摘要：在对话中，本报副总编辑方锦枞与卡尔美体育董事长柯永祥深入交流，从与亚足联的全新合作协议，到国际化战略布局，再到新质生产力的探索，全方位展现卡尔美在体育商业领域的布局与思考，为我们揭开这家企业在体育浪潮中奋勇前行的奥秘。

昨日，本报融媒体全新推出

《与总裁对话》栏目首期

专访卡尔美体育董事长柯永祥

在对话中，本报副总编辑方锦枞与卡尔美体育董事长柯永祥深入交流，从与亚足联的全新合作协议，到国际化战略布局，再到新质生产力的探索，全方位展现卡尔美在体育商业领域的布局与思考，为我们揭开这家企业在体育浪潮中奋勇前行的奥秘。

一起来看

方锦枞

感谢卡尔美董事长柯永祥接受《总编报你知·与总裁对话》访谈。

卡尔美刚刚与亚足联签订了全新的全球合作协议。这份协议既然是全新的，它有什么含义？

柯永祥

这个全新的续约，首先是独家，包揽所有体育赛事。

上一份与亚足联的合作协议只针对国家队赛事，这次合作还包括亚冠的精英赛事、女足、青少年赛事所有的指定用球、体育服装装备，是独家的体育运动品牌。

通过这次赞助，我们可以加深在亚洲足球领域的宣传推广，也可以加大在整个亚洲市场的布局。我们希望通过这次对亚足联的赞助，能够在国际专业足球领域不断加深卡尔美的印记。

祝贺卡尔美达成了一项意义非凡的合作，卡尔美通过亚足联的平台走向了全球。

前不久，国际足联主席因凡蒂诺到上海进行访问，特别提到了亚洲足球，也提到了中国足球。他说，很希望中国足球有能力成为世界杯的最佳东道主。这涉及国际足联对亚洲足球市场和中国足球市场的定位和关心。

现在，我们请柯永祥谈一谈，卡尔美的国际化战略要怎么走？

我们在2021年接手卡尔美全球品牌运营。过去两年，我们持续加大对西甲、英超等海外俱乐部赛事的赞助。此外，我们通过这次与亚足联官方的全球合作、独家合作，持续深耕亚洲市场。我们认为，足球的影响力在亚洲市场是持续上升的。在中国，越来越多的民众、校园投入到足球运动中，民众对足球的接受度越来越高。

近几年来，卡尔美专业耕耘足球领域，同时也进军跑步、篮球等领域。那么，赛道要如何寻找，定位要如何把握？

首先，我们不断扩大中国市场份额；同时，加大海外市场的推广力度和市场份额。

足球在世界体育产业中占比相当大，是第一大运动，所以，我们持续扎根足球产业、足球装备领域。目前，我们的海外销售比例在不断扩大；通过国际赛事、赞助更多海外知名俱乐部及国家队，我们的海外知名度也在不断扩大。

在中国市场，我们的布局更多，比如，在专业足球、网球、跑步、户外等领域，加大拓建零售渠道、升级品牌、增加产品线等力度。

你怎么看待中国网球市场？

随着近几年中国网球运动员在国际赛事取得比较好的成绩，人们对网球的关注度越来越高。而且现在中国经济消费水平越来越高，将有越来越多人进入这个赛道。所以，我们认为，应该在未来十年、二十年，不断培养新的网球爱好者和年轻的网球从业人员。

你是不是认为，除了足球，网球也是卡尔美找到的新赛道之一？

我们一直都有网球项目，尤其是早期赞助的一些运动员，也拿过温网大满贯。

卡尔美品牌源自西班牙——一个网球知名度很高的国家，所以我们选择主流运动，选择赞助商业价值或品牌知名度高的赛事。

卡尔美将总部设在晋江。我们聊一聊近几年来的中国体育市场消费热潮，晋江板块表现突出，比如安踏、特步、361°、中侨体育等的表现都很优异。你怎么看待由晋江企业带起来的这一波体育用品消费热潮？是什么促使国人选择了晋江品牌？

体育用品是在体育产业中受益最大的一个行业。过去几年，所有晋江运动品牌都保持着两位数的高速增长。而且，我认为，整个体育赛道在未来十年有很好的机会，大家对体育的认知有所改变。从中国市场来说，我们的人口体量大，参与运动的人越来越多，选择的项目也越来越多，穿着方式、场景越来越多元。综合各方因素，整个体育赛道在不断扩容。

卡尔美能够从中找到什么机会？

在整个运动赛道，我们专注足球领域。对于晋江其他体育品牌，我们通过差异化去竞争。另外，我们基于历史品牌背景及国际品牌背景，不断拓展海外市场。

最后一个问题。这两年，从战略层面上来说，新质生产力是企业必须面对的一个问题，数字化、智能化、绿色化是必经的一个转型阶段。从制造型企业的角度来说，如何发展新质生产力，是很多企业家一直在思考的一个问题。

卡尔美是如何布局新质生产力的？

早在三年前，我们就已经是省级数字化工厂标杆企业。通过这三年的智能化数字化改造，我们感受到新质生产力给品牌、供应链带来的推动力。过去几年，我们在智能工厂、智能物流等方面也投入不少，给品牌带来了高速的发展。另外，我们在海外的竞争也需要依托优质生产力的供应链来带动销售及装备的快速流转。我们在共生及节能这一块，也在不断优化升级。

未来十年

来源：综艺达人汪哥