摘要：但在武汉悟确科技有限公司创始人华鑫看来，只要产品力够强，单价高也不愁没销路。“去年悟确科技累计卖出超过4万把高端定制键盘，均价超过1000元，超七成销往海外。”
湖北日报全媒记者 李源
一把键盘的价格是多少？在京东平台上，销量最高的键盘售价仅为89元，累计卖出200万把。
但在武汉悟确科技有限公司创始人华鑫看来，只要产品力够强，单价高也不愁没销路。“去年悟确科技累计卖出超过4万把高端定制键盘，均价超过1000元，超七成销往海外。”
这些键盘采用金属框架，有的重达4公斤，拿在手里沉甸甸的，质感十足。因为采用机械结构，键帽、轴体都能随意更换，可玩性很强。在不少DIY玩家看来，高端定制机械键盘既是日常办公用品，更是具备收藏价值的“艺术品”。
首款产品找人拼单才满足代工要求
1月14日，武汉悟确科技有限公司，两名研发工程师在讨论客制键盘产品细节。（湖北日报全媒记者 魏铼 摄）
华鑫是“85后”，2009年大学毕业后加入汽车行业。业余时间，华鑫爱好收藏、改装机械键盘，在与全国甚至全球DIY玩家交流心得的过程中，萌生了自主设计制造键盘的想法。
“国外产品价格高但可定制程度不高，中国制造业产业链完善，我们完全可以造出自己的高端机械键盘。”
2020年初，华鑫依据自己的想法，在家设计出一款机械键盘，并与广东一家代工企业洽谈量产。
大费周章找人拼单才满足了代工企业“30把起订”的要求，但华鑫没想到的是，产品一经推出竟然在DIY圈子里火了，不少玩家甚至在二手市场高价求购。
为满足市场需求，华鑫又追加了300把订单，开卖后再次“秒光”，还吸引了海外玩家的关注。
试水成功后，华鑫辞掉工作，于2020年6月在光谷创立悟确科技。
“悟为常成，确行常至。”华鑫说，善于思考并在认准的道路上坚定走下去的人往往能够到达成功的彼岸，用“悟确”二字为企业命名体现了自己的创业初心。
设计的每一款键盘均实现盈利
1月14日，武汉悟确科技有限公司，一名研发工程师在检查客制键盘样品。（湖北日报全媒记者 魏铼 摄）
走进悟确科技位于光谷国采中心的办公室，展示区一整面墙的机械键盘让人震撼不已。
悟确科技副总经理桂娜介绍，4年多以来，悟确科技已经设计制造超过100款键盘，客户遍布全球80多个国家和地区。
“DIY键盘这个领域很小众，买家以年轻人为主，但他们的消费理念很新，消费能力也很强。”桂娜说。
去年，悟确科技设计了一款包含16种配色的键盘，海外一名狂热粉丝一次性就购买了16把，一单实现销售过万元。
如今，悟确科技在国内的官方粉丝群有18个，每个群里有2000至3000名成员，坐拥国内规模数一数二的DIY生态圈。
而在海外Discord社交平台，悟确科技的粉丝甚至多达数十万人。
华鑫透露，从首款30把键盘开始，自己设计制造的每一款键盘都实现了盈利，这说明公司跑在了正确的赛道上。他说，2025年，悟确科技还将向键盘代工和鼠标设计制造等领域拓展业务版图，“希望更多DIY玩家用上设计出彩、性能出众、价格合理的‘光谷造’。”
“逐键热爱”献公益
除设计生产更符合粉丝需求的产品之外，悟确科技还在力所能及的情况下为社会公益贡献力量。
2023年7月，悟确科技在深圳举办了一场主题为“逐键热爱”的公益拍卖活动。活动上，一把限量版钛合金键盘拍出了5万元“天价”。收到善款后，华鑫将其全数捐给了武昌区慈善总会。
“这不是华鑫第一次捐资助困。”武昌区慈善总会原会长、全国道德模范吴天祥说。此前，武昌区慈善总会曾多次接到受助群众反映情况，称受到匿名人士帮扶但联系不上对方。“经过多方确认，华鑫就是其中一位。”
收到华鑫捐赠的善款后，吴天祥向悟确科技赠送了一面锦旗，上面写着“扶贫济困的楷模 困难群众的贴心人”。
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01
IT高管转行做面包
一年卖出4亿元
湖北日报全媒记者 刘洁
浏览器、面包，两个天差地别的事物，在吴朝东眼里却是一样的——他们都是产品。
吴朝东，“80后”，大学毕业于华中科技大学软件工程专业。上学期间，他就以产品副总裁的身份参与了“海豚浏览器”创业项目，下载用户规模超2亿人，因此成了华科校友圈里的话题人物。
互联网浪潮风起云涌，“海豚浏览器”在经历短暂的高潮后，最终被收购。2017年初，吴朝东从公司离开。
“不想认输，我当时就想继续创业。因为我觉得不是自己技不如人，而是运气不好。”吴朝东说。
拿着第一桶金，吴朝东将目光转向实体行业。“像浏览器这种虚拟产品会有上亿人用，如果我做一款实体产品也有这么多人使用，那我就厉害了。”
衣食住行，吴朝东把每个赛道考察了一遍，最终选择健康食品消费行业。“当时我是很狂妄的，觉得自己做互联网的，有互联网思维，做实体完全没问题。”
1月14日，光谷企业七年五季的直播间，主播正在线上推荐新品巧克力蛋糕。（湖北日报全媒记者 魏铼 摄）
2017年4月，吴朝东拿着300万元“天使融资”，信心满满地开始做茶油，9月份，就亏了200多万元。那时候，吴朝东才开始意识到互联网产品与电商、与品牌营销其实不是一回事。
仅仅沮丧了一小段时间，吴朝东就重振旗鼓，拿着自己的钱，投资做全麦面包。吴朝东给面包取名为“七年五季”，来自茶树“七年成树、五年结果”的寓意，以时刻警醒自己。
品牌成立初期，全麦面包的消费者主要是健身极客和留学生群体。由于行业标准缺乏统一性，市面上大部分全麦面包都存在全麦粉含量过低的问题。七年五季打算做50%以上含量的全麦面包，认为只要将小麦粉替换掉就可以，但结果是面包的口感变得粗糙。
吴朝东专门来到面包加工厂，观摩学习：“面粉的种类，环境的湿度，保存的温度都会影响面包口感，我以为我很懂了，但还差得远。”
1月14日，光谷企业七年五季的摄影棚，摄影师在拍摄新品巧克力蛋糕的特写画面。（湖北日报全媒记者 魏铼 摄）
吴朝东成立研发团队，通过在研发工艺、原材料、生产模式上进行改造，改善了全麦面包的口感。原料、品控、渠道、营销等各种细节，吴朝东也都从零开始学习。“消费行业远不是我想象中那样简单，是对创业家综合能力的考验。”
2018年，公司小有起色，每月有几十万元的销售额。2019年后，健康饮食、代餐概念开始流行起来，七年五季也迎来爆发式发展。
2020年，七年五季销售额突破亿元大关，2021年就超4亿元，在线上做到天猫和抖音全麦面包类目销量第一。
吴朝东介绍，今年七年五季将开启新一轮商业探索，将“面包版图”从线上逐步深入至线下，在以光谷片区为试验点，布局便利店、商超等场景渠道的基础上，进一步布局面包烘焙实体店。
“我不害怕失败，我本就一无所有，大不了从头再来，我很享受这个过程，可以精进我的人生。”吴朝东说。
02
以互联网打法“盘”衣食住行
光谷创客玩出商业新花样
湖北日报全媒记者 李源
以原创IP推潮玩品牌
“2024年是龙年，在车上摆一条龙，不仅新潮，寓意也好。”
武汉市民李强是蔚来品牌车主，在他车里的NOMI智能助手上，“盘”着一只龙形玩偶。
这款名为庇护龙的产品，由光谷企业潮代互动设计生产，去年年初上市至今已经售出一万多单，销售额突破300万元，是潮代互动的明星产品。
成立3年半以来，潮代互动始终聚焦原创IP，陆续打造出四大神兽、山海经、国之重器等产品。
尽管主销产品的价格处于100元到500元的相对高位，但并不妨碍其受到年轻人追捧，企业发展态势很好。
“国内潮玩‘一哥’泡泡玛特主打的盲盒产品，常与迪士尼等知名IP联名，但单价多在百元以下。人们很难想象，一家诞生在光谷的初创企业，凭借原创IP打开了属于自己的商业空间。”东湖高新区自贸改革创新局（商务外事局）有关负责人说，国潮文化兴起、谷子经济火热，叠加年轻人“与众不同”的消费理念和消费习惯，客观上为潮玩品牌的发展创造了良好环境，潮代互动的加速崛起就是一个例证。
“小而美”创出大市场
潮代互动产品展示区。
2024年12月27日，潮代互动受邀参加光谷新商业发展大会，展台上琳琅满目的手办、摆件吸引不少参会人员目光，公司营销负责人余行星的微信好友申请排出了一长溜。
“光谷不仅有瞄准‘光芯屏端网’的硬核产业，更有聚焦吃喝玩乐的新潮商业。”中国百货商业协会执行会长兼秘书长杨青松说，一大批“小而美”的企业关注年轻力、专注产品力，在光谷打造产、商、旅、文、体、娱融合特色消费新场景的大背景下改变创业路径和商业逻辑，以好吃、好玩、好用的产品迎合消费者的日常生活需求，既叫得响名号更卖得出价格，企业自身实现高速发展的同时进一步激发了区域消费活力。
创业7年的光谷企业七年五季，专注“一块小小的面包”，围绕全麦、低脂、无糖等关键词构建核心竞争力，产品深得健身人士喜爱。
“独立包装、口感不错、饱腹感强，运动前来一块很合适。”武昌居民徐佳伟是一名跑步爱好者。在他看来，七年五季的产品精准命中了自己大部分需求点。
无独有偶，徐佳伟的跑步装备中，也有“光谷造”。“5件跑步背心中有3件来自轻功体育，相比耐克、阿迪达斯等大牌两三百元的定价，轻功体育100多元的定价很亲民，功能性不错、款式也年轻。”
湖北日报全媒记者在电商平台搜索发现，轻功体育的产品综合好评率高达97%，不少产品一上架就被消费者抢购。
六大新商业赛道奔向“诗和远方”
身穿轻功体育运动服的跑步爱好者。
“截至2024年底，光谷已初步形成新网点、新食荟、新体验、新科技、新零售、新旅居等六大新商业赛道，特色鲜明、亮点纷呈。”东湖高新区自贸改革创新局（商务外事局）有关负责人说。在这些赛道上，一大批企业正聚焦光谷居民衣、食、住、行等领域的新需求和新变化，推动产品结构、服务效能不断完善。
“光谷是武汉最年轻的区域，200万年轻人是光谷最亮眼的名片，这里不仅要有产业的星辰大海，更要有生活的诗和远方。”湖北省社科院研究员秦尊文说。一个区域的商业模式和商业环境要契合年轻人的需求，企业首先要深入研究年轻人的消费理念、消费能力和消费习惯，要站在年轻人的角度思考商业新打法。在他看来，以七年五季、悟确科技、潮代互动、轻功体育等企业为代表的商业“新物种”，正为光谷构建年轻态、生活化的商业底层逻辑提供强有力的支撑。
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来源：老李谈5G智能通信技术