摘要：最近一段时间互联网发生了几件大事。可以说中国商界最牛的几个人都很活跃。先是农夫山泉的老板，中国的首富钟睒睒在一次采访中公开批评直播电商和喊话张一鸣。虽然那次事件被抖音给冷处理了，不过最近钟睒睒再次出现在央视访谈节目中，其间没有丝毫掩饰的继续怒怼直播电商，这次虽

实际上明眼人都看得出来，直播电商已经完蛋了。道理很简单，当一个商业体系里，既无法盈利，也没有诚信，谁还会在里面呢？很明显，直播电商就处于这种情况。

最近一段时间互联网发生了几件大事。可以说中国商界最牛的几个人都很活跃。先是农夫山泉的老板，中国的首富钟睒睒在一次采访中公开批评直播电商和喊话张一鸣。虽然那次事件被抖音给冷处理了，不过最近钟睒睒再次出现在央视访谈节目中，其间没有丝毫掩饰的继续怒怼直播电商，这次虽然没有指名道姓张一鸣和抖音，但是大家也听得出来弦外之音。

接下来是一向极度低调的马化腾突然在人民日报发表了文章，然后腾讯就开始了微信小店的一连串动作。可能很多人没有关注这块，可是我和我的团队每天都在关注，可以毫不夸张地说，整个腾讯都在紧锣密鼓，连我这个局外人都有窒息的感觉。腾讯从上到下都在憋着一口气，这口气可能就在这个春节爆发，微信礼物可能会引爆这个春节。

如果你还没意识到这次腾讯的决心，你的思维还停留在腾讯做不了电商，微信小店不过是微商的认知里，那么很遗憾的告诉你，你可能就要错过新的财富风口了。中国电商经历了货架电商、直播电商之后，分享电商将走上前台。

除了钟睒睒和腾讯的大动作，抖音并没有坐以待毙，前几天看到新闻说，抖音在春节可能也要推出送礼物功能，被网友看作是对微信小店送礼物功能的反击。

此外我今天刷到天诺老吴的账号，这个兄弟搞了一大堆矩阵号，给抖音摇旗呐喊，欢呼抖音出了九条扶持政策，说小商家要感动的流泪了。

我特意搜索了一下，发现抖音确实出台了很多条减免政策，据所谓专家说，可以减免小商家几十亿费用。我也不知道怎么算的，但这件事我不想评价，我只是呵呵。

我已经下定决心不再评价关于抖音任何的对错。道理很简单，我不敢了，我已经被字节官方投诉多次，再搞下去该起诉我了。我可搞不过抖音，连钟睒睒都不行，我还是老实点吧。

我们不说抖音，只谈谈直播电商这个行业。现在直播间里假货横行，主播都是睁眼睛说瞎话，已经让整个直播生态失去了商业最起码的诚信。

毫不夸张的说，现在还在直播间里买东西的消费者，要么被认为是太穷了，要么被认为是太蠢了，这几乎已经成为共识。

今天我的粉丝群里还有很多老板在讨论，直播间那么便宜的商品是怎么实现的。就像我之前写过一篇文章，提到9.9 元包邮的 60 包豆干，需要扣掉 2.5 元的运费，还有 20% 的主播佣金，还有 5% 的平台扣点，这玩意还有钱赚。算起来一包成本只有几分钱，这是怎么实现的？

有粉丝自作聪明的说，商家是为了曝光度，所以说直播间里的都是傻子啊，谁会傻到给垃圾豆干搞曝光度，这有什么意义？

其实道理很简单，这些豆干就是陈年旧货，被当成垃圾收来的，有些甚至发霉了，要拿硫漂一下，才能恢复本色。在主播和商家的认知里，只要吃不死人就行，至少不马上死就行，反正直播间里的家人命硬。

这就是现在直播平台的现状，卖东西的是骗子，买东西的是傻子，商家是黑心的，消费者也都是占小便宜的。这种把人性最丑陋一面彻底放大的商业模式居然是我们国家主流的商业模式。想到这里是不是有些抓狂。

其实这还不是最让我抓狂的，最让我抓狂的是，最近这几年我曾经参与尽调了二十几个直播电商项目。

比如我们尽调的五常大米项目，当然是假的了，五常大米收购价都高于八元一斤，直播间里卖五元一斤包邮，怎么可能是真的。比如尽调的二奢项目，当然是真假货掺着卖了，否则每天成交那么多，哪来那么多二手真货。比如尽调的牛肉项目，号称是草原的牛肉，实际上是从新西兰的草原拉到内蒙古草原分割后再发出来的，玩的就是一个文字游戏。还有比如尽调的羽绒服项目，号称是进口鹅绒，实际含量不足 1%，等等。

那时候直播的那些项目，基本都是这样的，我们自己心里明镜的，平台管理者是明镜的，主播心里也是明镜的。就像去年卖槽头肉扣肉的那几个大主播，难道他们不知道，我是不信的。大家都是心知肚明，只不过装傻罢了。不过主播是装傻，直播间里的家人是真傻。

其实这件事我也很纳闷，为什么这些消费者会认为 9.9 元买到 60 包豆干是正常的事情呢？

现在回头看，那两年直播赚的真是昧良心钱，我每天都给自己做心理建设，我是做投资的，又不是我操盘，我只是拿分红罢了。我和平台一样是正义的。

很遗憾，和平台的蜜月期很短，这些帮凶很快也被平台拿来放血了。昧良心赚的几两碎银也被平台以流量的名义榨干了。幸好我逃得快，不然也是白玩了，杭州这面前几年搞直播电商赚钱的老板，稍微跑得慢点，就都赔回去了。

忙活到最后，除了平台，所有的参与者都没赚到钱，甚至由于这个行业一直都是偷税漏税的重灾区，连国家税收都啥也没捞到。大家想想看，这样的一个行业还有存在的必要吗？

我从去年开始反水了，我开始搞私域项目投资，所谓的私域其实就是和平台对着干的。现在的直播平台之所以嚣张，就是因为垄断了流量，而私域就是商家挖个自己的流量蓄水池，把公域流量导进去。

比如东方甄选搞的自营 APP 就是一个大池子，而我们是拿微信号接流量做小池子，拿小程序商城做成交。

不过今年我改用微信小店了。因为微信小店太香了，它不仅仅可以接住私域流量，还有视频号、公众号、搜一搜、看一看、问一问等等整个微信生态的流量。现在是谁玩明白谁就躺赢。

毫不夸张的说，还在直播平台傻乎乎只搞公域的老板要做好心理准备了，今年的日子会很苦，而且会越来越苦。因为我们这些搞私域的玩家会不择手段去公域偷流量，等到我们把自己的池子都灌满了，直播平台和平台商家也就完蛋了。

高鸿业：愿意分享的职业投资人，目前专注直播和私域项目投资。不卖课、不陪跑，只和志同道合的老板喝茶交朋友。

来源：直播创投高鸿业