摘要：此行，我走访了近10家私域直播渠道、私域直播供应链，还与诸多同行友人交流，收获颇丰。唯有深入行业内核，与业内翘楚深度切磋，方能洞悉此行业的真谛。此刻，我正身处从郑州飞往广州的航班上，借手机记录下这几日的心得感悟，期望能为关注私域直播的朋友们提供些许启发与借鉴。

为期三日的郑州游学之行圆满落幕。

此行，我走访了近10家私域直播渠道、私域直播供应链，还与诸多同行友人交流，收获颇丰。唯有深入行业内核，与业内翘楚深度切磋，方能洞悉此行业的真谛。

此刻，我正身处从郑州飞往广州的航班上，借手机记录下这几日的心得感悟，期望能为关注私域直播的朋友们提供些许启发与借鉴。

私域直播其实早在几年前便已悄然兴起，只是较为隐匿，多集中于北方城市，诸如郑州、河北、山东等地。其中不少从业者是从会销公司、线下药店转型而来。

在与龙臻星图的杨阜刚杨总、磐康股份的李总、清和云选的赵总以及胡正的交流中，我从不同视角对私域直播有了全新认知。

私域直播主要面向老年群体，采用社区与线上直播相结合的模式，借助微信将用户引流至直播间进行销售。通过福利产品吸引并留存用户，令人惊叹的是，其直播间完播率极高，观众在线时长超45分钟，直播一小时销售额便能轻松破百万，转化率颇高，退货率却极低。如此数据，着实令传统电商从业者歆羡不已。

诚如清和云选的赵总所言，私域直播之所以备受瞩目，主要源于传统电商面临流量困境、退货率高、利润微薄等问题。曾经，私域直播被诸多业内人士轻视，如今却成为众人眼中的香饽饽。

在此，我将此次探访的几家私域直播渠道中，三家颇具代表性的平台分享给大家，分别是磐康股份、清和云选与豪科，它们各自的模式略有不同。

1. 磐康股份，年营收10亿

所有业务均围绕服务用户展开。公司年营收超10亿，李总称在私域直播领域，磐康仅处于中腰部位置。

其总部位于北京，在全国拥有300多家门店，会员数量约60万。磐康主营日用品、家居用品及食品，从不涉足保健品与白酒销售。

磐康极为重视用户体验，与部分私域直播平台不同，它不售卖劣质商品，不盲目追求利润而忽视用户感受，这一点令我由衷钦佩。

在选品上，磐康采用集采模式，极为严格。目前，其合作商家多集中于北方，与珠三角商家合作较少。因此，我们已于昨日达成初步合作意向，由我协助磐康在广东筛选商家与产品，年后在广州举办一场大型混合场直播，目标销售额不低于500万。

通过此次合作，既能更好地为我的会员赋能，也能促进会员与渠道更高效、精准地合作。

2. 清和云选，年营收50亿

该平台每日约有三场直播，分别在早上6点、下午1点及晚上。多数私域直播平台早上都会直播，以迎合老年人早起的生活习惯。

在清和云选，我见到了赵总。赵总介绍，他们拥有百万会员，直播最高在线人数达60多万。虽无线下社区店，但在众多城市设有分公司。清和云选不采用集采模式，全部采用一件代发。

其直播间完播率极高，一场直播即便仅有几万人观看，也能轻松售出几万单，转化率惊人。直播间通过丰富的福利、多样的玩法与巧妙的营销手段，牢牢吸引用户。

平台用户年龄多在55至80岁，粘性颇高。除赠送福利外，平台还会教授用户使用智能手机，并给予日常关怀。

平台客单价高达70元，相比之下，我们悦啦当时仅60元左右。

我询问赵总在产品方向的需求及是否需要溯源，他表示产品价格不宜过高，最好具备溯源功能，通常一个直播间售卖几款产品，因此对产品转化率要求极高。令人意外的是，55岁以上老年群体对化妆品需求旺盛，祛斑、抗皱类产品在平台上销量极佳。

3. 豪科，新入局私域直播

胡正选择微赞，关键在于其平台上有许多与他一样的新入局者，大家处于同一起跑线，便于相互交流探讨。在胡正办公室，我们还偶遇来自武汉的马总，其公司从事社区康养，也开始涉足私域直播，且极度缺品。

当下的私域直播，恰似2019年的社群团购，众多供应链、品牌方、系统及服务方纷纷瞄准这一赛道。可以预见，2025年，私域直播领域必将竞争激烈。

在上一篇文章中，我曾谈及行业趋势，唯有重视用户、产品与售后，强化用户粘性的平台，方能行稳致远。而新进入者，不仅要应对头部平台的竞争压力，更需明晰自身战略定位，创新运营模式。

来源：说说旅游呢些事