摘要：时尚经济盛行的当下，中国香水香氛市场迎来高速发展期。根据颖通发布的《2024中国香水香氛行业白皮书》，中国香水产业在过去五年（2018-2023年）的复合年增长率为15%，远高护肤、个护、彩妆等同类行业。

时尚经济盛行的当下，中国香水香氛市场迎来高速发展期。根据颖通发布的《2024中国香水香氛行业白皮书》，中国香水产业在过去五年（2018-2023年）的复合年增长率为15%，远高护肤、个护、彩妆等同类行业。

随着香水香氛产业的快速发展，加上疗愈经济在年轻人中盛行，用户寻香场景需求愈发多维。据小红书&凯度发布的《2024香水香氛趋势白皮书》显示，51%的香水用户为18-30岁的Z世代；另外，64%的消费者在使用香水香氛时，还会同时使用香氛衣物洗护。

面对广阔的市场前景与品类机遇，品牌应该如何抓准时尚经济下年轻消费者的穿香需求，以及精准洞察年轻人的香味社交痛点，并引导他们找到时尚穿香的密码？如何让品牌在同类竞争对手中形成差异化的核心竞争优势？

面对这些核心议题，立白大师香氛找到了自己的解题方法。立白大师香氛采用了更大胆、更有创新性的产品策略和营销策略，打造差异化的竞争战略，以一种“更穿香”、"更年轻"、“更爱逐梦”的方式引领“时尚穿香”新趋势。

在2025年的跨年营销上，立白大师香氛没有按照套路出牌，反而选择了独家赞助清华大学新年联欢晚会，为这所承载百年荣光的高等学府的学子们带来别样的穿香逐梦新体验。

不同于一众品牌在各大卫视及视频平台跨年晚会上的“饱和攻击”，立白大师香氛为何反向选择了校园赞助，背后的根本原因是什么？

答案就在于时尚穿香需求客群的年轻化趋势。

据凯度与小红书联合发布的《知人寻香⸺2024香水香氛趋势白皮书》统计，小红书平台上对香氛感兴趣的用户数量已然突破6500万 。与去年数据相较而言，其中19-22岁人群的占比提高了4%。

胖鲸认为，19-22岁正是上大学的年纪，立白大师香氛前瞻性洞察到这一人群，所以一直非常重视校园营销。更是在2024年跨年档拿下清华大学新年联欢晚会独家赞助资格，为清华学子在跨年之际带来穿香逐梦迎新年的美好祝福。品牌也可以借此更好地传递“时尚穿香”更年轻化的趋势。

清华大学，作为世界一流大学，这里孕育着顶尖人才、散发着深厚的文化底蕴。来自五湖四海、心怀壮志的莘莘学子汇聚在这块学术圣地。他们年轻且富有朝气，是时尚弄潮儿，更是未来美好生活的创造者与引领者。

为了精准连接高校消费者，立白大师香氛坚持以“香”与“时尚”为其传递美好生活方式。作为此次晚会的独家赞助者，立白大师香氛为晚会现场及天猫校园线上的万千学子带来各种新年「加氛」福利，更将独特的时尚穿香文化带进了清华园。

图片来源：清华大学公众号

立白大师香氛将时尚穿香的产品体验与年轻校园人群的需求和向往相结合，为清华学子带来「穿香逐梦 共赴高光2025」的美好祝愿。

晚会现场盛况空前、星光不断，立白大师香氛见证清华”神仙妹妹“彭弋航等同学加冕「2024清华学生年度人物」高光时刻，为年轻充满希望的清华璀璨之星梦想加氛。

在跨年倒计时一刻，立白大师香氛与清华学子一起迎来充满希望、高光的2025年，祝福清华学子在新的一年「满氛」启程，追梦的路上永远有梦想与鲜花一路璀璨相伴。

此次独家赞助清华大学新年联欢晚会，只是立白大师香氛校园营销的一个重点举措，也是品牌2025年校园营销的开端战役。事实上，立白大师香氛已与天猫学校连续三年保持紧密合作，在校园营销赛道摸索出属于自己的独特打法。

那么，立白大师香氛为何如此重视校园营销呢？与校园营销的其他玩家相比，立白的校园营销又有哪些新意呢？

带着这些疑问，胖鲸对立白大师香氛的校园营销策略进行了梳理和总结。

一方面，立白大师香氛以校园营销为抓手，旨在提前培育核心消费者。

胖鲸了解到，立白大师香氛目前核心人群画像为18-29岁年轻女性，这些人群包含了已经步入社会拥有消费强决策权的新锐白领，也包括广大在校的大学生Z时代。前文提及到的香水香氛市场19-22岁的兴趣用户人群占比增速的提高，这说明年轻化将是香水香氛品牌未来很长一段时间内的热门议题。

校园人群正是品牌不容错过的一个具有长期潜力的消费者群体。

他们不仅是当下的消费者，也是未来消费市场的中坚力量。品牌更早地与校园里的新生代做朋友，就能更好地与校园人群建立深度沟通关系。品牌可以借此看到他们的喜好与消费行为，并借助他们语言体系更好地进行价值传递。

所以，立白大师香氛才如此重视校园营销，致力培育未来的优质消费人群。通过加强与年轻人的直接互动，培育他们对品牌的价值认同与信任。

以2024秋季开学季为例，立白大师香氛通过品牌主题快闪、线上线下派样、晚会赞助、主题洗衣房超级事件等营销方式，活动落地9+场985/211双一流高校，高势能覆盖全国840+所院校。

另一方面，借鉴美妆内容打法，在校园营销赛道上走出更爱穿香、更年轻、更爱逐梦的“时尚穿香”新场景。

传统家清品牌的故事往往“不够性感”。净污、除菌、防静电等功能性特点已成为产品标配。为了打破消费者对家清产品的这一固化认知，立白大师香氛洞察到香水香氛这一细分赛道的增长趋势主要由年轻人的需求决定。

而在落地该战略过程中，立白大师香氛通过主打“时尚”调性来塑造品牌的高端心智，同时致力于在校园营销中打造更爱穿香、更年轻、更爱逐梦的新场景。

首先，在提升品牌的整体时尚属性上，瞄向潮流人士和时尚顶流媒介。

他们一方面携手高端明星达人为品牌背书，打造明星“更爱穿香”的理念；另一方面，立白大师香氛持续与国际知名时尚杂志如VOGUE、嘉人、时尚芭莎、ELLE等同创时尚盛事，以此来传递品牌的高端形象。不久前，立白大师香氛就成为了首个斩获芭莎美妆大奖的家清品牌。

其次，在更爱穿香、更年轻和更爱逐梦的场景营销上，品牌的玩法也有一定的讲究。

在「更爱穿香」、「更年轻」的场景打造上，品牌在校园营销内容传播上会更加侧重学生种草内容。

品牌在高校所到之处，积极合作校园红人，在小红书等社媒平台同步发起产品种草，强化了品牌的【名校学子都在用】热销氛围。小红书上搜索#立白大师香氛不乏学生博主爆文，她们以生动的校园vlog结合时尚穿香需求，把立白大师香氛带来的美好校园生活体验分享出来。

开学季穿香风尤其是「热巴同款」就成为名校学生小红书强种草内容。同时在小红书上喜获自来水440+篇。社媒累计流量达到335000+。

图片来源：对应博主小红书

在「更爱逐梦」的场景打造上，清华大学的跨年赞助就是一个很好的例子。校园是一个永远充满青春与热血的地方。无论消费者代际如何演变，我们都长于斯，成于斯。

图片来源：清华大学公众号

清华大学的学子更是被社会寄予了成才的厚望。立白大师香氛在清华园见证了学子们的一年的高光时刻。在此种场景，加上晚会的氛围烘托，品牌的心智与逐梦的开拓进取，两种精神紧紧关联在一起，进一步强化了品牌心智。

效果上来看，在“时尚穿香”理念下，目前立白大师香氛线上斩获天猫校园“学生挚爱品牌”。线下整体已覆盖2000+所学校，进驻6000+家。无论是线上还是线下，立白大师香氛都成功引爆了校园穿香新革命。

在更穿香、更年轻、更有梦的场景橱窗下，立白大师香氛承载的不只是当下的时尚体验。在 “普鲁斯特效应”驱动下，莘莘子们在校园里的第一抹香将美好瞬间深植于记忆深处，更是贯穿他们后续人生穿香逐梦之旅的伊始。

立白大师香氛作为高端香氛洗衣液销量第一品牌，在这条赛道上一骑绝尘。作为2022年才正式上市的品牌，在两年时间成为高端洗衣液全国销量第一品牌。

如果没有硬核的产品作为支撑，品牌的灯塔建得再高也照不亮消费者未来的路。立白大师香氛之所以在校园中掀起时尚穿香体验风潮，最根本的原因还是产品的品质足够高端、用料足够真实。

正如本文一直在强调的一个概念，立白大师一直在坚持用香水级品质来打造家清行业的标杆产品。真实添加了格拉斯玫瑰精油是立白大师香氛时尚感、香水感的关键之一。

在这点上，立白大师香氛采用了堪称“花中皇后”的格拉斯玫瑰。格拉斯被誉为“世界香水之都”（The World Capital of Perfume），这个法国南部小城位于普罗旺斯地区，靠近地中海，海拔将近一千米，得天独厚的地理和气候条件让这里格外适合培育花草和芳香植物——大名鼎鼎的格拉斯玫瑰就诞生于此。

立白大师香氛产品里真实添加的每一滴格拉斯玫瑰精油，都由五千多朵格拉斯玫瑰提炼而成。基于此，格拉斯玫瑰也受到各大高端香水大牌的追捧，价值堪称“液体黄金”。

另外，立白大师香氛合作的法国香水大师 Calice Becker 是香水界殿堂级的人物。

她曾获得有着“香水界奥斯卡”之称的国际FIFI奖终身成就奖，Christian Dior 的真我（J'adore）、Tommy Hilfiger 的自由女神（Tommy Girl）、Tom Ford 的天鹅绒兰花（Velvet Orchid）等经典香水均出自她之手。

图片来源：立白大师香氛公众号

立白大师香氛通过与殿堂级香水大师合作以及使用真正香水级的原材料，在衣服洗护赛道建立了产品的核心竞争优势。立白大师香氛的创立和成功，也彰显了立白这个经历过30年风雨的国民级品牌的责任与担当。

立白大师香氛通过产品力从根本上立住品牌根基，创造其它同类品牌无法复制的体验，并通过打造更高端、更时尚的品牌心智，来强化这种差异化优势，以此也引领了香氛洗护品类的增长。

在时尚经济浪潮下，透过对立白大师香氛“后起之秀”的案例分析，我们认为该品牌所展现出的 “Think out of Box” 创新精神值得品牌一鉴。

立白大师香氛发现，情绪价值和时尚属性成为香氛型日化产品的突破口。所以，在营销思路上，非常创新地把原本不够性感的产品打造成香水级别，并重点强调产品的时尚感以及用香后的美好体验，并且将这一体验借校园营销，传递给年轻一代大学生消费者。

在品牌长期心智的沉淀上，立白大师香氛以校园营销为抓手，在这里培育充满青春活力与梦想的的潜在消费者。通过独家赞助清华大学新年联欢晚会与其他校园营销活动等创新之举，深入年轻群体，通过打造“更爱穿香”、“更年轻”、“更爱逐梦”的美好生活场景，引起情感共振，成功将品牌形象从日常家清场景升维到“时尚穿香”引领者，从而开辟出一条差异化竞争的崭新道路。

来源：胖鲸头条