摘要：到底是低价摧毁了电商的发展吗？要知道现在低价竞争越来越激烈，商家在传统电商平台越来越难生存，流量的获取，产品的同质化等问题都是导致低价的原由。

到底是低价摧毁了电商的发展吗？要知道现在低价竞争越来越激烈，商家在传统电商平台越来越难生存，流量的获取，产品的同质化等问题都是导致低价的原由。

低价竞争虽然能在短期内吸引消费者，但长期来看却弊大于利。首先，价格战会导致利润率下降，商家难以维持正常运营。其次，产品同质化严重，消费者难以区分不同品牌的价值，导致品牌忠诚度降低。此外，流量获取成本不断攀升，商家需要投入更多的资金和资源来吸引消费者，进一步加剧了经营压力。

那么，面对这些挑战，商家该如何改变现状，实现可持续发展呢？今天给大家分享创新的电商模式—“推三返一模式”!

一、推三返一模式的启示

“推三返一模式”是一种区别于传统二级分销的创新营销模式。它引入了奖励循环机制，融合了裂变营销与消费返利的特点。

每当推荐三个新客户成功下单，推荐人即可享受一次免费服务或产品，或获得返佣奖励。

这种模式以完成一定数量的推荐为目标，激励更多人参与推荐，从而实现快速的市场拓展和品牌传播。

二、模式奖励机制

1、直推奖励：模式核心

用户成为会员后，每推荐一个新客户即可获得不同比例的返利。当推荐满三人后，用户可以获得全部购买金额的返还，相当于免费获得商品。

例如：直推分享一个购买获得10%的佣金；

推荐第二人购买获得20%佣金；

推荐第三人购买获得70%的佣金；

然后重复奖励机制，第四单10%、第五单20%以此类推。

这种机制不仅能激励用户积极推荐，还能提高用户粘性和忠诚度。

2、团队极差奖励：

通过设立不同星级的创客，激励用户培养下级创客，并享受团队业绩的奖励。这种层级奖励机制能有效促进团队协作和稳定，增强用户的参与感和成就感。

创客：客户购买商品，获得创客身份，享受推荐返利资格。

1星创客：需要培养三个创客，享受团队业绩的3%奖励。

2星创客：需要培养两个1星创客，享受团队业绩的5%奖励。

3星创客：需要培养两个2星创客，享受团队业绩的7%奖励。

。。。。

3、伯乐奖励：上级创客可以获取直属下级团队的奖励，进一步增强了团队间的利益绑定，促进了团队的稳定与协作。

三、适用场景与案例分析

“推三返一模式”适用于商品客单价较低、产品消费频次高、用户粘性强的行业，如美容、餐饮等。

以美容行业为例，一家美容店可以采用“推三返一模式”来吸引新客户和提高老客户的忠诚度。美容店可以为会员设置不同的奖励等级，当会员推荐三个新客户成功消费后，可以获得一次免费的美容服务或一定金额的返佣奖励。

同时，美容店还可以根据会员的推荐数量和团队业绩，给予更高的奖励和荣誉，如星级会员、金牌会员等。通过这种模式，美容店不仅能够吸引更多的新客户，还能够提高老客户的消费频次和忠诚度，实现业绩的快速增长。

四、“推三返一模式”的优势

增强用户粘性：通过推荐奖励机制，商家能够与消费者建立起更紧密的联系。消费者在推荐新客户的过程中，不仅能够获得实际的奖励，还能感受到商家对他们的重视和认可，从而提高对品牌的忠诚度和粘性。

降低营销成本：传统的广告推广和营销活动需要投入大量的资金，而“推三返一模式”则充分利用了消费者的社交网络和口碑传播的力量，以较低的成本实现了产品的推广和销售。

实现差异化竞争：在产品同质化严重的电商市场中，“推三返一模式”为商家提供了一种差异化的竞争策略。通过这种独特的营销模式，商家能够吸引消费者的关注，使消费者在众多相似的产品中选择自己的品牌。

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来源：软件开发小叶