摘要：2024年3月底，名创优品X Chiikawa主题快闪全国首店在上海静安大悦城3天“爆卖”800万，将“二次元”群体的超强购买力暴露在了大众视野里。
Vol.2
商业观察
观察行业 | 谷子经济
作者 | 大江
2024年3月底，名创优品X Chiikawa主题快闪全国首店在上海静安大悦城3天“爆卖”800万，将“二次元”群体的超强购买力暴露在了大众视野里。
“一谷难求”“痛车”“痛楼”“痛商场”......以“二次元”为代表的谷子经济，也成为2024年上半年最流行的商业赛道，二次元商场、二次元品牌也如“雨后春笋”般纷纷涌现。
二次元商场的佼佼者百联，在近期接受雷报的采访中也透露了ZX创趣场的商业战绩。
2024年1-11月，百联ZX创趣场销售同比上升76%，客流同比上升40%；据该媒体估算，若在12月保持稳定增势的情况下，2024年百联ZX创趣场的业绩约为4.3亿。
与此同时，在经历了上半年“爆发式”的出圈之后，下半年的“谷子经济”市场也慢慢散去狂热。
甚至刚过完元旦，百联ZX创趣场的三月兽、万代官方扭蛋专卖店、MegaHouse等二次元品牌也官宣退场。
百联ZX创趣场三月兽店 来源：百联集团
独角Mall采访了多位相关从业者，也进一步了解到相关行业的境况。
有进入商场的私营谷店在12月出现亏损；在2024年年底，谷店开始撤铺并且有大规模撤铺趋势。
潮水退去，谷子经济“熄火”了？如今二次元还是一门好生意吗？
01
MegaHouse、三月兽等品牌关店
“谷子经济”风头已过？
2024年，算得上是“二次元”的商业“元年”。
在经历了上半年的爆发式“出圈”之后，二次元品牌作为零售业态中的重要品类进入购物中心也越来越普遍。
不少二次元连锁品牌也乘势扩张，诸如卡游、GOODSLOVE、三月兽等二次元品牌在购物中心屡见不鲜。
以三月兽为例，据独角Mall不完全统计，三月兽2024年新开了22家店。
特别是下半年，在深圳、成都、无锡、郑州、福州等城市频频开出首店以及新店，从一线城市到二三线城市里，加速扩张步伐。
卡游也在2024年12月于香港K11购物艺术馆开出香港首店，迈出了全球化战略的第一步。
在深圳，除了早已“声名在外”的二次元主题商场大中华·HUA广场，不少购物中心也引入了二次元街区。
比如中洲湾C Future City的CC次元街、欢乐海岸O'PLAZA购物中心的奇谷米·次元街区以及近期在前海壹方城开街的捣谷岛谷二次元主题街区等。
CC次元街：位于项目B2层南区，引入了G40 Market、CROSS X store、啾咪谷、卡游、哔哔猫、多摩万事屋、漫序、黑扎咔潮玩谷社等十多家二次元品牌；值得关注的是，在一片“欣欣向荣”之下，刚迈入2025年，二次元品牌开始“收缩”，官宣退场。
比如MegaHouse、三月兽、万代官方扭蛋专卖店三家连锁品牌从上海百联ZX店撤场；北京合生汇的BOOM COMIC暴蒙也闭店；深圳曼谷屋也官宣闭店等。
在商场开谷店的李兰告诉独角Mall，可能因为位置一般，她商场店的客流和营业额一直不温不火，并且从最近商品出荷的价格来看，很多热门IP已经遭遇滑铁卢，自己的谷店也在12月出现了亏损。
商业地产从业者王平也有同样的感受，从他的观察来看，2024年年底谷店开始撤铺并且有大规模撤铺趋势；其他商场的相关业态现在都比较一般。
同样在开谷店的林林对“谷子经济”更为悲观，“不是慢慢退去，已经飞速下跌。风头已经过去了，本身这个行业利润就很低，还指望二次元拯救实体是不可能了。”
在经历了上半年的泡沫式发展，谷子经济还未从商业蓝海进入到商业红海，就已经要不行了？
02
流量下滑、回归理性
仍有前景，但客群还需培育
据统计，2024年中国“谷子经济”的市场规模达1689亿，较2023年增长超40%，市场处于高速增长期，预计2029年市场规模有望达到3089亿。
这样庞大的市场规模，在2024年露出了冰山一角，又慢慢降下热度。
结合与多位相关从业者的聊天内容，独角Mall也总结了目前“谷子经济”的发展现状。
流量下滑，“谷子经济”在回归理性。在经历2024年上半年的“狂热投入期”，“谷子经济”也在慢慢回归理性。
大浪淘沙之后，因爱好而涌入二次元行业的个体店们，由于“买谷”的流量热度下滑以及相对有限的承租能力，在市场的平衡下，往往难以生存下来。
反而是那些处于头部的谷子连锁品牌，还在持续扩张。
现在没有什么爆款动漫，所以导致谷子的销量下滑。“谷子经济”作为动漫、游戏、偶像、特摄等二次元文化的IP衍生品，与动漫、游戏的热度息息相关；
换言之，有好的动漫作品和游戏作品就可以不断出相关的“谷子”。
谷子经济火爆，也与动漫市场上诸如《排球少年》《蓝色禁区》《航海王》等优秀动漫作品火爆出圈有关，目前人气作品已经消耗的差不多了，所以谷子的流量也在下滑。
在过去，二次元长期作为一种亚文化存在，随着时间的推移，这种亚文化也逐渐走向泛文化，并渐渐融入主流文化中。
90后、00后作为当下的主力消费群体，其中有不少是二次元或者泛二次元的接触者。
但在消费习惯上，可能还不是“谷子经济”的受众群体，事实上目前不少城市的二次元受众偏窄。就独角Mall的线下观察，不少购买谷子的群体还是学生。
是以尽管谷子经济有着庞大的市场规模，谷子的消费群体还是偏少。
消费群体比较稳定，还是有前景的。不过尽管面临这些问题，在与多位相关从业人员交流之后，他们也表示，“谷子经济”对应的消费群体还是比较稳定的。
虽然现阶段“二次元”的客群可能还比较少，但是随着年轻人的传播这个市场肯定还是在增长，对这一行也比较看好。
整体来看，当无序的“狂热”状态退去，“二次元”行业降低热度回归理性的发展，同样也意味着是在走向行业规范化的一个过程。
“谷子经济”依然前景可观，只能说国内的二次元经济还处于起步发展阶段。
与二次元经济更为发达的日本相比，既没有相关的政策扶持，没有形成完善的二次元相关的产业链，也没有形成浓厚的二次元文化创新氛围。
“谷子经济”后续的发展，估计还有很长的一段路要走。
注：应受访者要求，李兰、王平、林林均为化名。
来源：独角MALL
