摘要：有很多朋友在看直播宣传的时候，都会说直播的门槛很低，只要会说话，谁都能做。但其实你真的入行了之后，你就会知道，并不是这样。今天就整理了一些直播话术干货，希望能给大家带来一些帮助。

有很多朋友在看直播宣传的时候，都会说直播的门槛很低，只要会说话，谁都能做。但其实你真的入行了之后，你就会知道，并不是这样。今天就整理了一些直播话术干货，希望能给大家带来一些帮助。

1.聚人

这个阶段属于直播开场阶段，做好一定的暖场，拉近与用户的距离，吸引眼球。这部分我们重点来讲一下宣传话术。

例如：

宣传直播时间：“非常感谢所有还在我直播间的友友们，我每天的直播时间是XX点-XX点，风雨不改，没点关注的记得点关注，点了关注记得每天准时来看哦。”

如果是第一次直播：欢迎来到XX直播间，我是一名新主播，今天是第X次直播，谢谢大家支持哦！如果有做的不好的地方希望多多包容哦。

2.留客

在直播过程中，通过主播与观众实时的互动，让观众感知到切身服务，用户诉求可以较快得到回应；主播也能够很快的得知观众的反馈。这边跟大家分享一种反问式的互动。

例如：

“宝子们如果有不清楚的，可以把你们的疑问打出来，有疑问的可以扣1，没有扣2。”

这类发问式抖音直播话术，答案只能是肯定或者是否定，观众打1或2就能发言了，主播也能快速得到粉丝的答案，不至于在等答复时冷场。

3.锁客

这个相信咱们大家都应该很熟悉了，之前我们无论是在培训还是日常分享中，都介绍了很多，但是近期咱们平台比较严格，在锁客时讲到产品信息的时候，需要咱们各位主播比较注意，一般还是建议引导用户加粉丝团，之后再转化。

4.催单

无论引流到粉丝群还是在直播间直接转化，这一步至关重要。这里给咱们主播们分享一个话术技巧，在催单的时候加上时间量词，但绝对不可以说随时结束、仅此一次、马上停招等等。催单关键是要调动用户“抢”的心态。比如我们直播马上结束哦，最后五分钟~都是在唤醒人大脑中关于抢单的本能。

例如：

“我们之前试播的时候，这个产品一上架就抢空了，超级抢手，所以进来宝子千万不要犹豫，赶紧下单。”

“这次单价真的很给力，您可以对比一下前几个月的价格，错过真的很可惜。”

5.下播

得不到的永远在骚动，适时的封单下播也是一种反向留人的方法，下播时可以通过一些话术吸引用户蹲守下一场直播，也可以吸引关注，点亮粉丝牌等行为。

例如：

“主播还有20分钟就下播了，非常干性大家的陪伴，今天和大家度过了非常愉快的时光，主播最后给大家抽个奖好不好？下次开播就会收到自助提醒消息哦。”

“感谢xx位粉丝陪我到下播，咱们今天的直播就要结束啦，没有抢到的宝贝可以明天x点再来，大家可以点以下关注哦，拜拜。”

这就是今天的直播话术全流程模板，希望今天的内容，能为你的直播带来帮助。

来源：高平乡村e镇