线上中医药强势破圈大健康蓝图初显中医馆须从下向上突围

摘要：中医馆是一个实体平台，我们暂且不说医，药，技的问题，我们今天去认真聊一下，中医馆的线上和线下融合问题，我们先观察一下今天的自媒体，互联网，电商等等线上的发展趋势。

中医馆是一个实体平台，我们暂且不说医，药，技的问题，我们今天去认真聊一下，中医馆的线上和线下融合问题，我们先观察一下今天的自媒体，互联网，电商等等线上的发展趋势。

第一：医疗消费是升级而不是降级

医疗这个行业是很特殊的，经济发展越下滑，人对自己的身体和心都能够有很大的观察力，感触力，很多人都明白了身体的重要性，对于其他赛道来说消费是降级的，但是对于中医医疗消费是升级的，而消费者对于医疗品牌的需求也是渴望的，他们希望买到真的产品，遇到真的人，遇到能够见心者了解自己的痛苦和解决办法。所以互联网这种交易型的，交际型的内需市场会被打开。

第二：健康趋势的影响

这两年我们经历了太多有关于健康的问题，我们见了太多有关于失去了健康的事情人，我们停下来，希望能够健康的生活，追求高质量的健康，我们对重返大自然，我们对大自然的亲近程度，以及我们希望让心和身都静下来，也就是专家嘴里说到的“躺平”实则并不是这样的，而是我们充分认识到了身体，心理，心灵，是需要互换位置的时候，你认真去观察市场需求的变化，你就明白了，美容院在入不敷出或者勉强生存而私护这个赛道却在风生水起，游泳馆健身馆的人在逐渐减少，旅游的人却在增加，上医院的人在逐渐减少，上中医馆的人却在逐渐增加，我们明白了洗发水对我们的影响，所以很多人开始相信本草植物的作用，我们知道了食品安全里面的添加剂，所以对于零食我们开始产生替换或者找到更优质的产品。

第三：新感官需求和导向正在增加

非遗以及国潮风，带动了很多消费者认知到一个核心的问题，我们还是觉得我们自身的文化里面有很高的底蕴，我们又重新把非遗以及国潮风带出来，这就是内需和导向性的增长，如果你还不明白，那么你就会发现全国各个城市都在建设“唐朝风”的旅游消费区域和城市规划，年轻人喜欢新鲜，刺激，潮流，所以就有了中药奶茶，中药咖啡，中药茶饮，中药蛋糕这就是市场，这就是市场的需求变化和导向。

第四：互联网的分层变化

我们过去所了解的商业广告是从报媒或者电视上获取的信息，你再看看今天是不是有很大的变化，它形成了三网合一，也就是手机端，电脑端，以及手机市场端的变化，他用快捷的方式传递信息，他用及时发生的“信息携带广告，商业，工业”促使及时的转换。

第五：智能手机端的商业数据互通

我们每一个人都有手机信息的后台，而自媒体互联网都会将整个大数据的流动进行排序，也就是说大数据的精准度是可以分析客户形态，那它就会将更精准的数据进行推流，分化，归纳，总结，他已经超越了我们过去做商业的归纳总结以及分析能力。

第六：在线购物的养成已经成型

我们今天的商超客流量急剧减少，是因为任何商超它的分类广告产品，已经没有互联网来的更全面，更便捷，并且互联网上的购物更优惠便宜，活动内容更多，对于我们实体店来说，就需要借助线上和线下形成整合思维，目前同仁堂仍然在搭建关于线上线下融合的事情，一旦融合成功，线上线下产生的能量是不可估量的，也就是说同仁堂药铺有可能会成为未来一艘医疗巨大的航母。

第七：传播的形式多样化

传播技术的改变已经影响了我们的生活，传播的文化生活里，就是我们平常老百姓的喜怒哀乐，七情六欲，它有直接的感官刺激度，他有对健康的追求，它能够直观的让我们知道外面发生了什么，他能够“诱惑”更多的人不再去理性思考，而是感性化时代已经来临，这也就是很多老师讲到的情绪价值，他已经脱离了实体店认为的销售主义，线上通过更直接的方法来和人群进行了互动，对于更多需求多元化的产品进行了展示。

所以过去传统的广告模型已经失效，也就是说很多广告公司没有变化，依靠着过去的模板来去制作广告，这种广告会失去市场需求的互动性，所以这样的广告公司也会逐渐因没有生意而逐渐衰竭，这就促使了传播学的改变，传播模型的改变，传播商业化的改变，但是据一馆长老徐调研，很多广告公司操作产品可以，但是操作中医馆他的伦理情感结构不够，就无法触动中医馆的利益和情感诉求。

第八：市场下沉已经全面开始由下向上

过去我们对市场进行了分化。什么一线城市的市场，二线城市，三线城市，四线城市或者五线城市，这是基于市场规模，人力以及集体的需求来划分的，但是今天你认真思考一下，城市的消费主义开始下滑，二三线四线五线城市却可以通过互联网向上消费，他们也可以通过二三线市场来互动一线城市的信息，产品，商业模型，我们也可以去讲互联网商业驱动了，农村更广大的消费机会。

第九：供应链发生改变，才会带来新的商机

我们过去所采取的办法都叫产品思维办法，我们过去采取的方式都会产生更多的供应链诉求，但是这样的链条也造成了一个产品层层分级到了消费者手中是高价产品而非物美价廉的产品，所以时代要求去变通这种弊病，也就是互联网可以产生更多的多元化的消费需求，也解决了，供应链直接面对消费者的销售行为，所以那些招商加盟，物流仓储等等都要下沉市场，或者被替代掉。

第十：中医馆要面临的商业转型

中医馆不是一个简简单单的药房或者是门诊，他在这一次整个线上线下商业变革的过程中，仍然处在一个迷茫的状态，但是要从4个方面着手去处理中医馆平台模式的问题，第1个问题就是运营管理，第2个问题是经营战略，第3个问题就是人力资源，第4个问题就是资本的结构。

从一家医馆行业来说，也需要进行。从过去“医德第一，医术第二，价格简便廉验”，这种口号式行为或商业式行为的炒作方式，转换为：运营医疗第一，第二：医疗技术基础为根基第三：价格被评价，医德服务放第四，如果一家中医馆根本不盈利，那么这家医馆其他两项什么都不存在。

要确保这三项能够互动变化，来应对这个经济不确定时代的来临，树立结构型中医馆，这样中医馆才可能有长期的发展，才有长期有效的盈利，才能够确保中医这个行业是整体的观念,未来医疗赛道，一定是一个充满前景的行业，因为医疗不管怎么变化，市场的需求是永远存在的，不管中医ai中医大数据，大模型，如何改变，中医就能不断向前发展。