摘要：受各类内外因素的影响，尤其社媒渠道的繁盛，百度搜索的市场份额越来越小，加上行业竞争加剧，很多B2B企业现在获取流量可以说越来越艰难。而B2B行业的性质决定，非精准流量不可，因此搜索引擎流量依然不得不被重视，特别是百度搜索引擎。而如何在现有的流量池里，最大化的挖
受各类内外因素的影响，尤其社媒渠道的繁盛，百度搜索的市场份额越来越小，加上行业竞争加剧，很多B2B企业现在获取流量可以说越来越艰难。而B2B行业的性质决定，非精准流量不可，因此搜索引擎流量依然不得不被重视，特别是百度搜索引擎。而如何在现有的流量池里，最大化的挖掘出意向客户，除了关键词的挖掘，竞争投放渠道策略优化，有一件事情也不得不重视起来——着陆页提升客户留存与留资率。
1、 没有自己的官方网站，完全依赖投放平台的内容搭建工具，着陆页画面表达不充分2 、页面加载过多，打开速度慢——这点时常被忽略3、 着陆页只做了简单的官网介绍内容，产品堆砌，没有营销吸引力4、 有PC端官网，没有移动展示入口（有些移动页面是PC适配而来，整体移动的获客效能不够）5、 着陆页投放后，没有营销组件的布置，营销转化路径不清晰，用户留存、留资率低6、 着陆页带来的咨询与其他渠道咨询混杂，无法评估效能7、 页面路径追踪、与页面相匹配的关键词追踪，渠道效果转化分析不够或无分析工具，优化无从下手8、 忽略点击热力图，不了解用户的点击轨迹和访问意图9、 没有形成强有力的数字营销作战SOP，遇到的问题没有做好经验积累与总结10、竞价人员没有页面分析的日常工具、表单既然，B2B企业选择花钱去做数字营销的投放，就不能忽视Landing Page的优化工作，且需要常做统计、常做分析、常优化。二、B2B企业如何优化着陆页，实现获客两倍提升
根据实战获得，高转化着陆页可能具备以下因素：页面打的开，且打开速度快，不论是PC端还是移动端用户搜索词要和着陆页内容相关性要强，尤其关注首屏，需要尽可能快速的吸引用户眼球，避免用户直接跳出
着陆页内容贴合用户需求、能用页面向潜在客户诉说清楚解决方案，尤其适配到本页面的相关关键词
转化按钮要大而清晰，颜色较为明亮
转化环节要快捷方便，比如表单填写简单，提交速度快，用户收到验证码也快
转化按钮是否提及用户可获得的利益好处，吸引用户留资，且尽量出现在首屏或悬挂在右侧、底部通栏位置投放的PC端或手机端页面，浏览器分辨率要适配着陆页画面设计感要好看或者专业可靠，风格要符合现在的审美当企业的着陆页达到以上标准后，我们再从着陆页内容角度去完善，最终达到高转化着陆页标准：
【首屏板块】首屏的重点在于，突出企业的核心业务和产品优势点。让用户迅速找到跟自己需求相关防止立刻跳出，CTA明显，始得且用户发生相关需求下的实际获得。【内容板块】
需要从B2B企业可提供的优势解决方案来帮用户解决什么问题上铺开，不能只考虑阐述产品特征。① 我有什么核心优势好处，能帮你解决什么问题。重点突出企业产品能帮客户解决什么问题。客户不是专业人员，不一定懂你的产品专业术语。且要告诉潜在客户，你选择我可以有什么好处。比如，获得免费演示、免费参观厂区、获得行业解决方案等。以及，与同行相比，我们的不同之处是什么。② 谁可以为我证明，来获取用户信任。比如，工厂以及厂区生产过程、占地面积大的办公大楼、现代实验室、规范的服务流程、往期参加的学术交流、获得的荣誉、团队专家资质、使用产品过程示范、企业创办年龄、往期客户成功案例、客户数量、客户评价、权威媒体报道等因此，B2B企业，一定要有收集素材的意识，等需要展示的时候，直接就可以拿来用。③ 提出行动号召，引导用户立即咨询、留电或留单。也就是咨询按钮、注册按钮、下载资料按钮、申请免费演示按钮、免费领取解决方案按钮等，号召用户立即行动，也是提升着陆页转化的必备元素。④ 给QA留足空间。这是潜在客户经常会在选择解决方案中，无意识找寻答案的地方。给这部分的内容留足空间，让潜客访问页面时，能更多做停留，并给予他们实际上的问题解答。TIPS：从着陆页留资来的客户，客服销售一定要承接及时，跟进时间越快，线索的有效率就越高。毕竟，除了你在打广告，你的同行也在打广告。客户多方咨询了解的情况下，谁最早接触到客户、谁接触客户更紧密，谁就越有机会完成客户成交。
SEM工作必备模板工具资料获取：http://a.top4y.cn/HeVKK三、如何分析着陆页投放效果，从而优化账户、节约投放成本
1、页面分析要点罗列写在最后：
B2B行业，做好数字营销的分析的核心要点之一——做好页面的分析，它的背后，即是关键词、也是页面质量、更是产品表达的分析。当然，我们在这个过程中，也会发现更多的长尾词，2025年后数字营销的投放人员，也应当具备必要的SEO思维，一方面，帮助内容SEO选手了解更多围绕关键词的内容创作要点，捕捉越及时，越能早些布局页面，也在潜客搜索时能够更容易找到我们，另外一方面，通过内容SEO的效果，倒推形成围绕关键词的页面，进行投放尝试。做好SEO与SEM的联动，才能让投放更加事半功倍。
来源：小李说科技