摘要：如果教育程度低，是否有可能期望获得高收入呢？日本管理顾问菅原健一认为说：“不必仅仅因为没有教育背景就放弃，有一些简单的方法可以在不上大学或商学院的情况下建立职业生涯。本文选自菅原健一『小さく分けて考える 「悩む時間」と「無駄な頑張り」を80％減らす分解思考』（

如果教育程度低，是否有可能期望获得高收入呢？日本管理顾问菅原健一认为说：“不必仅仅因为没有教育背景就放弃，有一些简单的方法可以在不上大学或商学院的情况下建立职业生涯。本文选自菅原健一『小さく分けて考える 「悩む時間」と「無駄な頑張り」を80％減らす分解思考』（SBクリエイティブ）的部分内容。

“教育背景与收入有关”我认为世界上有很多人都有这样的看法。事实上如果看一下日本劳动政策研究与培训研究所的数据，根据教育背景，平均终身年收入的增长顺序是初中毕业生、高中毕业生、大学和研究生院毕业生。

然而，我不会仅仅因为我没有教育背景就放弃。因为我能够通过获得某种 “认知” 来突破这些障碍。的确20 多岁是我最艰难的时期，完全是因为是我高中毕业生又没有驾照，找不到工作。”曾几何时，日本的空气中弥漫着这样的气氛，我几乎绝望了。

改变我命运的催化剂是当我加入一家为移动电话提供服务的公司。那时手机开始流行起来，但服务仍然很少，我们的服务被用户广泛使用。这听起来像是一件好事，但在没有像今天 AWS （Amazon Web Services） 这样虚拟服务器的时代，如果突然出现访问高峰，服务器就会宕机，服务本身也会停止。虽然实际启动了这项服务很好，但经常遇到第二天突然火起来并宕机、不在 24 小时内恢复会损失很多钱的危险情况。这种情况下，因无法停止服务约一个月，所以直到实际增加服务器数量之前，工程师别无选择只能将流程加快 1 倍地编写程序。服务器宕机的原因其实有很多，即使盲目编写程序也需要时间，而且可能无法在 24 小时内恢复；因此多快能找出原因，是生死攸关的大问题。

我当时所做的就是拆解问题。为了启动瘫痪的服务，我试图将其分解并分析它。

首先思考“为什么访问量增加的时候服务器会宕机”，可以分为“网络问题”和“程序问题”（是网络慢还是程序太复杂）两部分。如果网络没有问题，我们会划分可能的原因，比如具体哪个程序出了问题，或者是不是因为不该用的程序太多导致的速度慢。通过这种方式，我们拆解了所有可能因素层层深入检查每个因素是否有问题，找到需要修复的因素并全员努力集中此点进行修复。

当然可以一一尝试想出的所有方法，但这需要时间；一旦失败了将无法恢复。每天都是一系列宕机问题，我们拆解各个因素以发现问题并解决问题。这种惯性生活持续了大约三年，最终我发现自己习惯于会 “通过拆解法来找到'问题'”。

通过“拆解问题”找到了“最关键核心问题”并采取措施解决它。这种“思考”在我后来创业时也很有用。我一度曾被迫要求将销售额从数亿日元增加到数百亿日元，只管理着一家价值数亿日元公司的人，突然以数百亿日元为目标，通常这是不可能的，我想不出一个主意。所以，我决定再次独立思考这个问题。

首先想想现在的销售情况，向平均每月对40个客户进行数字营销的公关提出了每人每月销售 100万日元广告费目标，公式看起来像这样：100万円×40社×12カ月。以目前方式完成销售 100 亿日元就需要收到 1100个 100 万日元的订单。后来虽增加了公关人数，但当时的订单率约为 5%，因此平均报价20次才有1次中标率，所以每人必须报价20万次，实际上是不可能的。因此有必要提高单价，而不是数量。

那么交易额超过 100 万日元的人。当我想到会以如此高价格交易的人会从事什么样的职业时，我想到了咨询顾问。我试图模仿他们的胃口制作了1000 万日元和 1 亿日元的广告产品，但都没有卖出去。

然而即使我知道它不会卖掉也不能降低价格。唯一的出路是进一步提高价格，所以我想，“如果我以10 亿日元的价格尝试呢？当1000 万日元和 1 亿日元卖不出去时，想办法将其增加到 2000 万日元或 2 亿日元。正如我之前解释的那样，只要销售对象不改变，结果将是一样的。所以我决定冒险一下，向上司提出一个建议；简而言之试图考虑“拆解客户”。

“贵公司做数字广告吗？”“如果把所有东西都扔给代理商就无法积累数据和获得专业知识，对吧？为了在内部留存数据就必须将数字业务外包给一家来做”。虽然广告部门负责人和 CMO 并不在寻找这样的提案，但当真正介绍时，对企业负责人起到了提示效果。结果100 万日元项目的订单率为 5%，但 10 亿日元的项目的订单率却为 30%，成功实现了 100 亿日元的销售额目标。

无论是工作还是生活中做得好的人，首先知道问题关键。通过思考核心事情来明确必要职责并以最少努力获得最大结果。

做得好的人和做得不好的人都在处理同样任务，但尽可能短时间内实现目标任务，和只是靠惰性行动，两者最终会到达不同的目的地。

应该专注的目标是：找到真正关键核心的唯一要素并正确地拆解，找到合适的对象或执行人然后列细分计划如今天、明天、一个月后和一年后该做哪些事情。要明确到这个地步。因此，拆解 “问题” 并决定需要做什么是很重要的。所谓的逻辑思维“以结果为导向思考”非常难学，通常只有通过大学商学院获得 MBA 或在咨询公司工作并在实践中学习才有可能获得。

但是一旦掌握了窍门，任何人都可以在工作中使用它。这种 “思维方式”任何人都可以掌握事物的本质并产生结果，而无需使用框架和 MECE 等困难术语。不上大学或商学院学习管理和营销等专业科目就能产生成果，如此社会将能消除不平等性，任何人都可以通过这种思维方式来改变。

来源：译美丽人