摘要：在企业管理中，有效的产品分类对于优化库存管理、合理分配资源、指导采购决策以及提升销售策略的针对性至关重要。本文将详细介绍产品ABC分类法，探讨其在库存管理中的应用，以及如何通过具体的算法步骤实现产品的科学分类，帮助企业在竞争激烈的市场中提升运营效率和盈利能力。

在企业管理中，有效的产品分类对于优化库存管理、合理分配资源、指导采购决策以及提升销售策略的针对性至关重要。本文将详细介绍产品ABC分类法，探讨其在库存管理中的应用，以及如何通过具体的算法步骤实现产品的科学分类，帮助企业在竞争激烈的市场中提升运营效率和盈利能力。

产品ABC分类法是库存管理的重要分析方法，在ERP系统中，经常会提到这个分类方法，对于库存管理可以起到参考借鉴的作用，提高库存周转。

1.优化库存管理

对于 A 类产品，企业可密切监控库存水平，采用如准时制（JIT）等先进的补货策略，确保低库存水平下的及时供应，减少库存积压资金和仓储成本，如电子芯片等关键零部件。

B 类产品则按常规补货计划，保持适度库存。

C 类产品可适当增加补货批量和延长补货周期，降低采购和管理成本，像一些低值易耗品。

2.合理分配资源

依据分类结果，企业能针对性地分配管理资源。A 类产品获得更多人力、技术和资金投入，保障供应和质量，如安排专业采购人员与优质供应商合作。B 类产品保持适度关注和资源分配。C 类产品在满足基本需求前提下，简化管理流程，提高管理效率。

3.指导采购决策

影响采购策略制定。A 类产品与优质供应商建立长期合作，争取优惠价格和供应保障，签订长期合同并加强合作。B 类产品按需采购，平衡成本和供应。C 类产品可批量采购或寻找低成本供应商，降低采购成本。

4.提升销售策略针对性

助力销售部门制定策略。A 类产品重点推广，提供优质服务，满足高端客户需求，利用其高利润贡献提升企业效益。B 类产品按常规销售方式，拓展市场份额。C 类产品可通过促销活动、组合销售等方式加快周转，如日用品促销。

产品ABC分类法的作用这么大，那算法是什么？

1.收集数据

整理特定时间段内（通常为一年或三个月）每种产品的相关数据，包括产品的销量以及单价等信息。这些数据是后续计算和分类的基础。

2.计算销售金额

将每种产品的销量乘以其客单价价，得到每种产品的销售金额。公式为：销售金额 = 销量 × 客单价。

3.排序

按照计算得出的销售金额大小，对所有产品进行降序排列。确保销售金额高的产品排在前面，销售金额低的产品排在后面。

4.计算百分比

计算每种产品的销售金额占总销售金额的百分比。公式为：产品销售金额百分比 = （该产品销售金额 / 所有产品销售金额总和）× 100%。同时，计算累计百分比，即从第一个产品开始，依次将每个产品的销售金额百分比累加起来。

5.分类

根据累计百分比进行分类。一般将累计百分比达到 70% – 80%左右的产品划分为 A 类；累计百分比在 70% – 80%到 90% – 95%之间的产品划分为 B 类；剩余累计百分比在 90% – 95%之后的产品划分为 C 类。

当然这个占比可以结合公司的实际情况做一些微调。

本文由人人都是产品经理作者【蔡锦海】，【锦海说】，原创/授权 发布于人人都是产品经理，未经许可，禁止转载。

题图来自Unsplash，基于 CC0 协议。

来源：人人都是产品经理