摘要：原料对于美妆个护产品的重要性，与芯片之于手机无异，而“卡脖子”现象也并非科技行业所独有。直到今天，国内依然有不少原料依赖国外进口，供应上受人制约，技术上也只能跟随。
*本文为「青眼」原创内容
文｜小朱
原料对于美妆个护产品的重要性，与芯片之于手机无异，而“卡脖子”现象也并非科技行业所独有。直到今天，国内依然有不少原料依赖国外进口，供应上受人制约，技术上也只能跟随。
近些年，在中国美妆市场，原料突围的故事并不鲜见，但这次的主角，是在2020年从母婴届杀出的黑马，也是如今儿童分龄洗护行业的头部品牌——兔头妈妈。
在近日举办的2025兔头妈妈高纯奥拉氟防蛀牙膏新品发布会上，兔头妈妈发布了里程碑式科研成果——全球首个国货高纯奥拉氟，其纯度是德国奥拉氟四倍，目前已应用于新品高纯奥拉氟防蛀牙膏中，核心防龋功效提升明显。
在发布会前夕，关于国产奥拉氟的诞生，青眼与兔头妈妈合伙人代羽舟面对面聊了聊，并参观了兔头妈妈全新实验室，试图全景式展现这场中国儿童洗护赛道的原料突围战。
奥拉氟国产化
为什么偏偏是兔头妈妈？
儿童洗护市场的火热，是由切切实实的需求直接推动的。
“越年轻的父母，越舍得为育儿花钱”，是近年来中国消费市场的突出现象，新一代年轻家长有着更高的教育程度，他们更追求育儿的质量，希望给到孩子最好的教育与产品，这一变化显然对此前更多满足于基础需求的儿童洗护产品提出了更高的要求。
青眼注意到，兔头妈妈是国内较早洞察到儿童洗护市场缺乏功效化、细分化产品的品牌。但又与其他品牌有所不同的是，兔头妈妈强调从真实需求和科学认知出发，将安全作为底线，并选择以科研力和品牌力为主导的长线发展思路。
如在儿童口腔健康领域，兔头妈妈注意到，居高不下的龋齿率是亟需重视的问题。据2018年发布的《第四次全国口腔健康流行病学调查》显示，龋病是危害我国儿童口腔健康的第一大疾病，3岁组、4岁组、5岁组儿童患龋率分别高达50.8%、63.6%、71.9%。
国内防龋事业的严峻，也让兔头妈妈看到如何通过更好的产品，帮助提升国内儿童口腔健康的可能性。2020年，兔头妈妈通过对全球防龋齿成分进行系统研究，偶然发现奥拉氟的功效与研发目标高度一致，奥拉氟开启国内研发之路。
2021年，兔头妈妈为国内首次引入德国奥拉氟，随后推出国内第一个儿童奥拉氟分龄牙膏配方，广受市场欢迎，以一己之力推动奥拉氟成为国内儿童牙膏市场的大热成分。
截止目前，在抖音平台，“奥拉氟儿童牙膏”词条播放次数超4000万，小红书平台相关词条浏览量则突破340万，体现这一成分已在中国儿童口腔市场深入人心。
从奥拉氟研究历史看，早在上世纪70年代开始，瑞士和德国的科学家们就对这一成分进行研究，并通过临床试验证明其具有更优异的防龋齿效果。相较于传统的氟化物，奥拉氟延展性更好，能够更快、更全包裹牙齿。不过，到了21世纪后，受制于国际资本和市场垄断，奥拉氟的研究从兴盛转为平缓，并逐渐式微。
从国内市场来看，长期以来，由于德国奥拉氟依赖进口，国内品牌难以对其充分开发。与此同时，奥拉氟儿童牙膏市场由于缺乏相关规范标准，存在个别品牌概念性添加奥拉氟等市场乱象。
在此背景下，兔头妈妈历时近两年时间的技术攻关，重磅发布了奥拉氟科研上的里程碑式成果——全球首个高纯奥拉氟，标志着兔头妈妈正式将奥拉氟国产化。据悉，国产奥拉氟在纯度、再矿化等多项防龋重要性能上优于德国奥拉氟。
▍兔头妈妈创始人刘楠
与此同时，在高纯奥拉氟的研发过程中，兔头妈妈积累了多项发明专利，包括奥拉氟检测方法、组分表征、性能表征、安全评估和制备方法等，助力奥拉氟市场规范化。
“我们对于奥拉氟的研究，不仅在国内儿童奥拉氟牙膏市场保持领先，也引领了全球范围内对奥拉氟的研究新高度，这让我们非常有成就感。”兔头妈妈创始人刘楠在此次发布会上不无自豪地感慨道。
国产奥拉氟背后：如何打开技术“黑匣子”
“国货奥拉氟的出现，为行业带来了深刻变革。某种程度上，国产化就意味着对原有供应链条的颠覆。”代羽舟在接受青眼专访时坦言，国产奥拉氟诞生背后，并非一帆风顺。
而谈及开发国产奥拉氟的初衷，代羽舟更多流露出无奈的意味，“核心原因是我们从前年开始对奥拉氟进行更深入应用，例如想结合一些成分进行复配，因为我们也有成熟的研发团队，于是尝试与原料方进行共创，但遗憾的是，原料方对于奥拉氟的开放度很低”。
“与此同时，奥拉氟原料供应不稳定状况频发，对兔头妈妈的研发和生产都带来巨大风险”。显然，原料方的技术封锁，缺乏相关的技术数据，让兔头妈妈在奥拉氟成分上难以再施展拳脚，基于奥拉氟开发更好产品的想法也成为“空中楼阁”。
于是，兔头妈妈在2023年正式立项，进行将奥拉氟国产化的尝试。对于近两年的研发历程，代羽舟向青眼坦言，“从立项到如今顺利完成国产化，中间还是有蛮多挑战的。”
如在2023年3月，当兔头妈妈研发团队决心攻克奥拉氟研发技术壁垒时，但通过翻阅国内外700余篇相关文献、超4000余项专利，却毫无关于奥拉氟合成或制备方法的信息。这也意味着，一切需要从零开始自主创新。
直到去年1月，经过漫长的学习和探索，免头妈妈研发团队最终通过自建方法实现利用1H NMR.MS、HPLC等检测方法对德国奥拉氟的组分进行系统表征与分析，首次打开奥拉氟的技术“黑匣子”。
同年5月，兔头妈妈研发团队发现了高纯度奥拉氟，并在此成功基础上开启了工艺线路的技术优化，随后还对其安全性评估、性能表征及应用研究全面展开。根据实验数据，相较于德国奥拉氟，兔头妈妈新一代奥拉氟不仅纯度是其四倍，多项关键数据也优势明显，如再矿化效果提升104%、抑菌率提升40%、抗酸蚀能力达3倍。
据介绍，兔头妈妈自主研发的高纯奥拉氟成分已拥有八项专利，包括《奥拉氟及其衍生物合成工艺》、《奥拉氟复配组合物及其制备工艺》等，且其中大多已应用到实际产品中。
性能大幅提升的新一代奥拉氟，也被应用到兔头妈妈此次发布的新品高纯奥拉氟儿童防蛀牙膏中。据介绍，该款儿童牙膏具有更硬牙釉质、更高抑制率、更强抗酸蚀、更长效防蛀的优势，能够实现12小时长效防蛀、28天牙釉质硬度提升42.96%、抑菌率达99.9%、抗酸蚀能力达65.8%。以上核心防龋功效，均显著优于经典奥拉氟防蛀牙膏。
▍兔头妈妈高纯奥拉氟儿童防蛀牙膏
值得一提的是，新品牙膏保持兔头妈妈在分龄洗护的先发优势，打造分龄分剂量的科学配方，并已通过了400余项检测，远高于国家标准，确保产品安全性。
从国内市场来看，大多儿童洗护品牌对于奥拉氟的应用仍停留在应用层面，并未对其功效、毒理、生产等方面进行深入研究，而兔头妈妈则开辟了“应用+研发”的奥拉氟创新之路，引领奥拉氟研发新高度。
投资过亿元的实验室首度亮相
兔头妈妈的长期主义哲学
在奥拉氟研发取得里程碑突破之外，回顾2024年，可谓是兔头妈妈的“进化之年”，其在多个渠道拿下市场第一的宝座，奠定了行业领军者的地位。
去年1月，经权威调研机构沙利文对来自中国一、二线城市的100名口腔科医生进行消费者调研，结果显示，针对儿童龋病，把兔头妈妈作为首推儿童防蛀牙膏品牌的牙医人数最多。
同时，按儿童防蛀牙膏品牌销售额与高端儿童防蛀牙膏品牌的全渠道销量计，兔头妈妈也获得沙利文颁发的 “全国儿童防蛀牙膏销售额第一”和“全国高端儿童防蛀牙膏销量第一”的市场地位认证书。
截止发稿前，兔头妈妈奥拉氟儿童防蛀牙膏傲居天猫儿童牙膏回购榜TOP1，体现其优异的市场口碑与过硬的产品力。
不过，尽管市场表现优异，但兔头妈妈科研的脚步却从未有所懈怠。
就在近日，兔头妈妈研发中心首次对外亮相。青眼实地参观了解到，免头妈妈儿童口腔和皮肤护理研究中心占地面积约为1000平米，累计研发投入超过1亿元，并凝聚行业协会专家、双一流高校博士生研发团队等科研力量，打造了企业“产学研医”一体化的技术创新链，以精研成分和科研创新两条发展主线为需求导向。
▍兔头妈妈儿童口腔和皮肤护理研究中心
青眼注意到，该研发中心下设基础研究、原料创新、配方应用、安全与功效评价、临床医学五大板块，具体包括细胞分子生物学研究室、有机合成研究室、特色植物研究室等众多前沿研发实验室，展现兔头妈妈在科研上的长期主义。
另外，兔头妈妈积极联合高校、专业协会等机构进行科研合作，目前拥有16项联合科研课题，仅在儿童口腔研究方面，兔头妈妈就与浙江省质量科学研究院、上海毒理学会、江南大学等顶尖研发力量联合展开奥拉氟防龋、毒理性课题等6项研究。
▍兔头妈妈与江南大学、山东福瑞达等知名高校、美妆企业建立联合实验室
随着化妆品完整版安全评估即将实施，对毒理安全提出了更高的要求，兔头妈妈敢为人先，联合国内多位权威毒理学专家成立安全与毒理学委员会，对奥拉氟等原料进行全方面毒理学实验，为安全保驾护航。
对于兔头妈妈的科研之路，刘楠曾公开表示，“我们的理念是爱与科学。爱有多深，科学就要有多深”，这一理念也奠定了兔头妈妈瞄准更长期主义的发展目标，对于科研不吝投入的品牌特质。
截止目前，兔头妈妈已拥有36项国家认证专利，涵盖口腔、护肤、清洁等领域核心成分制备及应用的自研科学成果，还包括奥拉氟原料组成、结构、性能等表征技术检测方法以及奥拉氟原料功效及配方研究的独家技术路线。
在渠道方面，兔头妈妈同样全面发展，几乎覆盖天猫、抖音、京东，以及屈臣氏、KKV等线上线下主流渠道。另外，兔头妈妈还拥有超3000家齿科诊所合作伙伴，覆盖90%头部齿科集团，并已入驻超50家高端亲子酒店，探索品牌在多种场景下的发展空间。
值得一提的是，随着《哪吒之魔童闹海》即将上映，兔头妈妈还在此次发布会上宣布了哪吒IP联名，通过发布联名产品以及与分众传媒合作，将品牌推向更广大的市场。
▍兔头妈妈与哪吒IP联名
某种程度上，兔头妈妈成功的背后，同样蕴含着哪吒“不认命”的精神。勇于突破技术封锁的兔头妈妈，如今显然已经站在了更高的起点，凭借着长期主义的科研精神，成为国货崛起的又一典型样本。
来源：育儿经鄂鄂
