摘要：做服装生意，今年看客户大人们心情了，年前能把帐清了，就能过个好年，年前不给结账，今年过年都过不好了。

服装工厂的寒冬，明年你还备货吗？服装狗的苦日子要来了。

做服装生意，今年看客户大人们心情了，年前能把帐清了，就能过个好年，年前不给结账，今年过年都过不好了。

服装行业的经济大环境，透出的凉意不一般。年底了，和业内一些大佬聊了聊，尤其平湖的老板都在说：今年羽绒服是最惨的一年。

搞原创的服装公司老板都怕了，今年死的很惨，跟爆款的公司稍微赚了一点。方向不对，努力白费。好几个公司老总说：明年跟大牌的款做平替了，把东西做好，品质做好，羽绒用好，价位做到极致，转换思路看看。

国内做服装的氛围，让做原创的公司很吃力，很多赚钱的都是做大牌一样的款式，稍微改动一下，活的很滋润。老汪认识一个做原创的老板，今年亏了500万，他说：做原创，创了没有用，妈的，钱也花掉了，有杠杆，辛苦一年，还欠了银行一屁股债。他认识一家公司，专门盗大牌的版改款，去年赚了800多万。

今年的羽绒服打假之后，线下基本上是瘫痪掉了。我走访了几个平湖的老板，生意下降了三分之一，他说明年叫主播带货也好，还是挂精选联盟也好，肯定要换换模式了。档口现在基本上是没什么用处了，销量一年比一年低。

今年参加服装订货会的一点价值没有，订的多亏的多，卖不动。他们往回退往回换，换这个换那个，最后呢，退货了你还倒给客户钱，现在这些二批呀，连锁啊，实体店啊，都不担风险的，卖不掉，一声不吭就给你厂家返回来了，都一声不吭，不提前说的，大家这样搞，真要搞死人的。

今年这样搞，明年几个厂家还敢备货啊？或者说明年大家谨慎一点，没质量问题都要不退不换了，提前说清楚，你订可以，不退不换的。你要多少，少拿多补，都可以，要是大家卖不掉都往回退，风险转接给工厂，工厂就要全部倒闭了。

今年参加展销会订货的老板，也在抱怨：订的多的亏的多，订的少的亏的少，没有一家好过的。我一个服装厂朋友，7月份订货会非常好，那时候很开心，感觉今年是个丰收年，结果他们定出10万件，现在仓库里还有8万件。

有些客户干脆不拿货。反正钱放在你们这，做四季的，也不怕，有些客户干脆定金都不要了，厂家嘛，货也给你备出来了，结果客户不要了，有苦难言啊。

源头厂家不只是源头厂家自己的源头厂家，如果源头厂家真有事，倒下去，卷起的尘土都能呛死一批人。

所以，源头厂家坚持不下去，吃瓜的群众实在没必要那么兴奋，甚至奔走相告，谁谁谁又不行了。

好像他们不行了，自己就行了似的。

不管大而不倒该不该，都请牢记，在今天，做服装的所有源头厂家公司都已经与你我同呼吸，共命运。

不管你承不承认。

冬装可能不是服装生意的晴雨表，一家源头厂家公司也不是，但一类甚至一众源头厂家加起来，它就是。

打开那些出事服装源头厂家公司的财务报表，大致上都写着这些关键词：重资产、重库存、高负债、缺现金。有的还外加一个，钱挣得辛苦，甚至在赔钱。

可曾想过，这又岂止是他们的问题。

在今天，甚至更早的时间，已经有多少企业是坐拥大量资产却生意做不好，做不转，还欠了一屁股的债；又有多少个人坐拥价值百万、千万的房产，但腰包却瘪得很，还欠了银行要工作10年、20年才还得清的债。

这些企业资产和个人房产是怎么涨起来的？

不少企业是这样的，银行借给我钱，我去投资，投得好，我再借，扩张扩张；投不好，我也借，借钱再投，再把钱赚回来。相当部分企业，与其说是业务扩张，不如说是信贷扩张，甚至在一些行业，谁能干得快、干得大，最重要的不是管理好不好，而是敢不敢借钱，借很多很多的钱。

杭州的很多直播机构，网红机构，电商公司，服装公司，厂家等很多企业都是高负债狂奔。

说这么多是什么意思呢？

意思是信贷如果收紧，这样的成长便会减速，很多变现能力差的人，即使有资产，也要喝上几壶才过得了关。

人们常说股市击鼓传花，其实信贷也有点这个意思，只不过传的方式不太一样，一旦鼓声停下来，很多事情就会变得比较麻烦。

当年的美国次贷危机，说一千道一万，其实就是信贷停止击鼓传花的危机。

通俗一点说，就是借钱的人还不起钱导致的一系列恶性循环掀起了滔天巨浪，而借钱的人还不起钱的一个很大原因就是没人再借钱给他了，以及资产贬值和资产不好变现，而首先还不起钱的服装公司基本都跟杠杆有关。

防止的办法是什么呢？

第一，不要再把问题搞大；

第二，慢慢地把已有的问题解决了吧。

套用万达的例子就是，钱不能再像过去那样大手大脚地借给你。已经借的，你也抓紧还我吧。

巴菲特说：“只有当潮水退去时，你才会发现谁在裸泳”。

现在，信贷扩张的潮水正在退去，没穿裤子的即将一个一个地浮出来。去年年底，倒掉了好多服装公司，服装厂。

但吃瓜的群众别太开心。前面说过，如今咱们都是命运的共同体，关键时刻，同此凉热。

狼来了，狼来了，喊了那么久，现在，苦日子可能真的要来了。

之前的中央金融工作会议，在史无前例的规格和风险强调中，把去杠杆的范围从“金融”升级到了“经济”。

老汪读完的感受是，国家已下决心，要过一阵子的苦日子了。长痛不如短痛，苦尽甘才来，为了明天更美好，我们要为昨天的问题买买单。

同志们要做好这个准备。

那还要不要创业？

这个问题的答案，基本等同于要不要买股。严格来说，这两个事情也应该一致才对。

老汪觉得业什么时候都可以创，但大环境不妙，要格外睁大眼睛，小心谨慎地去投资做生意。需要注意的也是3点：

1.自己的钱看准了投资可大胆，别人的钱无论怎样都要多小心；

2.不管赚不赚钱，都要确保现金流，一定要流得转。

3.特别要小心的是，不要以为可以随便借到钱，更不要指望借钱救命。如果你是当老板的，恐怕是要留足够的钱，才能确保自己活下来。

如果已经是企业主，怎么办？

老汪的建议是，调低短期目标，不要再做暴发的美梦，把眼光放长远，并且量力而行。

资金很充裕，又有信心或者输得起，那就扩大规模，再投资；资金不太够，又想求安稳，那就缩减规模，精干业务和队伍。

但无论扩大，还是缩减，以这两点作为2025年的经营指导思想应该是没有错：

1. 财务上大防守；

2. 业务上猛进攻。

什么意思呢？

财务上不要指望马上赚大钱，也不要以为能很快赚钱，大手大脚，寅吃卯粮。还有，不能再搞估值游戏那一套，资本家都已捂紧口袋，从一开始就应该踏踏实实考虑怎么挣钱，怎么获利。

业务上不要因为眼下不好赚钱或者赚不到钱就消极经营，坐等赚钱的机会到来，而要用更大的力度去加强，去做事，赚不到钱就赚其他东西。

不赚钱去赚些什么呢？去赚客户关系、品牌信用、团队素质、业务能力等等。大家日子都不好，那就少挣钱，甚至不挣钱，只要不亏大，就多为客户、用户和社会做点事，通过这个赚交情、赚信用、赚团队素质和业务能力。

这些东西赚到了，一旦挣钱的机会到来，那个机会就是你的。越是大家都困难的时候，越是能少赚钱多吃亏，不赚钱多做事的人，越是能出头。

当然，这只是对普通创业或投资者而言。

土豪与大仙，可酌情任性与随便。

但也不能太随性。你看，有些过去太任性的大佬最近就比较烦。

做服装生意的小老板，怎么办？

参考开服装公司来吧。其实，你也是在做生意，不过，你是经营自己的小生意而已。经营你的时间，你的能力，甚至你的身体。经营自己小生意和经营企业一样，也需要赚到其他东西才能赚到更多钱。

这是什么呢？是人脉关系、个人素质、品牌、信用和能力。

如果现生意不好，你判断一下有没有未来，没有未来果断离开，找有未来的。有未来，那就踏踏实实共度时艰。涨不了收入，那就去涨人脉关系、个人素质、品牌、信用和能力。

越是这个时候，你也越好涨这些东西。

总的来说，做事要勇猛，目光要长远，用钱要小心，是追梦人打开2025的正确姿势。别着急，抓紧干；别贪心，看长远；扎实练内功，努力结外缘，是寒冬中等待燕子归来的好办法。

最后还补一句，无论你是谁，现在起，都请管好自己的现金以及现金流，以备不时之需，以抓有乘之机。

来源：快团团服装联盟