摘要：1月5日，一档全球大学生创业节目《夺金2025》进入大众视野，30位来自全国各地、平均年龄25岁的学生创业者将在节目中开启为期3个月的勇敢者大冒险。这不仅是一档创业节目，更承载着推动大学生创业、激发社会创新活力、促进地方经济发展的重要功能。而被誉为“创业之都”

1月5日，一档全球大学生创业节目《夺金2025》进入大众视野，30位来自全国各地、平均年龄25岁的学生创业者将在节目中开启为期3个月的勇敢者大冒险。这不仅是一档创业节目，更承载着推动大学生创业、激发社会创新活力、促进地方经济发展的重要功能。而被誉为“创业之都”的深圳，不只是拥有开放的创业环境，更是直接用补贴来支持大学生创业者，让在深圳读书的学生们愿意留在深圳追寻梦想。深圳已经有不少学生在读书期间就开启了创业之路，他们的创业经历诠释了什么叫锲而不舍、敢为人先。

邓可欣：创业英语面试辅导团队，连续三年年入百万

打开某电商平台，一家名为“Gloria英语面试”的店吸引了记者的注意。这是一家主做英语面试的店铺，服务涉猎广泛，求职囊括实习、校招、社招，覆盖全行业各岗位；求学涵盖国内外本硕博各学科升学，粉丝数量超过4000个，店铺评分高达4．9分，没有任何中差评。其中主推款产品“超强英语面试辅导－保研”多达400＋人购买，好评率更是过千。该店铺头像是一位年轻靓丽的女孩，了解得知，她正是这家店铺的所有人——邓可欣。

1998年出生的邓可欣即将迎来自己27岁生日。2024年刚刚从北京大学深圳研究生院国际法学院毕业，专业为美国法和中国法双学位法律硕士。2020年邓可欣读研二，结束近两年的教学实践后正式开启了她的创业之路。

聊到创业契机，邓可欣滔滔不绝。

邓可欣当年以四川大学法律专业第一名的成绩保送来到北京大学深圳研究生院。来了之后她发现，这里人才济济，大学时期的她轻轻松松就可以拿到很多奖学金，而在这里只有极少数成绩靠前的学生才有机会拿到奖学金。而且一年的学费要6万元，而以深圳的物价来说，一年的生活费至少也要2万元，这让当时的邓可欣感到有些拮据。所以在谈到创业原因时，邓可欣很直白地说：“我希望在收入上有所提升，同时获得更多肯定，以强化个人价值认同。”

之所以选择英语面试辅导为创业项目，是因为邓可欣经历过很多院校的推免面试和各类项目选拔面试，在不同的面试中，邓可欣均取得了满意的结果。也因此能感受到自己对面试官需求的精准把握能力，而这种预测面试问题和挖掘经历讲故事，以及用地道自然的口语呈现的能力，显然是可迁移的。得益于在正式创业之前，邓可欣先以兼职教师的身份迈进赛道，通过不同平台了解到其他人如何获客和经营，也通过数十位学生的实战教导明确了辅导流程和教学策略。学生们的高度认可给了邓可欣极大的自信。“我发现自己天生就知道怎么当好老师，因为我非常清楚该怎样跟学生沟通，知道学生要什么，并且可以用最简单、好懂的方式让学生理解，从而实现自我产出。”

起初的创业团队只有邓可欣自己，她说青年创业最好是轻资产，尤其是英语面试这个项目，完全可以线上先低成本试水，做出样品，跑通流程，有了一定量级的良好反馈后再加大成本投入，扩展到线下实现整合迭代。试验下来也是如此，从起初与学生沟通了解学习需求，再到对接授课、内容交付，最后到跟进学生面试情况和反馈，一套流程下来，邓可欣一个人就可以轻松完成。

随着好口碑的积累，越来越多人找到邓可欣进行面试辅导，这让她有了扩大团队的想法。渐渐地，团队从1人增加到了3人，再到5人，再到现在的15人。邓可欣介绍，团队成员主要是教务老师和授课老师。

从2020年到现在，邓可欣的团队从一个粗浅的小作坊，到如今在深圳已经有了像模像样的工作室，取得巨大进步的同时，辅导范围也逐步扩大，不再局限于当年的国内升学面试，而是快速过渡到国外的各类留学面试，从一开始的硕博研究生到本科生，再逐渐到高中生、初中生，同时还跨越到各种各样的行业岗位求职面试辅导，这对邓可欣而言无疑是个很大的飞跃，但同时也面临着不小的挑战。

“我当时在还没毕业的情况下要去教很多毕业多年的行业资深人士，其中涉及到很多跟他们行业相关的专业内容，这对我而言是比较困难的。不过我个人对自己要求非常高，也不断提高自己的学习能力，投入足够多的时间成本来研究，并根据学生的反馈不断提升自己的教学，充分获取信息反哺自己的输出。其他机构没有足够优秀的师资团队去做这样的事情，或者是有但不愿投入时间，导致无法理解很多行业和学科中学生真正的需要。这都是我们通过长期的实战经验和认真备好每一次课才能做到的。”邓可欣自豪地说。

接下来邓可欣希望通过社交媒体运营来进一步扩大曝光度，从而被更多人看到。“我希望借助新媒体运营让大家看到我们的辅导实力，不久的将来我们有能力筛选客户，而不是被筛选，所以现在我们在通过运营社交媒体，产出图文和视频来进一步让大家了解到我们是谁，我们在做什么，我们能为大家带来什么，同时结合AI赋能做数据库的运营。”

5年来，邓可欣团队已经帮助2000多名学生拿到了offer，平均每年要带500名学生，相当于每天都有至少一名学生拿到了offer。

被问到如今的收入，邓可欣大方地表示，目前店铺年营收已过百万。“如果作为一个刚毕业迈入社会的学生，这看起来仿佛遥不可及，毕竟风口不像以前好找，现在竞争强度越来越大，大家都面临越来越严峻的就业压力。坦白地说，财富上的提升让我现在更加有底气去坚持自己的选择，我也有机会去不同城市和国家考察，看到更广阔的世界，让我有时间思考如何让自己变得更好的同时，帮到更多有需要的人。”

对于接下来的规划，邓可欣希望能够进一步拓展国际教育事业。邓可欣也感慨是深圳给了她创业方面很多帮助。“深圳鼓励创业的环境和氛围本身就是一个极强的催化剂，大家都是蓬勃向上的。最重要的是，我的学校带给了我非常多的滋养和支持，让我认识了非常多优秀的老师朋友，他们都是我在迷茫无助时的力量源泉。深圳的地理位置对于我未来的努力方向也会是一个很大的优势，它毗邻港澳，那么我们从港澳出发，然后再向国外辐射，相信也会更加顺利。”邓可欣的愿望是在40岁的时候能实现财富自由，从而尽快开始带着父母全球旅行的计划。

苏衡：兜兜转转走上中医创业路

正在读北京大学深圳研究生院国际法学院研究生三年级的苏衡（化名），其实最初想学的是中医。他的母亲、舅舅、舅公都是中医，因此从小苏衡也对中医产生了浓厚的兴趣。读高中时，他以为学文科也能报考中医专业，结果报志愿时才发现不行，只能遗憾擦身而过。也许是念念不忘，必有回响，还没毕业的苏衡走上了与中医相关的创业道路。

苏衡（化名）

受家人影响，苏衡的生活中，中药无处不在。比如，他会自己配制洗发水——用侧柏叶、当归等中药材熬煮出防脱发的洗剂，而这也正是他创业念头的由来。一年前，或许是学习压力过大，苏衡发现班里有个别同学出现脱发的烦恼，于是苏衡便询问同学们想不想试用一下他自制的洗发水，出于信任和好奇，大家都跃跃欲试，果然效果显著。于是，有人就向苏衡提议，这么好的东西你能不能制作成产品？苏衡心中一动。

苏衡找到两位合伙人，三人在做了充分调研后决定一起创业，将所有积蓄和精力都投入到公司中去。“我们就是摸着石头过河，在资金不那么充足的情况下，尽量减少试错成本，但试错是不可避免的。”苏衡说，给自己熬煮中药简单，可想要做成推向市场的产品，需要克服的问题就很多了。中药熬制的洗发水需要添加增稠剂和起泡剂，才能获得像市面上洗发产品的使用感，但是添加剂与药材的比例难以把握。同时，想要生产有防脱等特殊功效的日化产品，还需要办理化妆品特殊用途注册证，这对一个初创公司来说难度非常大。

这时，国家卫健委发布的一个药食同源物质名单引起了苏衡的注意，上面有许多中药材很适合开发食品。对，可以先暂时搁置日化产品的项目，尝试从中医膳食做起！

苏衡称，他们的产品研发主要是两道步骤，先是根据名单上的药材写一个处方，这部分主要由他自己来完成，接着交给合作的工厂实验室去做食品工程的研发。他们希望保持高质量追求，主打零香精、零色素、零蔗糖、零增稠、零速溶，因此研发的过程并不容易。在食品研发的过程中有好几道程序为盲测，苏衡把自己公司的产品和同行业其他竞品的包装全部去掉后进行测试，“主力军就是我的同学们。”苏衡说，当时把产品给同学们品尝时，自己产品的味道赢得了大多数人的投票。

如今，苏衡的公司已经成功推出两款产品上市，一个是山药人参茯湿粉，一个是黄精桑椹元气糕。产品的销售渠道主要是抖音、小红书等电商平台，同时，也会进行直播带货。“包装不是工厂做的，是我们自己做的。”苏衡说，他们根据产品的目标用户画像，专门设计了年轻人喜欢的元素和风格。

苏衡说，在深圳注册公司很方便，但资金问题是每个创业者都会面临的难题。“很多时候哪怕你觉得你的想法是对的，或者是经过小批量的实验后，知道投入市场应该会有一个不错的反映，但由于资金的问题，你就不得不在某些方面做出妥协。”有的人可能会在产品质量上做妥协，有的可能会选择在营销上，有的可能是在员工的工资上进行调整等等，但苏衡表示，他们在产品品质上是不会做任何让步的。

创业路上还有许多大大小小的挑战，就像有一个产品生产过程中有三十多道工序，每一步都会有新的问题，然后要去解决问题。“创业给我带来最大的改变就是，我现在能用一种平常心面对问题。因为总会有突如其来的问题出现，然后会第一时间去解决问题，而不是去着急或者怎么样。”目前他们已经在接触投资公司，虽然公司现阶段还没有做到收支平衡，但他们还是饱含信心与期待。

张永豪：开发AI大模型面试官产品

就读于清华大学深圳国际研究生院数据科学和信息技术专业的张永豪，他的创业动机源于他本科时期在字节跳动HR（人力资源）岗位的实习经历。当时，学生群体中对模拟面试的旺盛需求给他留下了深刻的印象。读研究生后，通过参加第九届清华校友三创大赛等创业赛事，张永豪也不断完善着自己的产品理念。

在AI面试官项目之前，张永豪还曾尝试过与AI演讲者相关的项目，利用AI大模型为演讲者进行综合评分。然而，他逐渐认识到：“求职市场的需求更为广阔。我们不仅可以通过大模型实现评分系统，还能够为广大求职者提供一个提升相关技能和知识的途径。完全可以尝试将这一技术应用到求职模拟面试领域。”在不断参加创业比赛的过程中，张永豪的“AI面试官”设想逐渐成型，并最终迈向了产品市场化的道路。2024年6月20日，张永豪正式注册了公司，此时他正在攻读研究生二年级。

张永豪的团队目前以清华大学的学生为主，而学校的i－Space创客空间成为了团队日常的办公场所。团队创建之初仅由3名成员组成，包括张永豪和他的两位同学。随着业务需求的不断增加，团队逐步壮大至如今的15人规模，其中包括3名全职人员和4名海外留学生。“我们一方面通过求职网站发布招聘信息，另一方面也在同学和校友的帮助下，吸引各领域的专家加入团队，”张永豪说道，“这样多元化的结构为我们团队的进一步发展奠定了坚实的基础。”

随着AI技术在企业招聘领域的广泛运用，其他的互联网公司也开始陆续推出各自的AI大模型面试官产品。而初创公司如何在这种大厂林立的局势下立足，成为了张永豪团队面临的最大挑战。张永豪想到的方法是确定自己产品的差异化定位。现有的AI面试产品的销售对象一般是企业（即面向企业用户“ToB”）。企业利用AI面试产品组织面试，以提高人力资源部门的招聘效率。而张永豪团队计划推出的“AI面试官”则更多是面向“面试候选人”（即面向个人用户“ToC”）。

“我们打算做的可以理解为一种学习工具，用户通过模拟面试来了解自己和目标岗位有什么样的差距，由此去不断地完善自己。所以，我们在定位上与市场上常见的产品会不同的侧重点。”

张永豪的团队面临的另一个挑战是资金不足。由于目前产品尚未进行种子轮融资，团队主要通过承接企业的AI转型项目来维持日常资金运转。然而，如果想进一步推动产品研发和业务扩展，团队仍需获得更多的投资支持。除此之外，由于团队成员多数为在校生，尽管课业压力较小，但是否能够全身心投入公司发展仍存在着较大的不确定性。对于科技行业的初创公司来说，创业初期往往面临高强度的工作压力和紧张的资源调配，这对团队成员的投入度提出了更高的要求。“在早期创业阶段，一些成员可能因为无法适应高强度的工作节奏选择退出，这也让我们在团队建设上经历了一定的人员流动。但同时，这种动态调整也为团队注入了新鲜的力量，让我们始终保持前进的活力。”

张永豪计划赶在2025年春招前推出团队的AI面试官产品。作为团队的首款正式产品，他们希望尽可能打磨至完美。“市场推广的布局我们已经准备就绪，但我们更希望将产品打磨得更加出色，至少能让求职者在第一时间想到用我们的产品来提升自己。”

目前，团队已获得一些企业的意向订单，正式产品的发布将为他们提供与更多企业展开深入合作的机会。在AI行业飞速发展的浪潮中，机遇与挑战并存，每一步都充满未知。“我们深知这是与时间的赛跑，但我们已经做好了全力加速的准备。”

记者：张羽淳 林菲

摄影：受访者供图

编辑：陈建国

来源：晶报