摘要：做出海那么多年，你肯定遇到过这样的情况：在Google广告上投入大量资金，但广告却还是没有引起太多关注，有时候展示次数甚至只有个位数，就更别提点击和转化了。
做出海那么多年，你肯定遇到过这样的情况：在Google广告上投入大量资金，但广告却还是没有引起太多关注，有时候展示次数甚至只有个位数，就更别提点击和转化了。
在Google账户后台，真正值得关注的指标有很多，展示份额就是其中之一。本文将会带大家弄清楚这一指标，并为你提供一套优化策略，帮助你确保广告在正确的时间、正确的地点出现在目标受众面前。
PART.01
什么是Google广告展示次数？
每当你的广告在Google的搜索、合作网站，或是伙伴平台的查询结果中曝光时，系统都会准确无误地记录下每一次的展示。哪怕只是半遮半掩地出现，比如在Google地图上，这些“部分”展示也都会被算进总的展示次数当中。
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想要更加全面了解Google Ads的展示效果，你需要特别关注“展示份额”，它可以衡量你的广告在所有潜在展示机会中所占的比重。如果展示份额高，就意味着你的广告曝光频繁，可以吸引到更多海外客户的注意力。
相反，如果你的展示份额比较低，就代表着你的广告错失了一些展示机会，进而也影响到了广告的整体表现。
如果你希望可以提升广告效果，最大化你的展示份额，可以考虑专业的媒介管家Google代投团队，他们可以帮你轻松管理广告系列，让你的广告展示更加高效，收获到更好的广告效果。
PART.02
怎么查看Google Ads展示次数？
如果你想要了解Google广告的具体展示次数，可以按照下面的步骤来操作：
先登录到你的Google Ads账号。然后找到并点击“活动”这个选项卡。接着，挑一个你想查看的活动。点击进入“性能”选项卡。在“效果”标签页里，你能看到各种关于广告表现的指标，其中就有展示次数。有时候你可能会碰到“Impr”这个缩写，它代表了你的广告被展示了多少次。图源：网络
PART.03
Google Ads展示次数份额是什么？
想要评估你的广告到底有没有按预期那样展示，可以直接看展示份额这个指标，它可以直接告诉你在有机会展示的时候，你的广告实际被看到了多少次。这个指标对Google搜索网络上的广告也特别有用。
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在Google Ads里，你可以很方便地查看搜索广告系列、广告组，还有购物广告系列的关键字和产品组的展示次数份额。如果你想更清楚地了解广告在顶部的展示情况，可以把“展示次数（顶部）百分比”这一栏直接加到数据视图里。
但如果是绝对顶部展示份额（ATIS），这个专门衡量Google购物广告在显眼位置（就是搜索结果最上面的广告位）展示次数的指标。只有当广告出现在这个位置的时候，才会被计入。
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不过，每次竞价，你的广告在Google购物的黄金时段只可以获得一次绝对顶部展示的机会，即0次或1次。所以，想要更准确地评估这个指标，需要有给足时间积累数据。这个指标更适合用来衡量整个广告系列和广告组的表现，而不是单个广告。
那么要怎么追踪这一指标呢？你需要在Google Ads中搜索“Impr. (Abs. Top) %”，并将它添加到你的数据列中就可以了。
说到展示次数，有两个信息需要大家了解：
展示次数过少甚至为零，意味着你的广告展示出了问题，这可能是出价过低或者广告系列存在技术问题。首先需要你检查广告系列中的红色警报，确认没有技术问题，如果一切正常，那就需要查看关键词列表、调整出价和预算设置等。展示次数过多但点击或转化次数过低，则可能是广告相关性不足或落地页有问题，遇到这种情况，我一般会缩小关键词的匹配范围，试着使用完全匹配关键字，添加否定关键字，并剔除不相关的关键字。广告质量得分深受广告相关性的影响，其核心要素在于点击率，而点击率的表现又紧密关联着广告的展示次数。一旦你的广告质量得分不尽如人意，可以从下面几个关键领域着手检查：
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关键字展示次数：每月展示次数少于10,000次可能会影响质量得分。落地页网址：确保目标网址正确无误。落地页性能：保证落地页在所有设备上都能快速加载。广告相关性：确保广告内容具体且目标网页与广告及关键字高度相关。PART.04
理想的Google展示份额是多少？
好的展示份额指的是那些可以精准触达目标受众，促进他们产生积极互动，并且可以推动广告目标达成的曝光。这些展示份额说明你的广告内容已经成功抓住了受众的眼球，激发了他们的兴趣，引导他们进行点击、转化或是其他你所期望的行动。
那在Google Ads中，我们要怎么判断展示次数是否理想呢？一般来说，每个广告组每天最好能获得15次左右的点击，以确保广告的活跃度和曝光度；同时，每月关键字的总点击量也应保持在200到300次之间，以维持广告活动的持续效果。
图源：维卓出海研究院
相反，如果广告没能给人留下好印象，那可能说明它没能吸引受众注意，也没激发他们的积极反应。展示份额少或者没有，通常意味着广告在目标受众中影响力不足，或者内容不够吸引人，难以激发兴趣或行动。
PART.05
如何提高Google 广告展示次数？
说到Google 1000次展示的费用，我给大家提供一个表格，方便大家深入了解。
对于出海业务来说，了解并优化 Google Ads 的展示次数有利于推动出海业务的发展，确保每一分钱花在刀刃上。为此，我给大家梳理了一系列有效的方法，可以帮助出海广告商有效提升展示效果，帮助你有效触达潜在客户。
想要将以下这些策略应用在你的广告投放业务中，可以先到媒介管家免费开户，开启广告投放！
1.调整竞价策略
所有出海广告商，应该都明白“物有所值”的道理：要是你的广告次数变少了，那就需要留意下是不是你的关键词出价比对手低了。
Google会根据你所选的关键词，在各类广告系列里竞价，而每个关键字都有它自己的出价。提高出价，自然可以增加广告曝光的机会。但如果你担心花费太多预算，那就试着精简一下关键字列表，只保留相关性高的关键字，然后有针对性地提高出价。
别想着用一堆关键字去吸引所有人，精准定位潜在客户，才可以实现既能优化广告效果，又能把成本控制在合理范围内。
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2.优化关键词匹配类型
提升展示效果，少不了优化关键词匹配类型，一共有4种关键词类型可以借鉴，每种类型都有其优缺点，我给你整理好了。
广泛匹配：这种方式比较笼统，虽然可以带来大量的回复，但因为不那么精确，所以其中可能会夹杂一些不那么贴切的搜索结果。词组匹配：它会根据关键字的含义或上下文来进行匹配，相对来说更加紧密。虽然展示次数会少一些，但相关性会有明显的提升。精确匹配：这种方式最为具体，只有当用户的搜索与你的关键字完全吻合时，广告才会显示。因此，虽然展示次数有限，但相关性和转化机会却非常高。否定关键字匹配：如果你发现总是收到一些不相关或不匹配的回复，那么这个功能就派上用场了。它可以阻止特定关键字触发广告，避免不必要的展示和费用。图源：网络
3.营销活动类型多样化
要实现同一个目标，其实有好多不同的方法，用户接收广告的方式也是五花八门。为了可以把所有可能的情况和用户喜好都考虑到，提升广告的展示机会，我一般会运行多种类型的广告系列。Google有两个主要的广告展示平台：
Google搜索网络 (GSN)Google展示广告网络 (GDN)这两个平台能帮助广告主把广告投放到更多地方，更好地触达潜在用户。想要了解Google的全部广告类型，可以阅读《全网首发，6000字丨带你了解Google所有广告类型！》~
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4.灵活调整预算
除了调整出价，灵活变动每日预算，也可以有效提高广告展示次数。有时候，花费了很多心思做广告，展示效果却还是不好，这时候，你可以考虑适当增加预算，给你的广告争取更多的机会。
当然，如果你打算提高出价，那首先需要保证你有足够的预算来支撑，毕竟，出价提升之后，竞争压力也会更加大，需要有足够的资金保证，才可以保证广告的持续展示。
另外，为了全面测试广告创意的效果，你还要投入足够的资金，以便收集到足够的数据来精准评估哪个创意最有吸引力。
5.精准定位目标受众
深入了解和精准锁定理想的目标受众，比如锁定那些和你内容互动的用户，将可以推动广告的成功。因此，一旦你确定哪个细分市场可以给你带来最高的曝光，则可以优先考虑吸引这些用户，进一步拓宽你的受众范围。
为此，出海广告商需要了解他们的兴趣、偏好和行为模式，以制作出可以引起他们共鸣的广告内容。在这过程中，Google Analytics可以有效优化广告策略，确保广告可以精准触达目标受众，提升整体效果。
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6.提升内容吸引力
大家消费内容的主要东西是娱乐和放松，即便是面对教育性质的内容，他们也希望可以兼具趣味性和吸引力。所以，在创作内容的时候，可以侧重于触动用户的情感共鸣，同时还要避免单调乏味。
这样的内容不仅能够牢牢吸引观众的注意力，同时也更有可能在Google Ads中胜出，实现更好的展示效果。
7.优化内容类型与风格
你所分享的内容类型及风格，通常需要经过一番优化和调整。就拿一家通过Google购物广告销售独特家居装饰品的公司来说，如果他们想塑造一种俏皮且与众不同的形象，吸引潜在买家，那么他们的广告列表就需要表现出这种风格。
他们可以尝试用幽默风趣的语言来描述产品，再加点有趣的图片或视频，这样更容易吸引用户的眼球。当然，在追求创意和吸引力的同时，保持整体风格的一致性和连贯性也很重要，这样才能更好地维护品牌形象。
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8.增强与观众的互动
虽然有些观众可能性格偏内向，即便喜欢你的内容也不大会主动互动，但你依然可以采取一些方法来加强与他们的联系。比如说，在Google Ads内容的最后，你可以加一句引导语，鼓励观众给出他们的看法或建议。
当观众真的参与进来，给了你反馈或评论时，及时且恰当地回应他们，这不仅能显示你的专业和对工作的认真，还能避免让观众因为得不到回应而感到失望。
通过与现有受众积极互动，建立起稳固的关系，你不仅能让他们更愿意参与，还能增加你的广告被分享和传播的机会，从而提升Google Ads的展示效果和整体成效。
除了以上8大策略外，你还用过什么有效策略？欢迎在评论区留言讨论。
在深入探索并实施了上述策略后，不仅品牌曝光度大幅增加，还能有效推动目标受众的转化与留存。为了更高效地运用Google Ads，你可以扫码添加我们的Google Ads专家，享受一对一的专业指导，确保你的广告活动不断优化，取得显著成效。
来源：维卓