄选，这个曾经的“老东家”，却在粉丝数和业绩榜单上出现了肉眼可见的波动。流量风向变了，两家独立发展，似乎正逐渐走向不同的命运。

11月19日，与辉同行宣布取得MCN资质许可证，未来经营演出、经纪业务和演出票务都不成问题。这块证书就像游戏里的“通关钥匙”，为与辉同行的扩展铺平了道路。网友笑称：“从野生转正规，董宇辉是真懂得怎么进阶。”

回想今年7月，董宇辉带着团队“单飞”，与辉同行开始了独立发展。这条路看似艰难，但他们用了四个月时间，让质疑声成了掌声。从粉丝数来看，他们的抖音账号已经突破2500万，直追东方甄选的2900万，差距逐渐缩小。更令人惊叹的是，他们在“双11”期间的表现：首次参战，就一跃成为抖音销售榜的“榜眼”，仅次于第一名。而东方甄选的主账号，竟然跌出了前十，位列第20名，还被自家的矩阵账号“东方甄选美丽生活”超越。

如果说粉丝量是流量的晴雨表，那么销售额则是最有力的战绩证明。在短短的100天里，与辉同行直播了160多场，创造了25亿元的总GMV。单是“阅山河”新疆行专场和陕西专场，就分别贡献了2.8亿元和2.25亿元，两个活动合计突破5亿元。直播间的号召力有多强？连那些平时不看直播的人都忍不住跑来下单。

不可否认，董宇辉是与辉同行的灵魂人物。从他曾经在东方甄选的讲课式直播开始，粉丝们就被他的幽默感、博学多才和亲和力吸引。他既能聊诗词歌赋，又能卖一袋大米，让人觉得他是“可以坐下来唠嗑的邻家大哥”。正因如此，他的个人IP成了与辉同行崛起的根基。

但基石越重要，风险也越明显。过于依赖个人IP的公司，很容易因为单点失败而影响整体发展。于是，如何“去董化”，逐渐摆脱对单一个人影响力的依赖，成为与辉同行发展的重中之重。

拿到MCN资质后，与辉同行似乎已经有了清晰的方向。他们正在加速培养新人主播，试图通过更多元化的人设和内容吸引不同的观众群体。比如，那些懂生活、会讲文化的小主播，已经开始在直播间崭露头角。数据显示，与辉同行的观众画像里，24到50岁的女性消费者是绝对主力，尤其是31到40岁的用户，占比高达57%。这些“丈母娘级”的忠实观众，就是直播间稳定的基本盘。

与辉同行高歌猛进的同时，东方甄选却选择了一条更稳健的路。他们明确表示，不愿意成为一个MCN机构，而是想打造属于自己的供应链体系，走“线上山姆”的模式。俞敏洪多次强调，东方甄选的核心在于双引擎：流量经济和产品经济。而这两个引擎，必须通过自营品牌和完善的供应链来驱动。

事实证明，他们确实在努力深耕供应链。目前，东方甄选已经上线6000多款商品，其中自营产品占比约40%，涵盖生鲜、服饰甚至宠物零食。这样的扩展策略，显然是为了摆脱对流量的过度依赖，建立更长远的盈利模式。

不过，这条路并不好走。今年“双11”，东方甄选并没有大张旗鼓搞直播专场，而是选择了“常规活动”。结果，他们在抖音的表现略显平淡，排名仅在第20名。这一成绩也反映在财报上——2025财年第一季度，东方甄选的直播电商业务出现了亏损。不过，俞敏洪对此并不慌张，他认为转型过程中的“阵痛”是必然的，只要方向对了，短期亏损可以接受。

同时，东方甄选已经开始试水线下模式。他们推出了智能零售柜，还计划开设会员店，把线上流量引导到线下，让消费者不仅能看，还能实际触摸和体验产品。俞敏洪的目标很明确：未来的东方甄选，要在线上和线下都具备强大的竞争力。